日本专业采购商到江门与外贸拼单网进行交流合作

左四为长谷川产业株式会社社长长谷川贯一先生，左三为外贸拼单网ceo TONY

长谷川采购组在仔细询问外贸拼单网的各种功能模式

参观外贸拼单网江门站show room

长谷川采购组在仔细参观产品

外贸拼单网在认真讲解网站功能

　　6月12日，外贸拼单网在江门伟峰工业园举办平台信息分享会，日本长谷川产业等数家广交会专业采购商出席分享会。

　　长谷川产业株式会社是日本北海道地区一个中型的家品连锁超市。在传统外贸生意红火的时候，他们会找外贸公司下一张采购清单，然后外贸公司根据清单选择合适的外贸工厂配货。2008年金融风暴之后，海外需求市场日渐萎缩，这种中小型的采购商开始承受不住大额库存的风险，以前的大订单从委托外贸公司采购变成自己亲自跑工厂下小订单采购。然而，类似这种家品超市的单品数量成千上万，每一次采购基本跑遍半个中国，江西景德镇采购瓷器，广东中山采购灯饰，浙江义乌采购小五金…每个地方还得比较不同厂家质量、价格 。选款下订单，验货，出货都要各跑一次。订单碎片化了看似减轻了库存风险，但是时间成本，采购成本大大增加，效率低下！

　　在今年4月的广交会上，长谷川产业株式会社参观了外贸拼单网的试发布会。对这种全新的B2B生态表示浓厚的兴趣。吸引长谷川产业的有以下几点：

　　①外贸拼单网由五十多位从业超过20年的老外贸负责平台的外贸服务。这些外贸专家很多本来就是多年来的客户，一直有合作关系。

　　②外贸拼单网根据地方特色产业链集群，比如义乌的小商品，顺德、江门的小家电，东莞虎门的服装，中山的灯饰等聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组，聚合当地产业带的好商家、好货源，在外贸拼单网平台上构建专属卖场。同时，整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。长谷川的采购人员只要打开电脑或者手机就可以轻松选到要采购的货物，而不需要像现在这样每次采购跑遍半个中国。

　　③与一般B2B平台只提供信息黄页不同，外贸拼单网强调的是交易服务化。聚焦交易平台建设，优化用户体验，长谷川的采购人员只需要在平台下单，然后由平台寄出样品确认订单，以后的所有外贸事务全部由平台代劳。省时、省心、省钱，一个有专业服务保障的外贸B2B平台正是长谷川产业们梦寐以求的战略合作伙伴。

　　中小企业卖货难，外国采购商买货更难

　　据海关统计，2015年，我国货物贸易进出口总值24.59万亿元人民币，比2014年下降7%。其中，出口14.14万亿元，下降1.8%；2016年中国货物贸易进出口总值24.33万亿元人民币（下同），比2015年下降0.9%。其中，出口13.84万亿元，下降2%。对外贸易的进出口额出现了双下降的情况，自金融危机之后只有2009年出现过一次，2015年开始再次出现，预示着对外贸易发展随着全球经济低速增长进入新常态发展阶段。

　　传统外贸中小型企业卖货难，难在订单碎片化，难在由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化。传统B2B形态下的供应链，从工厂--外贸公司--进口商（大B）-零售商（小B）--消费者，供应链条的市场环节太多，工厂拿到手的利润相当微薄。在这种严峻的外贸新常态下，出口工厂都试图找到真正的老外直接做生意，但最大的问题是，国内外贸工厂营销能力大多还是太差，即便真的有外商找上门来，因为缺乏专业外贸团队，就算有订单上门也抓不住、做不好。另一边厢，国外的专业采购商也面临买货难的困境。海外市场需求萎缩，采购商为避免库存风险，大订单化整为零，订单碎片化虽然能减少库存压力但加大了采购的价格成本和时间成本。想通过传统的网络黄页式的电商平台寻找真正的外贸工厂很难，一个难在信息海量，另一个难在很多所谓工厂其实是外贸公司假装。

　　供给侧改革、互联网+制造业，B2B生态迎来春天

　　2015年国务院发布了关于了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》。2015年是新一代B2B发展的元年，2016-2017年进入进入“精耕细作”时期。老牌电商企业诸如阿里巴巴、环球资源网等在广度上大做文章，旨在提升平台的综合服务能力，以“大数据+金融”的模式，通过产业链+供应链金融，构建供应链金融大平台，形成大生态圈。然而，这种综合型的电商平台依然不能解决出口工厂卖货难和外国采购商买货难的问题，大量同质化信息和供应商，国外买家难辨真伪。新一代的外贸B2B电商平台必须针对以上痛点，在地方特色产业链集群整合，产业深度服务专业化，线上交易服务化等方面深耕供应链才能助力中小企转型腾飞。

　　外贸拼单网 ，大数据+专业外贸，解决中小企工贸一体的创新型线上平台

　　美国提出发展先进制造业，德国提出工业4.0概念，中国出台中国制造2025政策，互联网只是一个工具，中国制造要领先全球，中小企要货通全球，关键还在于精益化、差异化生产，发挥工匠精神，专注于核心自主技术的研发，专注于新产品开发。对于大多数出口工厂来说，参加广交会乃至全球布展这种认识客户的成本太过高昂，外贸拼单网的大数据+专业外贸系统一举解决出口工厂订单、通关、物流、外汇、退税、金融等所有外贸环节服务。而且通过大数据为企业提供全球精准资源匹配，最大程度消除了信息不对称。

　　与一般B2B平台只提供信息黄页不同，外贸拼单网强调的是交易服务化。除了现货、选款、个性定制等模式外，颠覆性推出新品众筹模式和全网拼单模式。聚焦交易平台建设，优化用户体验，并围绕这个交易平台提供各种供应链服务，如财务管理，客户管理，订单管理，甚至提供基于大数据的商情咨询、新品设计、自主品牌及专利保护等共享服务。

　　一带一路正在如火如荼地有序推进，2017年的外贸数据也出现回暖迹象，抢占风口共享红利，以新型B2B外贸平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈，会为新供给、新业态提供更广阔的发展空间，优秀的中小企业将会借助平台插上腾飞的翅膀。