张栋伟：水滴互助3个月做到行业第一的创业经验

　　从6月29日到现在，我给“水滴互助”做顾问50天了，期间看着这个初创公司从四杠子打到一副扑克牌（18人到54人），有效会员数从10万人增长到100万人，完成了第一阶段的发展目标。

　　此前我的从业经历，都是比较大型的公司。这么近距离的观察初创公司的成长，还是第一次。值“水滴互助”成立100天，会员数达到100万人的“双百志庆”之际，我分享几个体会，供其他创业者参考。

　　一、创业项目需要提供真实的价值供给。

　　我在清华大学、北京大学等互联网金融班讲课时，每次都要强调商业模式的起点：为社会提供价值。这种价值可以是解决市场痛点，也可以是满足用户G点。

　　“水滴互助”的创立，就是基于其创始人沈鹏在美团外卖工作期间，身边不断有同事或自身、或亲友罹患癌症，在社保和商保都无法给予足额的医护费用支持时，因病致贫或因病返贫。这种现状激起了沈鹏强烈的同情心，也看到了社会实际需求。

　　以商业保险赔付30万元的产品为例，每年缴纳保费都需要在900元以上，对于普通工薪阶层和农民阶层，并不是一笔小支出，因此重疾保险距离普及还差的很远。互助保障这种根据实际病例后付费的机制，可以用较低的成本来覆盖中低收入阶层的医保需求。

　　二、创业项目要满足相对大众需求的市场。

 

　　根据2015年中国肿瘤登记年报统计，国内现在每10秒钟就确诊一例癌症，平均每天新发现肿瘤病例约8550例，令人震惊！

　　互助保障选择的是以预防和治疗恶性肿瘤为核心，进而逐步扩展到大健康全链条，实现“保障亿万家庭”的价值诉求，套用马云在8.18中国保险行业年会上的观点，就是“14亿人都应该是保民”，市场空间极其巨大。

　　正因为有足够的增量空间，所以“水滴互助”仅用100天达成100万会员，就不足为奇了。

　　实际上，根据三众咨询“互助之家”的实时数据监测，跟随“水滴互助”行业第一脚步的“保保集-夸克联盟”、“众托帮”、“e互助”3家互助保障平台，也都将在近期跨过100万用户门槛。

　　三、团队建设是保障创业项目长跑的保证。

　　“水滴互助”非常重视团队建设。

　　沈鹏最喜欢引用美团王兴的话“团队是企业的最核心资产”，因此始终坚持把“拉牛人入伙”当作重中之重。

　　基于对互联网保险行业的未来预判，以及对沈鹏个人经历的认同，诸多在不同领域有着实际经验的大牛们陆续加入“水滴互助”。

　　比如：负责保险业务研究的陈利强，在中国人寿和华夏保险从业17年；负责市场营销的顾问张栋伟，在互联网市场营销岗位工作16年；技术团队的吴萌野则是音悦台和新东方乐词的联合创始人；谭国铭是豆瓣网的首席产品架构师；做数据研究的冉伟则从业于埃森哲……

　　优异的团队组织给予了“水滴互助”思想碰撞的活力，并进而转化为业务发展的能力。