找起重创始人杨书彦:B2B2.0时代供应链整合才会赢

　　在回忆起自己的创业历程时，作为16年来一直深耕于细分行业的互联网老兵、找起重创始人杨书彦依然感慨万千。他说，记得一次在宁波召开的中小企业电子商务应用大会上，慧聪网董事长郭凡生直言B2B网站是“趴在玻璃上的苍蝇，有光明没前途”，让很多人没了方向。当时虽然创业艰辛，但我也从未置疑过自已当初的选择，一直坚信B2B的春天一定会来。

　　在B2B1.0时代，靠收取会员费、广告费为企业间提供信息服务的商业模式我们走了15年，可谓艰辛和漫长，除了万亿以上市场基础的大行业大平台，真正赢利的B2B平台凤毛麟角。在进入2.0时代，B2B平台不再是大行业、大平台的天下了，百亿、千亿的行业也有机会。杨书彦说，B2B唯有突破交易瓶颈才能发挥真正的价值，而这个价值的取得，需要在供应链及行业资源整合上下足功夫。

　　以起重行业为例，起重机是一个重度垂直的行业，属于特种设备，没有固定标准，产品需要按订单生产，而且单品涉及金额大，加上行业特殊的营销模式，电子商务服务曾一度成为最不被待见的职业。作为行业首家B2B网站，中国起重机械网从1999年创办以来，立足培育市场，坚守阵地的战略，针对行业属性、特点不断创新，从B2C、C2C、O2O，所有电商模式都进行了尝试应用，并在不断试错的基础之上，形成了行业独特的电商发展思路。

　　杨书彦说，十几年的创业历程，自已最值得骄傲的成绩是修了一条起重行业的信息高速公路。

　　作为“互联网+起重”的领跑者，杨书彦和他的团队历经16年努力，公司旗下三大电商平台形成了以网络媒体（中国起重机械网B2B）、行业连锁（800家全国各地区工厂店）、在线交易（起重汇电商平台）、撮合交易（找起重）为发展主线的全产业链服务体系。在此基础之上，通过线上线下互动，推动行业营销模式的创新与变革、供应体系的整合与变革。杨书彦说，供应链整合是B2B的必由之路，要想赢得行业，只有服务好行业，才能形成一个完美的销售闭环，在这方面，我们走在了前面。

　　杨书彦认为，作为B2B网站的创始人，一定要懂行业，有行业从业基础，知道行业同仁的所思所想。仅仅凭创业热情和勇气，去盲目选对一味模仿，往往很难坚持到最后；还有一点就是看行业大小，行业产值、企业总量，如果一个行业没有万亿的市场基础，很难成就太多的平台。

　　起重行业只有不足万家的生产企业，千亿的市场规模，在2005年第二波儿互联网创业热潮中，这个行业曾先后涌现出20多家B2B平台。杨书彦说，这和起重行业从业者的“生意习惯”有关。长垣人的模仿能力强，一个新业态，一种新模式或者一个新产品，一旦上市，往往会出现一窝蜂涌入的情况，从目前起重行业的乱象可见一斑。

　　针对目前行业中的出现的模仿者，杨书彦坦言，我们的行业生态体系已基本建成，模仿者只能取其一块，想要复制我们整个产业链服务模式，很难成功。因为生态体系一但建立，是具有顽强生命力的。

　　中国起重机械网作为行业第一个上线的电商平台，也是目前行业唯一一家最具规模的互联网企业，能在这样的环境中生存下来，靠的是什么？用创始人杨书彦的话说，只有四个字：创新和坚持。

　　在“互联网+”时代，懂互联网又有行业基础的创业者远比有行业基础、想互联网创业的更靠谱儿。特别是在起重机这样一个小行业中，如果只是一味模仿，生存现状堪忧。