方场:铁豹保险柜创始人的运营新突破

  前言:3G时代已经悄悄离去,4G的春天慢慢走来,随之迎面“赢”来的庞大消费市场也悄然发生着巨大的改变,人手两个“机”,已经不是什么梦想,而是现实。正因如此,历史将会因着互联网的速度再次掀起终端消费浪潮。

   互联网凭借高效、便利的信息流通渠道,已经颠覆了整个行业,催生了B2C、B2B、C2C等电子商务模式的产生,成就了一批又一批有远见的智者,他们是行业里的领头羊,也是见证一个行业模式发展趋势的话事人。今天随着移动消费浪潮的涌现O2O运营模式也“赢”了来了“她”的春天,也为O2O未来快速扩张、稳健发展奠定了优势的环境基础。未来O2O这个行业又会成就哪些行业领域里的领头羊?我们新浪消费记者采访了保险柜行业O2O模式标竿企业,“铁豹”品牌创始人——方场。

   记者从行业研究报告中心了解到:近年来中国家具行业年度评比中,保险柜已被列为了中国时尚家具行列。同时,保险柜产品正不断开发高科技智能化的管理功能,对于货币金钱、贵重物品、电子数码、重要证件、收藏珍品、危险品、私人物品、个人隐私等重要特殊保护的物品,皆能实现更安全更智能的收纳和管理,成了人类生活和家庭中必不可少的家电产品。

方场自我介绍

吴丹丹:方总您好,能跟我们介绍一下您自己吗?

方场:好,1972年我出生在潮汕一个农民家庭,家境不是很好,1993年在人生最彷徨的时候,在亲戚的帮助下来到了深圳,帮亲戚看起了小店。我很感恩我亲戚的帮助。不是说:人生在最无耐的时候,是有人给了你点子;人生在最痛苦的时候,是有人给了你安慰;人生在走投无路的时候,上天就给了你条出路,这就是事业的机遇。我正好属于此。

吴丹丹:您人生的第一桶金是怎么得来的?

方场:深圳有着“遍地都有黄金捡“的传说。1995年,在亲戚的鼓动下,我开始自己摆地摊,过着与城管捉迷藏的生活。深圳是一座包容的城市,不凭学历的高低,不凭出生的贵贱,只要你来了深圳,愿意在深圳好好的生活下去,就会不自而然的被某种力量推着往前走。从起初帮亲戚看店,最后自己摆地摊,慢慢的自己做起了文具生意。在深圳这座包容的城市,因此也赚得人生第一桶金。”

为什么留在深圳

吴丹丹:是什么让您留在深圳发展自己的事业?

方场:看着一座座楼从地崛起;一条条道不断的加宽、一条条绿化带映入眼前;一个购物城到另一个购物城……深圳给人的不仅仅是快速,还有生活的便利。IT、房地产、汽车、家居、金融的发展拉动全国的经济发展,得天独厚的环境优势与“坚持有质量的稳定增长,实现可持续的全面发展。坚持科学发展,打造深圳质量。”的创新+质量的文化很吸引我。我喜欢深圳,从1993年亲戚把我带到深圳,我就爱上了深圳,这个充满竞争、公平的城市,很有挑战性。‘来了就是深圳人’,这种包容的文化让人很有归属感,从情感上讲深圳已经超越我的第一故乡,所以我停下了奔波的脚步,在这里开始我的事业生涯。

吴丹丹:为什么说国民经济的发展离不开保险柜的“安全”?

方场:深圳是一个“快”文化,也是一个“安全”的文化城市,深圳三天一层楼的国贸充分表明的不仅仅是快还有安全。我从做文具生意中,看到了保险柜行业的发展。在大多数人的印象中,保险柜仅限用于银行、珠宝店、公司财务室等场所,用来存放现金、账单、印章、支票、珠宝等贵重和机密物品。可我当时创建保箱柜“铁豹”这个品牌的时候,可不是想着这个保箱柜只限于此,而是希望进入每一个家庭存放一些私人的贵重物品,成为生活中不可少的家居部分。

吴丹丹:为什么保险柜这个行业会发展缓慢?行业品牌价值的重要吗?

方场:保箱柜,首先是一种‘体验’。“铁豹”十多年来的发展,直营店已经有十几家,全国加盟商已超过100多家,这个速度对于我们来讲,这是“慢”的,但同时又是很安慰的。保险柜行业是一个冷门,在广东佛山、江浙一带生产的最多,但品牌意识都不强,甚至有些鱼目混珠、品质良莠不齐。另外,许多人总把‘保管柜’当成‘保险柜’,其实两者之间截然不同也有着本质上的大差异,这也间接形成了消费者对这个行业忠诚度不高、发展速度缓慢的原因。随着人们生活经济水平的不断攀升,“安全金融、安全领域、安全服务、安全价值、”显得有尤为重要,而这些正“安全性”是取决于品牌的服务与价值。保险柜带给人民生活的安全就有着千丝万缕的关系,所以保险柜的品牌的建立就很重要了。

发展模式如何与时俱进

吴丹丹:保险柜逐渐成为家居必需品,发展模式如何与时俱进?

