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中山三个转变打响转型攻坚战 重塑优势

2017年03月27日 15:14 南方日报  评论(人参与
在“中国外贸百强城市”排行榜上,中山位列第23位在“中国外贸百强城市”排行榜上,中山位列第23位

  实业立市,外贸兴市。一部对外贸易编年史,也是中山经济崛起的历史。但与排名全省前列的经济体量相比,中山的外贸尚有广阔的发展空间:2016年,《中国海关》杂志曾发布“中国外贸百强城市”排行榜。中山以全国第23位入围全国百强,位列深圳、东莞、珠海、广州、惠州、佛山之后,排名全省第七位。

  从加工贸易到服务贸易、跨境电商;从广交会的“请进来”,到海外平台的“走出去”;从产品的出口,到资本与技术的输出……湾区时代的中山外贸不再满足于传统套路,正在以弯道超车之势推动“三个转变”、重塑比较优势,把对外开放带入一个全新的时代。

  南方日报记者 郑平 李欣

  A 业态之变

跨境电商引领外贸新模式

  一双鞋出厂价3美元,利润不超过2元;全年营业额近2000万,净利润不过60万元。位于小榄镇的原锦丰鞋业,依靠这样的商业模式生存20多年之后,最终宣布停业。

  被誉为珠三角服装制鞋行业的“航母”,最高峰时拥有80多条生产线,员工高达5万余人。位于三乡镇的宝元鞋业,在2008年之后也不得不收缩在国内的生产规模。

  近年来,“大货车拉进去、大货车拉出来”的加工贸易在珠三角日渐式微。创新驱动浪潮下,2016年广东一般贸易进出口总额首次超过加工贸易,被认为“贸易结构优化的历史性超越”。

  在中山,这一转变也十分明显。海关数据显示,今年前两个月全市以一般贸易方式进出口185.7亿元,增长38%,占同期中山市进出口总值52.5%。以加工贸易方式进出口158.9亿元,下降2.4%。

  上述成绩的取得,与中山近年来积极鼓励引导企业发展外贸新业态密不可分。

  以跨境电商为例。根据政策规定,对于落户中山跨境电商产业园区的企业,每年将按企业实际租用办公场所的面积给予补助,最高不超过10万元;对于建立的跨境电子商务园区符合认定条件,主办方最高可获50万元资金的奖励。

  政策的有力推动下,跨境电商开始引领中山外贸新模式,众多相关企业争相落地中山。2016年8月,中国婚纱礼服产业联盟跨境电商孵化基地落户中山三角镇,中山儒商易购电子科技有限公司是该基地的运营商。目前,已有来自珠三角6个城市的68家婚纱礼服企业、20多家原材料供应商加入该产业联盟。

  “对于中山的婚纱礼服企业来说,生产不是问题,主要存在的问题是订单少、价格低、利润薄,尤其是在当前的市场环境下。”儒商易购董事长孟盛表示,其探索成立的中国婚纱礼服产业联盟,打破以往传统贸易的方式,以跨境电商为突破口在国际市场上搏杀,希望能提高整个产业在国际市场上的议价能力和话语权。

  B 路径之变

主动出击把店开到外国去

  古镇灯饰开拓海外市场又有新突破!

  继2015年成功抢滩登陆非洲市场、与南非合作共建灯饰体验馆之后,在近日举行的古镇灯博会上,古镇提出与另一金砖国家——巴西打造直销基地,建设美洲市场桥头堡。下一步,古镇将在巴西圣保罗市设立“中国灯具巴西展销中心”,联合建设“中巴跨境灯具供应链电商平台”,帮助古镇灯饰企业进一步拓展海外市场。

  古镇镇镇长匡志表示,希望通过打造国际展会平台扩大古镇灯饰影响力,引领企业开拓和深耕国内外“两个市场”。下届秋季展时,古镇灯博会将与国内首屈一指的电商平台——阿里巴巴全面合作,本届春季展特设阿里巴巴展会专区,为此次合作进行预热。

  届时,参展商可通过阿里巴巴国际站的展会专区采购平台,让买家提前搜寻、了解产品信息,吸引买家前往展会与展商会面,同时提供线上问询、下订单的功能。展会专区允许参展商发布多达50款产品信息,并享受流量支持,吸引海量专业买家的关注和询盘。国内外买家可通过阿里巴巴线上购买灯博会放心产品,更有专业团队一对一为卖家配套合适产品。

