江门24岁CEO进军电商 公司运营半年估值约2000万

谈起生意经，张轶杰很老练。他希望公司能自己“造血”，不能等着别人来投资。南都记者 孙振飞 摄

　　小档案

　　姓名：张轶杰

　　年龄：24岁

　　籍贯：安徽

　　标签：90后CEO，公司运营半年后估值约2000万元。

　　今年5月，南都记者在开平第一次见到张轶杰，那时他正忙着螃蟹海购体验店开业。半年后，再见时，他刚从西安回到江门，其成都店已开业，目前公司估值达2000万元。正如张轶杰所说，“如果没有前进，我会感到恐惧”。作为90后“小鲜肉”，今年24岁、毕业才2年的张轶杰正和他的团队一起奔走在创业的道路上。

　　实习没多久跑去创业

　　当年在广州实习时，张轶杰选中了一家在伦敦上市的集团公司。一开始，他只能做简单的电话访问工作，后来才接触到电商。

　　“从实习到去年离职，我一直在这家公司，刚开始是做人力资源，后来做市场。当时想法比较简单，就是在里面学习，开开眼界。”

　　实习一段时间后，张轶杰想自己创业，希望进入电商行业“淘金”。“当时在公司里感觉学得差不多了，我是害怕遇到瓶颈没有增长的人，所以希望能有个机会再学点新东西。”

　　于是，今年1月张轶杰和朋友一起在开平注册了公司。“选择在开平纯属机缘巧合吧，我的投资人是在开平做地产的，开平有港口，符合海购必备条件。政府部门给了很多支持。”张轶杰说。

　　核心成员是好朋友

　　张轶杰说，目前公司核心成员有7人，采用股份制。“团队成员都是80、90后，而且都是好朋友，遇事会一起讨论，没有独裁。比如我提出一个新想法，我们就讨论可行性以及具体怎么做。”张轶杰说，遇到有争执的问题就用投票方式解决，会说服大家往一个方向走。

　　据张轶杰介绍，螃蟹海购是天使投资。“今年6月估值约为1000万元，现在翻了一倍左右，约有2000万元。”

　　谈到公司的运营情况，张轶杰说，可以分为两个阶段：一是今年5月到10月是团队摸索的过程，“坦诚地说，开平那家店并不适合发展零售，运营数据不是太好，但它的作用是示范性，积累经验。”二是10月份在成都开店，开业当天没有请媒体和做宣传，营业额就已过万元，接下来几天的销售额都不错，这让我们感到很振奋。

　　曾到印度当志愿者

　　张轶杰五岁上学，比一般同龄人早，从小随父母生活在江门。从范罗岗小学、景贤中学，再到江门一中，然后考入广东财经大学。

　　张轶杰大学读的是金融专业，那时他还没有明确人生规划目标，做得比较多的是社会实践。“读大二时，我在AIESEC（国际经济学商学学生联合会）申请做海外志愿者，在印度待了几个月。”

　　“当时去印度班加罗尔，上网查过后，爸妈才放心。”张轶杰说，志愿者的具体工作是组织IGO一起做宣传，上课教她们怎么保护自己。因为印度是艾滋病发病率最高的国家之一，在当地对性保护的意识很低，当地的妓女是合法的，她们没有太多的自我保护意识。我们的工作就是和当地的一个IGO组织一起做宣传，教她们怎么保护自己。最后就是做调查问卷，以帮助她们申请拿到政府救济金。

　　他声音

　　无论是生活还是工作，我发现前面是一片海怎么游都游不到对岸的感觉是最爽的；如果在原地没有前进，一直在重复，会让我感到恐惧。不要把自己当作打工的，要把同事当伙伴，把老板当客户，想办法让他们满意，这样的感觉不错。

　　———张轶杰

　　Q&A

　　我们不跟那些“大咖”比

　　南都：目前电商竞争激烈，是什么原因让你选择做海淘？

　　张轶杰：我信奉三点。首先千万不要切入一个非常大的市场，自己很容易找不到方向；二是千万不要去非常非常小的市场，会以为自己定位定得很清楚，其实就是把自己堵死了；三是千万不要找一些没人竞争的市场，因为这是不可能存在的。现在连传统的超市、百货也都在做电商，房地产也有跨行来做海购的。我们不跟那些“大咖”比，做好自己最重要。

　　我们要规划好线上线下产品，要给消费者提供更多样的服务，不可能完全线上，或完全线下。这个搞好了，我们就有底气去服务用户。我们想打造整个品牌，没有界限的，定位在25到45岁有消费能力的中产阶级。形成一种只要是螃蟹海购推介的产品都是好产品，这样的品牌感觉。

　　烧钱企业不一定没良心

　　南都：对于未来，你和你的团队有怎样的规划？

　　张轶杰：我们现在到处搜罗商品，再把它送给消费者。接下来，希望能将原产地最优质的产品以最低的价格、通过最好的方式运送到全国各地，然后通过螃蟹网旗舰店卖出去。近期目标是开10家店，希望短时间能完成。

　　我们也接触过其他投资商，但感觉融资上不是很好，可能我们还不是很成熟。很多人说电商都是烧钱的企业，但烧钱的就一定不是良心企业吗，我觉得不是，我们希望靠自己的造血能力也能生存下来。我们现在的宗旨是有人投资最好，没有我们自己也有造血能力，不能等着别人来救，这样很容易就会出现资金链断裂，面临倒闭的风险。

　　平时背单词锻炼自控力

　　南都：不忙时，怎么打发时间？

　　张轶杰：看书看电影，各种老电影都看。闲暇时，花在电影院时间最多。我还定了每月看书计划，不一定是工具书，比如小说、传记之类的我也会看。也会建个群召集朋友一起读书、背单词，坚持背单词，可以锻炼自控力。自控力对人的发展很重要，什么睡懒觉、迟到啊，都是自控力不足的体现。

　　采写：南都记者严亮

　　实习生苏嘉燕