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一个成立仅四年的地方性游戏网站，已迅速发展成为面向全国及全球华人的大型游戏社区。其华北平台的建立，将使得这个蛰伏南方的公司得以开拓崭新的业务，并源源不断获得来自中国北方的广告源、客户源及其利润新增点。
中国游戏中心向北方市场进军
8月27日，国内著名在线游戏网站--中国游戏中心(www.chinagames.net)和致力于宽带接入建设的通信厂商--北京艾维通信有限公司(www.airway.net.cn)
在北京签署了一项合作协议，由双方共同投资建设的中国游戏中心华北分站正式开通。
业内人士分析说，中国游戏中心一直在南方发展，具有很高的知名度和影响力。此次在北方鼎力建设又一个根据地，意味着这家矢志建设面向全国及全球华人最大游戏网站的企业，积极为开拓新型业务市场搭建新平台，并希望通过此平台源源不断地获得来自中国北方的广告源、客户源及其利润新增点。
初期设想与规划悉数实现
中国游戏中心网站建立于1999年，由中国电信集团广东省电信公司全额投资，深圳电信负责运营。创立的初衷是，成为中国电信网上信息应用的优秀品牌，为中国电信用户提供基于电信网络接入服务的网上增值应用，从而丰富互联网网上内容，促进中国电信接入业务的发展。
四年来，中国游戏中心以广东地区为根据地，向全国各地呈辐射状扩散，迅速从一个地方性游戏站点发展为面向全国以及全球华人的大型游戏社区。其推出的30多款具有自主知识版权的棋牌类游戏及15种宽带游戏，深受网民们欢迎。棋牌类游戏如升级牌、四国军棋、中国象棋、围棋、锄大D、梭哈等；对战类游戏包括俄罗斯方块、网络台球、坦克大战等；2002年新推出的宽带游戏平台，提供CS、星际争霸、魔兽争霸等时下流行的宽带对抗游戏，以及合作经营的各类RPG游戏，给玩家们提供了多种选择。
四年中，中国游戏中心还建设了完善的电子竞技平台。2002年首届中国电子竞技大会由中国游戏中心总冠名并承办，参赛选手达12万人，创下了单次游戏比赛参赛人数最多的吉尼斯世界纪录。这使得中国游戏中心迅速跻身世界优秀游戏网站之林。
目前，中国游戏中心拥有7000多万注册用户，范围遍及全球，并以每月新增注册用户超过200万的速度迅速壮大。在线人数超过26万人，各类游戏社团达2万个。这些社团组织遍布全国各地，成为社区文化的一个载体。据统计，2002年中国游戏中心在线时长达350亿分钟，而2003年在线时长比2002年同期增长70%。
这表明，中国游戏中心已经很好地完成了支撑中国电信接入服务的任务，实现了创立初期成为中国电信网上信息应用优秀品牌的设想与规划。
赢利才是硬道理
互联网泡沫使许多网站明星昙花一现，只有盈利才是硬道理。在线游戏如何产生利润？一般的商业模型有：网络广告、与ISP分成、会员制度、产品销售、电子商务、举办竞赛及收费游戏等。中国游戏中心在线游戏发展到今天，积极开发上述商业模型，已初步形成了较为成熟的盈利模式，使网站呈现迅速发展的上升的态势。
网络广告：主要表现有banner、Button、浮动图标、弹出窗口、活动冠名、文字链接等多种形式。中国游戏中心凭借庞大的用户资源和技术资源，开发出一整套完善的商业广告系统。除以上形式外，还提供游戏桌面广告、系统消息等符合中国游戏中心特色的广告形式，为企业进行形象或产品宣传；
与ISP分成：游戏运营商所具有的沟通和竞技等特点，对消费者具有很强的吸引力，可以使消费者长时间停留在网上，由此所产生的在线时长对ISP构成强大的诱惑力。今年8月，中国游戏中心藉中国电信集团公司"星动特区"正式启动之际，以ICP的身份与各地电信ISP开始合作，以获得接入收入分成，开拓了又一个新的赢利空间,目前在广东、湖南、上海等省市已开始实施。