  坐贾不如行商。古镇的举措,背后蕴藏的是中山企业主动出击把店开到外国去的路径之变。近年来,无论是德国法兰克福家电展,还是意大利灯光展,中山企业的身影越来越多。

  每年举行三次的广交会,曾是中山企业最重视的出口平台。但随着新业态的兴起,一些企业发现这种“坐等”的方式太过被动。主动走出去参加境外展会,搭建外贸平台,成为出口企业更有效率的做法。

  去年中山组织企业参加境外展会13场,包括美国、俄罗斯、南非、印尼以及香港等国家和地区,共发动400家企业参展。中山还联合意大利米兰公司成功组建中山会展集团,将合作引进意大利米兰HOMI展、意大利时装设计周等展会品牌,组织中山美居品牌参加国内外展会,拓展“中山制造”的市场份额。

  在这样的形势下,一些原本专注于国内市场的企业也逐渐将触角伸向海外。中山市光阳电器有限公司照明事业部总监陈秋滨表示,近年来该公司大力拓展国际市场,产品已经出口到20多个国家和地区。2016年,该公司出口的比例首次超过60%。

  除了去国外参展,中山还探索在海外设立中山产品展示、展销中心和海外产品采购中心,在市内设立中山产品采购中心和海外产品展示展销中心,实现海内外365天不落幕的“常年展”。

  目前,中山已成功搭建市内采购服务中心以及两个位于南非的展销展示中心,共签约入驻企业超300家,2016年进驻企业达200家。以南非中山产品展销中心为例,2015年底在约翰内斯堡华贸商城挂牌后,便迅速成为中山产品进军非洲市场的便捷通道。这个面积达6万平方米的展销中心,紧邻主要交通干道及约翰内斯堡展览中心,辐射客户人口超百万。该中心常年展示和销售中山专业镇特色产品,已有南头家电、古镇灯饰等百家企业组团入驻。

  C 模式之变

从出口产品到输出资本

  过去三十多年中,中国参与全球竞争的主要优势是低成本。其中最重要的是劳动力的低成本。经过三十余年发展后,国内的人口结构、劳动力市场供求结构都发生了很大变化。

  波士顿咨询公司(BCG)发布的报告显示,在全球出口量排名前25位的经济体中,以美国为基准(100),中国的制造成本指数是96,即同样一件产品,在美国制造成本是1美元,那么在中国则需要0.96美元,双方差距已经大大缩小。

  种种因素叠加,决定了中国“走出去”的形式和任务,要加快从产品输出、货物贸易为主向产业和资本输出转变。近年来,中山资本在“走出去”方面速度明显加快。

  尼日利亚是非洲第一人口大国,也是被世界银行认定的新兴市场,对以“中山美居”为代表的灯饰、五金、小家电等产品有着强烈的需求。随着“一带一路”战略的实施,中山企业在尼日利亚方面的开拓,从以往最基本的贸易往来到投资建厂,甚至建立起工业园。

  华旺实业投资有限公司是中山较早一批在尼日利亚“淘金”的企业之一。早在2010年开始,华旺实业便与尼日利亚有贸易往来。2013年前后,一直被称为“西非粮仓”的尼日利亚正加速工业化转型,解决失业率普遍偏高的问题。彼时国内产能过剩的问题也逐渐明显,加上产业转型速度加快、人工成本的提高,部分产业向东南亚、非洲等人工成本较低区域转移的需求明显。期间,尼日利亚这个老“贸易伙伴”也成为中山市很多企业的优先选择。

  “自改革开放以来,很多中山企业都与尼日利亚有经贸往来,但是在投资方面却并不熟悉,他们需要一个引路者,也需要一个落脚点。”华旺实业是尼日利亚市场的“先行者”,据华旺实业的总经理洪伟检回忆,当时身边很多朋友都来找他们咨询。看到日益增长的需求,2013年华旺实业便在尼日利亚投资建立了中尼包装工业园,成为中山企业进军非洲的一个平台。

