2016年度中国猎头行业峰会上海站圆满落幕

　　2016年1月10日由斯程国际主办的中国猎头行业年度峰会在上海隆重举办，这也是中国猎头行业迄今为止规模最大的猎头盛会，现场人数超过1100人！本次峰会吸引了诸多嘉宾涵盖政府、整个猎头行业、互联网、金融以及投资领域，嘉宾阵容强大。此次中国猎头行业峰会以“聚变“为峰会主题，在分享、碰撞、融汇、创新为主思路下，分别以“聚变下的战略”、“聚变下的战术”、“互联网+猎头”贯穿整个峰会。

　　此次峰会是斯程国际自2011年举办的首次规模最大的猎头行业年度峰会。

　　1、近千名猎头行业精英齐聚峰会；

　　2、强大嘉宾整容，涵盖诸多领域；

　　政府支持

　　上海人才协会秘书长朱庆阳先生

　　朱秘书长高度认可了斯程国际为猎头行业带来的价值，讲述目前这个创新创业的商业环境中奇缺的人才是：产业策划人、产业招商人及产业投资人。同时就猎头行业最近十多年来的市场份额分享了一些数据：猎头市场从2003年的40亿规模增长到了2014年的230多亿，这是我们整个行业的发展。

　　朱秘书长在最后，给猎头行业带来了美好的寄语：祝福整个猎头行业健康稳定的成长！

　　宁波市江东区人力资源社会保障局

　　副局长，党委副书记 胡东平

　　政府推荐人力资源服务业积聚发展

　　胡局从政府产业园的角度来看猎头公司可以接受的一个战略技巧；进入产业园将更高效的品牌提升、更快的业务拓展、更强大的资源整合、更优质的幸福归属更有利的政策支持。

　　行业大咖

　　科锐国际创始人高勇先生为大会致辞

　　作为国内第一家也是目前唯一一家的上市的中国本土猎头公司，坚持20年的果实，终于得到了绽放。高总通过在线的方式和大家分享了他对于猎头行业以及科锐国际的一些看法：

　　自己对于整个猎头行业的热爱，并且愿意扎根更深。同时提到在如今大众创业万众创新的大环境下，要想发展，猎头就应该和客户产生粘性，为客户产生价值，不断迭代我们的知识，在专注的行业职能和领域中做到极致。

　　斯程国际创始人张斯佳

　　中国猎头行业分析

　　斯程国际创始人张斯佳女士——中国猎头行业分析报告：

　　通过行业调研，张斯佳女士给出了行业内最权威的猎头行业数据分析：

　　1、 行业变化：

　　2015年有不少猎头公司关闭，同时一些大型猎头公司其业绩也有所缩水。大都是由于整个经济环境的变化，比如地产行业的衰退，让不少之前专注于做房地产的猎头公司开始关闭自己的公司。但同时也出现了一大批发展迅速的公司，比如互联网行业的猎头公司。

　　2、转型：

　　行业的变化，不少猎头公司对自己的产业进行调整，从其他行业过渡到互联网；有业务模式上的转型，从原来的比较宽泛到现在的相对聚焦；有公司互联网化，除了猎头团队还开辟了互联网平台，这些都是大家所能看到的变化。

　　3、 趋势：

　　猎头对于企业端，是一项必不可少的高端人才招聘渠道，无论行业如何变化。未来国内将会出现两级分化的猎头——专注模式的小而精的模式，综合模式的大规模公司。

　　最后，张斯佳女士提出了2016年优秀猎头公司核心：定位专注、管理精细化、招聘优质人才（智邦：内部推荐算业绩）、培训体系健全、及时激励与负激励、团队结果导向及品牌力。

　　锐仕方达创始人黄小平

　　用创新推动中国猎头行业前行

　　黄小平先生带领锐仕方达以极快的速度增长，5年增长20倍，年营业额过亿（1.1亿），3005人上岗，回款客户2000多个，其中回款城市集中在：北京（3000），成都、南京；回款行业集中在：金融、互联网、房地产。这些数据无不激励着整个猎头行业的从业者！黄小平先生同时也定下了目标：2020年锐仕方达营业额要在10个亿！

　　黄总指出，现在是猎头最悲惨最寒冬的岁月，这是因为：

　　首先，猎头老板看不起猎头行业，认为人力资源大块头在派遣、外包；第二，猎头顾问看不起；其次，客户看不起猎头（猎头你不就提供个简历吗）；最后，候选人看不起，随便挂电话。