会员制度：游戏运营商推广会员制度、收取会员费用，已成为其盈利模式的主要构成部分。中国游戏中心除了提供现金购买会员形式外，还充分发挥中国电信的渠道优势，提供了互联星空VNET、声讯电话、邮政汇款等购买会员的渠道，还将相继开通网上支付、手机支付等多种购买会员的形式，以方便用户随时享受到会员的优质服务；
产品销售：随着游戏产品的深入人心，以及用户量的增加，围绕游戏的周边产品变成商品并获得收入，将是游戏运营商需要考虑的事情。中国游戏中心通过Bbring在线时长赠送金币或拨打168声讯赠送金币，这种形式的商业运作是对游戏本身价值的直接开发；具有一定个性化和价值的周边产品开发并变成商品，大大增加了"中游"的收入来源；
举办竞赛：中国游戏中心拥有完善的电子竞技平台，已成功举办了"中国游戏中心杯首届电子竞技大赛"、"宽带极速之旅在线游戏大赛"、"第一届粤港网络游戏锦标赛"等多项赛事。通过举办商业比赛，在扩大自身知名度的同时，推广了产品，同时还通过邀请赞助商加盟等形式获得现实的收入；
今年3月份以来，中国游戏中心还打破了几年来的完全免费服务模式，大胆尝试推出收费游戏等新的赢利模式，并较快获得了成效，使仍处于投入期的中国游戏中心挑战盈亏平衡之台阶，增加了胜算的筹码。
"中游"靠什么参与竞争
在我国网络游戏业，一向有"北有联众，南有中�"之说。事实上，目前中国游戏中心与联众仍存在差距，但这差距已呈现越来越缩小的趋势，显示出中国游戏中心的十足后劲。
那么，它在中国在线游戏领域的地位如何?优势又是什么?
中国游戏中心CEO王瑞忠认为，作为中国电信旗下的中国游戏中心网站，它首先依托着中国电信强大的技术实力和网络资源，在不到四年的时间里已经跻身成为同类游戏网站中的著名网站。同时它依托中国电信的品牌优势和强大的互联网网络优势，从而获得长足发展的机会。中国电信的品牌优势使游戏中心的资金、营销、服务、质量和人才都有了强有力的保证。而在互联网络方面的优势，则极大地方便了客户的使用以及业务的推广，从而使中国游戏中心更易上规模、成气候。
从目前中国游戏中心提供的游戏产品和服务看不难发现，30多款具有自主知识版权的棋牌类游戏及15种宽带游戏，都是时下流行的游戏，深受玩家喜爱。而在几十种游戏项目中，棋牌类游戏是中国游戏中心的强项，如中国象棋、围棋、四国军棋、升级牌、锄大D、"斗地主"、梭哈等都受到广大玩家的欢迎。
王瑞忠解释道，在有着几千年悠久历史和璀璨文化的中国, 以象棋、围棋和纸牌为代表的棋牌游戏，早已突破了纯游戏的概念，成为中国传统文化的一个重要组成部分。棋牌类游戏在中国群众基础好,普及广泛,同时通过几千年的衍化,已经登峰造极,其生命力之旺盛非一般生命周期短暂的游戏所能比拟。因此，中国游戏中心精心打造棋牌牌类游戏，致力于把拥有悠久文化传统和深厚群众基础的传统棋牌类游戏搬上网，并通过与各地区的合作，不断地开发和完善具有各地特色的游戏品种，以成为"中游"的扛鼎项目。
从2002年底起，中国游戏中心作为中国电信的一个著名品牌，已经进入了游戏运营商的行列。在新的发展时期，它的方向是开放型的综合大型游戏平台，是面向全国及全球华人的最大的游戏社区，是全球最具实力的游戏中心；这个定位决定了中国游戏中心
"广结联盟"的战略。基于定位和战略具有承前启后、总结与展望的意味，因此我们不难把握中国游戏中心优势与核心竞争力的几大要素。