方场:有行业数据显示:随着经济水平的增长,普通家庭对保险柜的需求也随之上升。在发达国家,家庭拥有保险箱(柜)的比例达到90%,而我国比例不到5%,两项数据差距甚大,但落后并不代表不能发展,而且差距意味着市场的潜力巨大。根据有关部门预计,在未来的10年里,我国家庭拥有保险柜的比例将达到15%以上,按照现在的价格计算,市场容量至少增长5倍以上,再加上政府、企业市场、酒店市场、越来越发达的金融市场,保险箱(柜)无疑是最近10年内发展速度最快的行业之一。行业研究报告也指出:近年来,保险箱市场范围已从原来的政府、部队、银行等部门逐渐扩展到家庭及个人,成为家居生活的必需品,并进入商务礼品市场,“送礼送安全”的“送礼”新概念在深圳、北京、上海等发达地区悄然成形。基于此,保险柜行业必须打破传统运营模式。

吴丹丹:怎么打破?是建立O2O模式吗?听说“铁豹”已经是O2O行业的新标竿了?

方场:互联网及电子商务的发展给人们生活提供了便捷,最明显的还是4G的来临,这种移动互联网的速度,引来不少行业人士“纷纷触网”,“玩转”O2O电商模式。将线下实体店铺中一切产品和服务都输送到互联网平台上,开启“物与互联网”强强联手时代。我和我团队也是顺势而上,顺潮扬帆,在这个互联网时代果断做出一个决定而以。我们快速的发展“铁豹”线下实体战略的加盟合作,采用“免费加盟,送装修”的攻关项目战略,与淘宝、京东、苏宁、易迅、天猫等合作,建立“铁豹”直营店商城形成线上线下融合,在电商大潮中,形成“体验、快速、便捷”的稳健发展。我和我的团队顺应市场的发展在不断调整战略和思路,一手抓传统的直营、加盟渠道,一手电商联盟渠道。“铁豹”就是我事业的儿子,我一定会带着“他”在电商中拼出一条金光大道,成为O2O行业新标竿。

吴丹丹:什么样的人合适在保险柜行业发展?

方场:未来不是传统店铺发展的时代,而是互联网与传统融通的时代。人的生活,一半是在空中(互联网),一半是在地球(陆地)。有人的地方,就会有传统的店铺,但有手机、电脑甚至更多高科技产品的出现时,就需要电商平台。实体店铺体验、线上快捷支付,还有免费送货上门服务,逛街的时候动了动手指,所要的就出现在家里,还人要告诉如何使用再也无需看复杂的说明书,这种好事谁不愿去享受?保险柜这个行业是朝阳行业,是年青人创业最好的开始,少投入,线下锁定了‘地球’,线上遍布了‘空中’,再也不是等着生意上门,而是‘送上门来’的生意,何乐不为?铁豹保险柜“免费加盟,送装修”的战略,正合适25-45岁的的年青人创业。正恰适宜,铁豹保险柜锁定消费目标群正是这一类群,在经营程度上更能知此知彼。

吴丹丹:保险柜行业的品牌并不多,熟悉的能叫上名字的也很少,而铁豹算得上是这个行业品牌知名度最高的吧?

方场:这个行业是一个长年积累的行业,是专一的行业,有许多从事保险柜行业的商人几乎都转行其它行业了,为数剩下的确实少。我是爱这个行业,相信这个行业有一天一定会成为朝阳行业。果不其然,近十年努力坚持换下来的结果。这是消费者给予我们的肯定和支持还有信任。“铁豹”保箱柜,成立于2005年,有3万余平方米的生产基地,是多个国家保箱柜OEM供应商,所生产的防盗保险柜、防火保险柜、防火防盗保险柜、文件保密柜、酒店客房保险箱等产品有10多个系列,年产量超过期20万台,能满足各行业、家庭的需求,也能满足加盟商的合作需求。

保险柜的选择与购买

吴丹丹:最后能跟我们消费者讲讲保险柜的使用和购买吗?

方场:首先,消费者要买的是‘保险柜’,而不是买‘保管柜’。一定要选择3C认证的保险柜品牌产品,同时还要将保险柜安装在墙上或壁角处,这样更安全,更保险。使用前一定要将保险柜备用钥匙拿出来收藏好以防备用,电池最好6-12个月换一次,保险柜即是家居那在款式上也可以精挑细选,选择一款合适的的品牌3C认证标志的产品。这样,更安全、更放心、更省心、更美观。

  • 温心珠宝设计总监杨飞
  • 悦目摄影4A广告公司熊杰
  • 铁豹保险柜创始人方场
  • 多牧多副总经理温业娟
  • 格力董事长董明珠