　　对于锐仕方达的成功，黄总说其实就是：大道至简，悟者天成，要有适合自己style的创新：

　　利益分配模式创新：商业的核心是人只要找对了人一切都解决了；雇佣的时代已经结束了，合伙人的时代已经来临。

　　速度：互联网的应用创新。我们从不提倡互联网+，我们一直都是+互联网，让信息自由流动起来，所有offline的东西全部online。猎头不过是咨询-搜寻-测评-背调-宏观把控。

　　品牌：利TA的生命和个性。最好的分享就是最好的广告。百度打广告的时代已经过去了，现在我们都希望生活在一个与自己相关的环境中，你对别人没有帮助没有好处，根本就没有品牌。

　　服务：令客户尖叫的体验。客户能为我们的服务打多少分，把一部分服务外包给专业的团队。

　　金矿：商业模式的创新；我看到了一个上万亿级的猎头市场。

　　法宝网创始人冯子豪

　　从规则的角度看待竞争

　　专注于做法律服务的平台，冯总先帮大家普及了法律范畴内的规则，即：运行、运作规律和所遵循的法则。

　　冯总还指出，决定企业竞争力的6大要素是核心技术、技术创新、人力资本、企业文化、营销系统和管理体系。其中，核心要素的重复比拼是竞争的主旋律；技术创新是竞争力的核心要素；未来的生意一定不是靠我拿到了什么资源，而是靠我为他人带来了什么帮助和便利。

　　法宝网的愿景是通过互联网+法律服务让法律成为中国人的生活方式。

　　八爪网络科技创始人李炯明

　　互联网招聘冬天来了吗？

　　李炯明先生从招聘数据中，金沙江招聘被猎头在3周内推荐的43个CEO中，40%来自O2O；30%来自P2P；20%来自并被购的互联网VP。从而面向大众推出猎必得：帮助中小猎头机构成功。合作客户是猎头公司或者SOHO猎头而不是在职的猎头顾问，在猎必得平台上可以请求分享其他猎头公司的人才数据库。

　　展动力创始人郭展序

　　中国猎头行业如何拥抱变化

　　猎头行业从线上平台图谋颠覆行业；业界新锐发誓占领市场；传统领袖即将登陆股市；行业生态遭遇跨界大捷这四个方面发生着巨大的变化。

　　整个招聘行业5%实现突飞猛进；30%保持增长；10%业绩下滑；16%业绩下降，处于困难中；13%坚持不住，转行或已结束业务。

　　行业内“合伙人制度、裂变式股权激励、展开并购、生存之道，小而美、专注驱动、惊而强、互联网化、建立平台、超低价竞争”这些词汇将会成为关键词汇，从而影响着整个猎头行业将来的发展。

　　普仕英才创始人高岳

　　蜂巢文化打造最佳招聘团队

　　高总首先是公司内部去中心化，分布式管理、强化合作 、适应变化，其次，顾问在一个领域深耕细作，需加强内部的团队合作。

　　同时提到商务社交招聘，需要理解你认识谁、谁认识你、做到共赢共惠。细分优势，并提到公司的管理是顾问-团队-公司这样的结构。

　　牵牛招聘袁俊

　　互联网时代的猎头创新

　　袁俊先生来自甲方，也是专注于做招聘这个领域，他提到，猎头行业最重要的3部分是：咨询、连接、甄选。而猎头行业的现状却表现在其门槛低、劳动密集、服务低效。

　　同时提到在互联网+时代下，人才因岗位而社群聚合，以共同利益为导向。猎头企业互联网化的四要素：组织、观念、技术、资源。

　　专职猎头培训讲师陈功

　　进球！Offer临门一脚的N种踢法！

　　1。 介绍个人经历：HR——猎头——培训

　　2。 失球原因一：怕决定，HR犹豫不决——做背调

　　解决办法：向HR抛出做背调的建议，一方面能够试探出HR对该候选人的兴趣程度，另一方面又能推进候选人的offer流程。

　　3。 失球原因二：纠结钱，候选人和HR为薪水纠结钱——给Sign On

　　Sign On：在offer外给一次性补贴

　　4。 失球原因三：挑花眼——约不约

　　解决办法：让HR/直属经理和候选人约见，而非正式面试。

　　兴业证券人力资源总助陈燚

　　证券行业发展趋势及人才需求展望

　　陈燚先生十几年的证券行业从业经验，在这一次的分享会上从证券行业的发展进程，所经历的转变，行业在变革时期所面临的多维度转变，为后面的证券行业人才需求展望埋下了铺垫。证券行业的人才需求，在接下来的几年将会呈现多元化、产品化、国际化。

