青山老农是谁?

  她要做什么?她要到哪里去?

  想回答这些高大上的哲学问题,

  听听她的小伙伴怎么说

  保洁阿姨:办公室很大很绿色,打扫都要老半天了~

  快递小哥阿龙:很喜欢帮她家送快递,因为收件的都是美女哦~~

  小编佳莹:健康素生活,约么~

  HR小凤:这里都是80、90后激情的小伙伴,绝对可以一起愉快的玩耍~

  产品焜哥:如果你喜欢植物素生活,那么你的日常生活所需我承包了~

  80后创始人潮汕姿娘邱晓茹:老农就是我……

青山老农创始人邱晓茹青山老农创始人邱晓茹

  潮汕姿娘”的肖像画

  想了解年轻一代的潮汕姿娘其实并不难,在她们身上总能找到某些共同特质,例如:在柔弱温婉的外表下,有着坚毅和倔强;在大是大非面前,总是拿得起放得下;在职场上精明能干,回到家又是个让生活多姿多彩的魔法师。

  邱晓茹就是这样的女人。童年在家乡的生活,一直难以忘怀,也不断影响着她人生的选择——“我是外公外婆把我带大,念念不忘院子前的井水,渡口边吃新鲜的海鲜,自家的瓜菜润香甜爽……清晨四点随着外婆拜寺庙、祈福、耕稻田;每天看着外公碾盐地、沏茶、迎送客……”这样的画面深深嵌烙在她的基因里。

  从外语学院毕业的邱晓茹,进入智业咨询行业,先后供职于两家广州的传播顾问公司,凭着潮汕人聪慧和能吃苦,从客户助理做起,一层层升级,直至公司总经理。她总说自己是‘无痕一代’,身上没有历史包袱,一切自自然然,却又同多数都市女性一样充满对生活本质的思考和迷惘。

  华丽转身,要 “一键到C”的距离

  “博鳌国际旅游论坛”成为她改变职业轨迹的“最后一根稻草”,连续一个月的连轴转,几乎没离开过所在酒店,这让邱晓茹感到身心俱疲。

  那之后,她来了次“想走就走的旅行”,“走的是新藏线,徒步转山岗仁波齐,52公里,5700米。”回归自然的放松让她重新思考自己的事业,并筹划转型。

  这个行业是‘价值倒挂’的典型,企业日常运营的主要成本是人力;而对于接受服务的客户而言,他们更愿意为项目买单,而不是为智业公司的高额人力成本付费,知识产品难以定价。”邱晓茹深深感受到智业行业的弊病。

  2013年,邱晓茹推出定位在大健康领域的社群电商品牌“青山老农”。在智业期间,邱晓茹曾长期服务于汤臣倍健、王老吉等大健康领域的代表企业,了解其中渠道费用和平台推广费用之高。而这些都将由消费者来承担。而移动电商时代,新型的电商可以通过微商城、APP等联系消费者,从厂商到消费者,变成了“一键到C”式的直销,消费者最终享有真正的实惠。

  做产品,像处女座一样 

  围绕”植物“这一关键词,目前青山老农的产品有四大系列:入口级的”饮食良品“,包括花草茶、冻干水果等多个系列;”美容护肤“系列,包括植物纯露、面膜、手工皂等;”营养健康“系列,如植物益生元系列,维C咀嚼片等;”居家好物“系列,有本草果酸洗洁精等多款家居产品。

  邱晓茹给青山老农规划的“产品线路图”中:体重管理、植物能量、中药养生,包括围绕都市知识女性生活方式的植物元素产品系列。。。。。。乃至社群当中所有这群都市知识女性需要的生活服务类产品,都囊括其中。用她的话说,”我们提供的是一个整体的植物素生活方式“。

  作为一个对生活很有要求的女人,邱晓茹对产品的把关,严苛到了处女座的地步。青山老农公司产品中心不惜重金从一线药企挖来了两位高管,同时,青山老农到全国各地去寻找最优质原材料,直接与农户对接,采购成本高点也在所不惜。

  “这是一个‘没有信任就没有消费’的行业。”邱晓茹说。

  潮汕姿娘”的新玩法

  只专注于做产品,那是老一辈潮汕人的做法。作为新生代,这位“潮汕姿娘”有她的新思维。

  随着青山老农的天猫旗舰店、京东、1号店店铺开通,与之相配套的 “青山老农”和“我的花草生活””青素窝“这3个微信服务号、订阅号也同时启动,截至2015年底,仅通过半年左右的发力,便聚集了80万+的女性用户,三年内可能达到200万。

  为了服务这数近百万的粉丝,青山老农内部建立起了七大中心。内容中心就像企业自办的媒体,倡导”植物素生活“的健康生活方式。而社群中心,则通过线下分享活动、线上自发组织与分裂,不断过筛选精准受众,裂变形成“青素社群”“我们技术中心正在研究的课题是,如何通过一套CRM系统将社群打通,便于我们管理服务社群。”邱晓茹说。

青山老农创始人和她的团队青山老农创始人和她的团队

  在邱晓茹的规划中,青山老农未来数以百万计的粉丝群体既是消费者,也是渠道。一旦拥有了这样数量庞大的粉丝群体,青山老农能做的将不止是B2C,还有可能是C2B,其它品牌的产品可以按照粉丝需求众筹、订制,进入青山老农的分销体系。

  要“青素”觉得幸福

  跟其他同行“爆款”相比,青山老农现在更愿意形成带着生活主张的产品集群。前50款产品,青山老农在终端零售价上,几乎是零利润乃至是亏损。

  社群经济意味着产品从厂商到消费者几乎无中间环节,同时因为自媒体和社群的存在,广告等推广成本大幅节省,省出来的开支就变成了粉丝福利。在福利上,晓茹还有她的杀手锏“其他同行采购粉丝福利是一个很大的支出,但是我们可以用智业咨询服务进行置换。”

青素活动现场青素活动现场

  与产品主张配套的是粉丝运营。为了让用户有更好的“归属感”,青素社群每周会举办多次主题活动,包括瑜伽、纤体塑身、美容美肤、养生膳食等等。邱晓茹希望“做到一定程度,用户在这个组织里获得归属感以及荣誉感,‘青素’身份就是一种价值。”

  社群电商青山老农,凝聚了近百万都市知识女性,倡导“植物素生活”,追求取消中间成本,让产品价格回归真实价值,让健康自然生活变得更日常、更实惠。