  正如洪伟检所说,海外投资当前仍面临许多“未知”的风险。为进一步契合企业需求,完善“走出去”综合服务体系,中山正在积极探索打造投资“双平台”,借助中山美居产品南非展销中心、中尼包装工业园,为中山企业搭建到非洲市场投资、贸易的“双平台”,帮助企业抱团“出海”。

  中山市商务局副局长张峻峰介绍,近年来中山与“一带一路”国家和地区的商贸往来更加频繁。商品和服务不断走进一带一路国家。双边贸易额不断增加,辐射区域不断扩大。根据政府部门的备案,中山在“一带一路”国家和地区的投资项目共有18个,投资总额16.46亿美元,占中山对外投资额的45.7%。

  “今年我们将进一步鼓励有实力的企业走出去,比如搭建商品展销中心、设立投资平台。”张峻峰说。

  声音

  北京大学新结构经济学研究中心教授、主任林毅夫:

鼓励企业走出去“双平台”是个好创意

  在世界银行任职时,我通过研究发现,非洲是承接中国劳动力转移最好的地方。非洲有11亿人口,20岁以下年龄段占50%,30岁以下年龄段占70%。他们的经济发展水平,如果按照人均GDP来计算,也只有我们目前的1/5。而且,其中许多国家的人均GDP甚至只有我们的1/10。所以,非洲整体的工资水平是在我们的1/5到1/10之间。

  就劳动密集型的加工企业而言,工资成本往往是最重要的成本。例如成衣和制鞋行业,工资成本约占总成本的25%。现在,国内的工资是非洲的10倍,如果我们把加工生产业务转移到非洲去,工资成本就可以从25%降为2.5%。当然,非洲的劳动生产率比我们低,但根据我的研究,经过半年左右的专门训练,他们的劳动生产率水平大概也能达到我们的70%。

  另外,很多人会说,目前非洲的供应链和物流没有国内的好。但据我所知,在国内的劳动密集型企业中,物流成本约占比2%。所以,企业若转移到非洲进行生产,即使物流成本增加了两到三倍,达到6%,在扣除物流成本和人力成本后,企业还是有16%的利润增长。

  中山探索建立对外投资贸易的“双平台”,是一个非常好的创意。过去,从港台转移过来的劳动密集型加工业,一度让中山的经济取得了快速发展。但是,随着人工成本的上升,以及产业转型升级的需要,这些劳动密集型企业又面临着二次转移的压力。

  目前,国内企业人才储备不足,对海外的法律、社会、政治环境了解较少。在这种状况下,企业不敢冒然试水海外投资。现在有了这样的“双平台”,企业不仅可以通过平台了解海外信息和抱团取暖,还能与有意向的非洲国家达成一个双边协议,从而承接劳动密集型产业的转移,这也有助于形成一个有竞争力的加工型经济产业集群。

  企业“走出去”,能把国内生产总值变成国民生产总值,而且他们的总部还是留在中山,税收并不会减少。同时,企业海外投资建厂所需的关键技术、机器设备等,还会从中山出口出去,所以建设双平台也有助于中山装备制造业、家电业对海外的出口。

  中国伊朗广州商会理事会员伊利亚:

借助跨境电商平台外贸更便利

  2005年,我从伊朗来到中国并在深圳创立了一家进出口贸易公司,专门从伊朗进口木材等原材料。

  随着国际外部环境好转,伊朗正在谋划建立一个自己的网络平台开拓海外贸易渠道。伊朗当地销售的90%生活类工业产品都来自中国,包括鞋、服装、电子产品以及建筑材料。搭建一个沟通两国的在线贸易平台,变得日益迫切。首要困难是如何解决伊朗民众在线支付的问题。

  我曾多次到过中山,对中山印象深刻:中山不仅环境优美,轻工业产品品类丰富。中山有可能直接成为与伊朗之间的贸易合作伙伴,而非依靠深圳作为中心。

  对于中国企业来说,前往中东地区经营办厂是一件很具风险的事情,当地的中国企业家出行必须随身配备保镖。中东地区国家之中,数伊朗是最为稳定。当中国企业通过跨境电商平台直接入驻伊朗本土时,可以大大减少以往的运输成本,同时扩大市场范围。

  我相信,未来中山与伊朗之间的贸易,会变成“左口袋装右口袋”一样便利。

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