首先，"中游" 四年来构建的一个技术先进的游戏统一平台，推出的数十款具有自主知识版权的棋牌类游戏，使得它在我国在线游戏领域独占鳌头。目前，该游戏统一平台已向游戏统一综合商务平台迈进，并与多家游戏开发商、游戏运营商展开新一轮合作，提供几十种游戏在线服务；
第二，其具有领先意识的游戏设计、开发队伍，和具有丰富的在线游戏策划、推广经验的经营团队，同时依托中国电信的品牌优势获得的资金、营销、服务和人才，均有强有力的保证；
第三，作为遍布全国的2万个社团组织的纽带，建筑集网民休闲、娱乐、社交为一体的大型综合社区，形成了有中国游戏中心特色的社区文化；
第四，作为中国电信网上信息应用的优秀品牌，中国电信互联网强大的网络优势和"互联星空"、"星动特区"等宽带和窄带应用的营运计划，为中国游戏中心创造了良好的生态环境。
这些优势和核心竞争力，都使得中国游戏中心得以保持迅速发展的后劲。
华北平台任重道不远
中国游戏中心进军北方市场，遵循的是"经营根本"这个商业潮流中的永远时尚。业内人士的分析一语中的�"中游"与北京艾维有关"华北分站"的合作，驱动力在于拓展广告市场、客户市场，意在赢利，其突破口是双方共同开展的新型业务。
北京艾维通信有限公司是目前国内唯一一家提供移动数据服务及相关电信服务的民营电信运营企业，它在无线及有线通信网络、信息技术研发与系统集成工程、信息平台建设及内容供应与服务等多方面的成就，是"中游"选择伙伴的基础。
据介绍，在中国游戏中心华北分站正式运营过程中，中国游戏中心主要负责游戏软件平台的维护及升级，艾维公司负责为华北分站提供硬件及网络环境，并承担日常维护责任。而真正的亮点在于，双方将共同开拓华北地区网络游戏市场，探索包括广告、手机游戏在内的多种业务形式。
中国游戏中心CEO王瑞忠进一步阐释到，华北分站的近期任务是，在整合双方现有广告资源的基础上，大力发展新增游戏用户,随后会针对艾维通信公司拥有的全网特服号码和北京地区特服号码资源，大力开发包括可方便玩家交流的短信业务、用户手机缴费业务、游戏新闻短信定制业务等，并且将传统短信业务通过游戏的形式和包装提升到一个新的高度。其中基于艾维通信公司全网特服号码的手机游戏业务，使得用户被允许通过中国游戏中心华北分站或中国游戏中心总站（及其它分站）下载游戏包至手机终端。双方还将共同开�"绿色（益智）游戏"。同时，在已经搭建完成的华北分站平台上，双方将共同大力推广广告业务，广告业务客户资源共享。
对于中国游戏中心而言，这至少意味着，它希望通过为开拓新型业务市场搭建的新平台，源源不断地获得来自中国北方的广告源、客户源及其利润新增点，以在自己原有盈利模式外获得崭新的突破。
对双方来说，它将通过双方客户资源的共享，发掘企业自身原有客户在崭新业务领域的消费潜力，从而达到促进双方客户数量在短时间内的突破性增长，进而达到利润上的增长。北京艾维通信公司也表示，希望通过与中国游戏中心开展短信业务等合作，协助中国游戏中心将客户群体的消费模式从单一的游戏领域扩展到手机业务领域，从而获得新的利润增长点。
中国网络游戏市场潜力巨大，但目前市场还未得到充分开发。中国游戏中心与其他合作伙伴积极联盟，积极营造中国游戏中心社区文化，共同培育发展中的网络游戏市场，无疑会大大提高网络游戏对中国网络经济的贡献率。而中国游戏中心也在向"全球最具实力游戏中心"目标迈进的奋斗中，与各类合作伙伴一起，实践者中国互联网企业的赢利之梦。
这是业界和企业都希望看到的连台好戏。
2003年8月23日
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