备受关注的罗永浩、王自如视频辩论(或者说对质)，最终以可能大家都未想象到的形式收场。海量的评论吐槽也在网络上彻底爆发，主要观点可以分为三个：一方认为罗永浩完胜；一方认为王自如输阵不输人；还有一方认为是“双输”的局面。

　　我注意到一个有意思的地方是，辩论结束之后大家评论的焦点主要集中在“罗永浩不允许王自如插话，但自己却屡屡违规”这件事情上，而辩论的出发点“王自如的测评到底是不是有意黑锤子手机，锤子手机问题是不是真的那么严重”反而逐渐被人遗忘了。

　　老罗在场面上完全压倒了王自如，这次主动约战的战略目的显然达到了一大半。但是因为在视频中屡屡表现出来的插话、人身攻击等行为显然也让一部分人由粉转黑，甚至表示“再也不相信罗永浩”了。这部分人群的具体数量未有统计，但是从微博言论来看不在少数，估计也是有些出乎老罗预料的。

　　也有阴谋论者认为这次视频辩论是罗永浩、王自如背后商量好的一次炒作。但是从现场火药味的浓度、事后铺天盖地的负面评论(不管对哪一方)来说，这种论调都显得非常脑残，站不住脚。

　　经过仔细的分析，大南认为这次辩论，是老罗精心预谋，王自如被迫应对，但最终局面脱离双方掌控的“非营销事件”。

　　首先，这次约战是老罗主动提出的，而且用了激将法，说出了“你要是问心无愧”这样的诛心之语。而事情的根源，就在于王自如发布的锤子T1手机评测揭露了多个问题，被罗永浩认为是故意下黑手。

　　在这之前，锤子公司便经历了产能问题、品控问题等诸多不利消息，官方也自称是“最难过的一段时期”。但是随着产能和品控的提升，以及老罗大规模的洗脑宣传，这些不良影响都在慢慢消失，但也不能说完全扭转消费者的印象。

　　那么，为何在王自如的测评出来之后，老罗的反应会这么大呢？

　　可以说，王自如并非网络上唯一黑锤子手机的人，其中不乏方舟子等影响力更大的红人，为何老罗唯独挑上了他？

　　因为老罗比谁都明白，王自如的测评如今在中国已经具有了巨大的影响力。而且，他和方舟子等人不同，评论是以“测评”的形式包装和发布的，甚至已经成为很多消费者购买手机的重要参考。从一则数据或许可以看出这个影响力，在Zealer官方微博上，说其评测视频到后来一期的访问量往往可以超过400万。

　　这种影响力，对刚刚从一大堆负面新闻中勉强脱身的锤子来说，造成的压力是巨大的。如果处理不好，或许会真的让初生的锤子掉入万劫不复的境地。

　　所以，罗永浩主动约战，属于公司在面临巨大压力情况下的应战之举。所谓的“对质”，目的就是要彻底扭转舆论，属于一场“不得不赢”的生死之战。

　　如果你只是把他当成是一场普通的“辩论”或者“对质”，你就输了。在老罗心目中，或许这就是一场战争。

　　既然是战争，那么便是成王败寇，结果最重要，过程中使用的所有手段都为结果服务。对老罗来说，只要能够赢得论战，即便在其他地方存在瑕疵也不是不可接受。

　　再阴谋论一点，王自如为什么成为被约战的对象，是因为他在年龄、资历、辩论方面相比老罗来说都太嫩了，更容易形成“一边倒”的场面。事实在辩论中，其一直确实处于被碾压的状态。

　　方舟子也在不遗余力的黑老罗，为啥老罗没有约战？因为不可能形成一边倒的场面。以上便是对老罗之前约战的背景和动机分析。而整个过程中，王自如是处于被动状态的，当然，从评测停摆来看，他也承受了巨大的压力，作了一些相应的准备。

　　但是，两者显然对这次对质的定位不同。老罗将其当成了战争，志在必得。而王自如是要“自清”，表明自己的评测没有问题。完全不同的定位，显然在心理准备、辩论准备方面会造成巨大的差别。

　　回到问题的核心，锤子手机是否存在王自如评测中说的那些问题？王自如的评测是否“故意黑”？在这个核心问题上，完全凸显了老罗的狡猾以及王自如经验和准备的不足。

　　纵观整个过程，老罗的战术是非常清晰的，主要如下：

　　1、大力打击王自如自身存在的硬伤，引导观众怀疑王自如的立场

　　王自如最吃亏的地方便在于其接受了4家手机厂商的投资，偏偏做的又是最需要独立的手机评测。

　　在中国，大部分人凡事都喜欢阴谋论，而这一点就成为王自如最大的硬伤，而且是无论如何都无法自辩的“缺点”。

　　在对质中，老罗果然将这一点作为主要的进攻手段，连“包养”这样的字眼都说了出来。

　　王自如接受手机厂商投资这种行为是否合适我们先不讨论，但是“因为接受了厂商投资，所以评测不公正”这种论调在逻辑上是站不住脚的。

　　以老罗的逻辑能力，其实不致于犯这种低级错误。他这样说，其实是为了迎合中国人喜欢阴谋论的特点，先让自己站在大多数这边，再裹挟舆论压倒对方。

　　如上所说，他在意的其实是结果，至于逻辑的严密性，在没有裁判的对质中真的没那么重要。

　　老罗，你不是认真，就是为了输赢。

　　在对质过程中，老罗还抓住对方犯的一些小错误，以及维修配件来源等与“核心问题”关系并不大的方面大做文章，甚至要求对方认错，其实都出自同样的动机和逻辑。

　　潜台词就是“你收了竞争对手的钱，你不专业，你用违规配件”，所以“你的评测怎么可能是专业和公正的”。从事后网友的反馈来看，老罗的这种策略是非常成功的。有很大一部分人都被这些论调引导，彻底成了王自如的黑。