　　斯科猎头创始人刘汪洋

　　猎头创业与中医五行

　　刘汪洋先生，作为中国猎头招聘行业的开拓者，2000年创立了上海斯科人力资源顾问公司，同时本人担任多家猎头公司董事。刘汪洋本人对“儒”“释”“道”深有研究，并且将其植根于自己的公司文化里面。在本次分享中，自己也是将这三个的学问融汇在自己的演讲内容中，所参与人员深深受益！

　　三顾人才创始人方明

　　合伙人机制下的探讨

　　2015年之殇：

　　实体持续低迷，09年以来最低值；地产投资下滑；服务业的奢侈品消费降低。

　　行业竞争极度激烈，且同质化严重：

　　1。 大客户建立内部培养机制，具有内部人才库；小客户岗位少，维护成本高，品牌知名度低。

　　2。 利益决定人才素质，人均销售额30万/年，7-8个月账期、

　　3。 小顾问不赚钱，大顾问养不起。

　　4。 最大的成本是找人，offer成功数与电话沟通量的比例是1/250。

　　5。 猎头发展的瓶颈，职位或者候选人缺少，影响业绩的成长。

　　推行合伙人制度是势在必行。

　　斯程国际咨询合伙人王泓萱

　　从优秀顾问向卓越Leader的转变

　　进入猎头行业情绪转变：兴奋——苦——烦躁——负重

　　转变之旅：

　　一、心态、思路转变

　　二、角色转变：从个人价值实现到团队价值实现

　　1。团队业绩实现

　　2。团队稳定

　　3。建立积极的团队文化

　　4。公司愿景的实现

　　三、技能升级

　　1。团队目标管理：设定清晰的业绩目标、分解目标，SMART原则

　　2。团队过程管理：要素和KPI的关联性、团队周会议、团队周业绩预测会议、团队时间管理（周时间、日时间）、团队文化塑造和激励（设定清晰的期望值、授权管理、例外管理、驱动力管理）

　　四、行动计划表格

　　头脑风暴

　　2016年中国猎头行业发展的突破与创新

　　出席嘉宾（从左至右）

　　斯程国际创始人 张斯佳

　　八爪网创始人 李炯明

　　锐仕方达创始人 黄小平

　　任仕达中国区董事长 王桂生

　　仲望猎头创始人 余仲望

　　FMC创始人 陈勇

　　Mango创始人 陈亮

　　不少嘉宾表示2016年猎头行业的形势需保持谨慎，低端市场的生意比较难做，同时往高端市场走，也是比较困难。

　　原因如下：

　　1、 国内经济大环境的变化下，不少行业的缩水，除了互联网和金融；

　　2、 对于客户为外资的客户，500强企业在中国的投入大打折扣。任仕达的中国区董事王桂生提到：他们现在的85%客户来自本地的公司，外资给到的业务不到15%。

　　3、 猎头行业内的成本在不断增加，加深了猎头公司的运营成本，而专业猎头顾问的招聘和保留却无不成为猎头公司的挑战。

　　4、 不少甲方客户，开始自己组建内部猎头团队，服务于自己企业。

　　在这种形势下，在场的所有嘉宾，都一致认为，这个是中国猎头行业必经之路，自己也将更投入到这个行业。思路改一改，身份变一变，找到最信任的人，提高自己的服务质量，以及专业水平，找到适合自己的管理模式，专注以达到双赢！

　　分会场3——互联网+猎头

　　作为专注于在做互联网平台的八爪网，此分会场将独家报道。

　　本次活动圆满结束，感谢本次活动支持伙伴：八爪网、普仕英才、凡尔康、猎公社。感谢职天下CEO柳利波和博唐咨询CEO路红斌以及全体志愿者的辛勤付出！谢谢您们！

　　2016年1月24日，中国猎头行业年度峰会--北京站，我们不见不散！