佛企掘金互联网家装万亿市场 各显神通打开全国市场

　　文/佛山日报记者杨婷、孟伟

　　互联网家装日渐受到企业的热捧。佛山泛家居企业在利用全国性互联网家装平台的基础上，开始投资建设自己的平台。继碧桂园投资设立橙家、佛山泛家居企业联合会成立淘家之后，7月30日，大自然家居和靓尚e家联合成立的自然靓品牌首家旗舰店在禅城印象城开业。

　　第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会上，在碧桂园橙家展厅，参展者通过VR体验模拟的家居设计。/佛山日报记者甘建华摄（资料图片）

　　制造商房产商都看好互联网家装

　　互联网家装线上、线下并举的渠道优势，可以让消费者一站式解决装修设计、家居建材购买的整体装修需求，吸引了众多消费者。众多佛山泛家居企业早已进驻土巴兔、齐家网、靓家居等全国性互联网家装平台。看到这种趋势，不少佛山企业也跃跃欲试，谋划投资自建互联网家装平台。

　　7月30日，佛山家居龙头企业大自然家居和全国互联网家装领先品牌“靓家居”的运营公司靓尚e家正式发布消息称，双方联合成立自然靓品牌。

　　自然靓通过整合大自然家居的地板、木门、橱柜、衣柜、壁纸等全线产品体系，靓家居16年成熟的家装经营模式和靓尚e家全国连锁家居供应链运营体系，应用装配化技术打造全新的装配式整装服务。据靓尚e家CEO万雪冰透露，今年计划在全国落地10家自然靓旗舰店。

　　像大自然这样的家居制造企业参建互联网家装平台的，还有佛山市泛家居企业联合会。联合会旗下的灯饰、家具、瓷砖等行业核心成员众筹成立广东淘家科技有限公司，建起了互联网家装平台“淘家”。2014年12月，淘家首家约5000平方米的　O2O平台体验旗舰店落户佛山，淘家基于O2O模式面向消费者提供实体店、移动网店、Web店三店合一的营销工具，整合经销商、品牌商、服务商资源。

　　觊觎互联网家装市场的还有佛山房地产企业。碧桂园早在2015年就成立了互联网家装公司橙家。橙家CEO王睿介绍，目前碧桂园橙家销售已经破亿元，今年前5个月销售额同比增长500%。未来将以占据4万亿元家装市场10%的市占率为目标，打造千亿橙家，再造一个碧桂园，“在被誉为4万亿元大市场的家装行业，至今仍未有市场占有率超1%的企业出现”。

　　各显神通打开全国市场

　　面对土巴兔、齐家网等已经具有全国影响力的友商，佛山互联网家装平台如何才能在市场竞争中多分一杯羹？

　　橙家刚成立时，因为背靠碧桂园大集团的品牌与装修经验而优势明显，以688元/㎡的标准化家装快速打开市场。不过橙家并没有大规模导入碧桂园集团的工程订单，而是一步一个脚印地拓展C端消费者订单。在7月举办的橙家全球战略发布会上，王睿宣告进入“快时尚”领域，迅速进入家装市场。所谓“快时尚”的“快”，是指橙家利用场景化的体验店，让客户实现快速消费，优化消费者的决策效率。他举例说，在橙家的施工周期内，30天便能完成所有家居的定制化产品安装。

　　作为制造商的大自然家居，则选择联手靓家居，通过资源共享，实现品牌、产品、渠道全方位合作。自然靓以大自然家居旗下的优质产品，加上靓家居成熟的家装运营体系，致力于为广大业主缔造极致的装配式家装体验。

　　大自然家居将自己原来的线下经销商店优势与靓家居的线上优势结合起来走O2O之路。大自然家居董事局主席佘学彬介绍，自然靓将整合大自然原有的经销商，快速在全国落地。自然靓将在大自然家居经销商体系里甄选优秀的合伙人，他们既有资金实力又认同装配式整装。