　　但是，这些论调其实并不能说明王自如的评测是存在问题的。

　　2、自己存在的问题轻轻带过，实在无法回避的就用苹果三星来压

　　老罗最聪明的地方便在于：虽然将辩论引导到了一个偏离主题的地方，但是也不是完全避开核心问题不谈。对一些根本无法遮掩，明眼人一看就知道的问题，比如相机的对焦速度成像质量，非常光棍的马上承认。

　　但是对大部分问题，要么轻轻带过，要么用“其他优秀选手也无法做到，所以我这样也是正常的”来解决。关键的地方就在于：王自如的评测，有些确实客观反映了锤子手机的问题，但有些地方确实存在一些做法和逻辑上的瑕疵。

　　而老罗的策略就是：抓住其中的瑕疵大批特批，无限放大。这样会给人带来一种暗示：你连这种低级错误都犯，或者故意这样做，那其他地方还能相信吗？

　　而且，我老罗也不是知错不改的人，你看相机问题我便不是光明磊落的承认了吗？其他地方我不承认，那因为是你王自如的评测有问题。

　　不得不说，老罗绝对是心理学的高手。这样一套打法，迷惑性是非常强的。很多人都不自觉被带入这个逻辑，开始觉得王自如的评测存在问题。

　　易碎问题、静电问题，这些确实客观存在的问题，都被老罗用各种技巧轻轻带过，让大家精神的焦点停留在“王自如评测不专业，有问题”这个点上。

　　而在这个过程中，因为经验技巧的缺乏，王自如基本上被牵着鼻子走，整个局面完全被老罗引导，最后造成悲剧。

　　整个过程中，老罗有确凿的证据表明王自如“故意黑”吗？没有！但是他却成功的将这个想法植入了不少人的潜意识中。

　　老罗并非完胜，同样是个输家

　　可以说，在战术上老罗绝对是完胜，将王自如碾压成渣。但是，他也不是一个赢家，这次对质对老罗，对锤子同样带来很多致命的伤害。

　　这种伤害，主要有以下几个方面：

　　1、锤子手机的问题不可避免的暴露

　　尽管老罗用了这么多的战术、技巧，但是有一个问题他是无论如何都无法回避的：锤子手机确实存在不少问题。

　　相机问题、易碎问题等一些硬伤，不管老罗用什么方法来回避、转化，但其实也正好从侧面反应这些问题是客观存在的。其实对一家新手机公司来说，第一代产品存在一些小问题也是无可厚非的事情，就算小米一代也同样存在这样那样的问题。

　　但老罗不一样，他之前把话说的太满了，连“全球第二好用的智能手机”这样的话都放了出去。对质的视频一出，很多人恍然大悟，“哦，连老罗都承认不如苹果和三星啊”，那这全球第二好用又从何而来？

　　老罗自己给自己打了一个嘴巴。当这些问题暴露出来之后，对锤子手机的“情怀”伤害是不可小视的。

　　在这里先作一个猜测，老罗很快会在微博上进行刷屏洗脑，最大程度的弥补这次对质带来的负面影响。

　　2、老罗的个人品牌受到伤害

　　一直一来，老罗在网络上给人是一种“斗士”的形象，后来又在努力给自己塑造“情怀工匠”的形象。因为一直一来的言论，以及砸冰箱等举动，可以说他个人品牌的竖立是非常成功的，给自己聚集了海量的粉丝，成为一种“精神偶像”。

　　但是偶像之所以是偶像，距离感是非常重要的。当“斗士”亲自下场厮杀的时候，距离感和神秘感没有了，大众看到的，是一个和之前网络上表现很不相同的老罗。特别是插嘴、脏话、人身攻击的出现，让“精神偶像”在很多人心目中破灭。

　　现场对战和发微博、发文章是很不同的。后者可以精心准备，并且有目的性的挑选微博进行回复，自己站在背后，有距离感，容易包装；但是前者相当于从台后走到台前，尽管同样可以作一些准备，更多的是临场发挥，更能看出一个人的品性、特点。

　　或许是因为太想赢，或许是因为其他原因，老罗在对质过程中有些失去分寸，甚至有些蛮横无理。这些特点通过视频，毫无遗漏的暴露在大众面前，对不少粉丝来说是偶像的破碎，致命的打击。

　　老罗或许也有无奈，他已经不再是单身一人，代表的是背后的企业和员工，他需要对他们负责。但这其实是一个死结，当承受过大的压力，目的性过强之后，这种“不择手段”或许反过来又会伤害企业和个人的形象和品牌价值。

　　所以，老罗虽然赢了场面，却输了人。

　　在大南看来，这场论战，老罗和王自如都不是赢家，对王自如来说，刚刚起步的事业受到巨大打击，未来如何发展蒙上了阴影；对老罗来说，形象大损，自伤八百，需要很长时间来弥补。

　　或许，真正的赢家是优酷和苹果吧

　　本文作者大南，个人微信公众号：大微小微(daxiaov)