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葫芦堡产品
KK兔书包
大堡的形象玩转漫博会
IP（即知识产权）作为中国动漫产业的最大热门，早已成为具备经济开发价值的“品牌内容”“明星内容”的代名词。IP如何实现有效变现，更是业界关注的重要话题。
昨日下午，“2017动漫IP变现新模式高端论坛”在第九届漫博会现场举行。作为本届漫博会的主体专业活动之一，论坛探讨了深度挖掘动漫IP经济价值、最大转化商业价值的有效途径。如何打造属于自身的IP，又如何才能实现IP的变现，成为众多企业思考的重要问题。
文/广州日报全媒体记者龙成柳、王其琪、黄紫玮
图/广州日报全媒体记者葛宇飞、卢政
IP打造：19年育出一只“KK兔”
从内容再到IP商业化运营，同道大叔一直走在前头。如何在短短几年时间收获3500万粉丝、估值3亿元？
与其他传统星座号不同的是，“同道大叔”发布的是“大叔吐槽星座”系列不追求星座内容的专业程度，而追求强关联、强互动、强传播，专注粉丝的评论和感受。“同道大叔”创始人李晗介绍，在同道大叔早期创作中，很多内容甚至直接来源于粉丝吐槽。娱乐化的内容、漫画的风格再加上良好的互动，使得同道大叔2014年迅速走红，微博粉丝暴增到500万，实现了“同道大叔”ID的原始粉丝积累。
将自媒体IP化，向泛娱乐化发展是众多大号的选择。IP化后的“同道大叔”的变现途径没有局限于广告和电商。为了打造IP的形象和故事，李晗将“同道大叔”及“12星座”的IP形象化。他还积极开拓视频栏目和频道，开发周边的微信表情包、同道场景创意视频栏目等，不断丰富“同道大叔”和“12星座”的IP内容，强化其IP形象。同道大叔通过将12星座的IP形象化，成功打造出其自身的动漫IP。而打造动漫IP也成为东莞本土动漫企业的共识。
以东莞“拽猫”动漫IP为例。“拽猫”是东莞本土动漫企业漫彩文化传播有限公司历经近10年打造的动漫IP。依靠醒目的形象设计及“拒绝驯化·做我自己”的个性化标签，收获了不少拥趸。
广东智高文化创意股份有限公司原本是一家文具制造商，通过与动漫的“联姻”，已逐步蜕变为一家文化创意公司。2002年，它打造了属于自己企业的原创动漫IP形象“KK兔”，形成了以“KK兔”IP为核心，集动漫文化创意、幼儿教育、少儿连锁体验经营等于一体带动的产业生态圈经营模式。智高公司副总经理周尧臣表示，打造一个动漫IP不是一朝一夕的事，“我们打造KK兔动漫形象和制造衍生产品上持续了19年，我们还组建了专门的技术团队进行研发，现在公司光研发和设计团队就有100多人。”
虚拟变现：“猫”和汽车擦出火花
IP代表着可被发掘的虚拟资产，如何才能将这一虚拟资产变现？
“拽猫”一直扎根于汽车用品行业，其衍生产品主要有汽车摆件、汽车内饰。漫彩文化传播有限公司董事长、拽猫形象创作人廖玉平说，拽猫的个性、时尚、潮流，使它成为许多年轻人喜爱的动漫形象，“这种联姻不仅仅是两个产品的简单结合，更重要的是需要在受众上有所契合。”
作为“互联网+动漫”的代表性企业，此前线上销售一直是拽猫主要的销售渠道，也是它主要的IP变现途径。而如今，线上与线下授权的结合互动已是拽猫重要的发展战略之一。
目前，拽猫已在互联网积累了较多稳定客户。廖玉平介绍，双十一拽猫的预售情况还不错，摇头公仔和汽车坐垫是最受欢迎的产品。
“打造出KK兔这一动漫IP后，我们采用了多种方式使IP变现。”周尧臣说， “我们的收益包括四个方面，一是公司生产销售所带来的利润；二是给童装、玩具等厂家授权的收益；三是通过授权加盟店所获得的收益；四是以“KK兔”为形象的魔法可可原创动画片在网上播放所能获得的版权发行收益。”周尧臣说，魔法可可原创动画片在今年7月24日经电视渠道首播后，以接近15%的市场占有率多次在同时段播出的国内幼儿动漫市场中排名第一，而这些流量，目前仍是一种虚拟资产，但在未来也将得到变现。
转变：从授权制造到原创呆萌“大堡”
如今，不少通过打造自身IP的企业已尝到了甜头。
同道大叔已经打通线上与线下的壁垒，开启“花样”掘金之路：线下衍生品销售额达到近200万元、上海星座主题咖啡馆每月流水约100万元……2016年年底，同道大叔估值3亿元，被A股上市公司以2.175亿元收购72.5%股权。
拽猫的衍生产品目前在卡通汽车用品的市场占有率全国第一，IP变现能力可见一斑。成功打造“KK兔”这一形象后，智高公司动漫IP相关的收益已占该公司收益的80%。如今，智高公司市值达10亿元。
也有不少企业在接受动漫IP的授权所带来的红利后，开始打造自身的动漫IP。广东葫芦堡文化科技股份有限公司本是一家家具制造商，曾获得多个全球知名动漫形象的授权。加入动漫元素后，该公司营业收入从2012年的2000万元增加到2014年的1.3亿元，净利润增长了十多倍。2015年6月，它以文化科技公司身份成功登陆新三板，成为东莞首家上市的文化企业。如今，他们正在打造属于自身的专属原创IP—“大堡”。不过，“大堡”能否成功在消费者处“卖萌”仍是一场挑战。
专家：衍生品制作需对受众细致分析
浙江美盛文化创意股份有限公司副总裁马洪堂认为，当下IP变现的重点是让顾客心甘情愿地为动漫衍生品付费，这就要求企业在事前做足用户分析的功课。“从各个方面进行评估，了解他们的情感诉求。”马洪堂指出，丰富的数据才能形成清晰的观点，只有将这个数据库做好，才能少走弯路。
北京电影学院副教授、动漫策划专业主任葛竞表示，目前动漫IP变现主要有两种方式，即漫画、网络小说等改编成影视作品和授权给各种厂家做产品。葛竞提醒，通过影视改编变现时需注意跨平台之后的适应性。授权给各种厂家做产品时，只有动漫特性和产品特性吻合时才能加分。葛竞认为，未必最热门的IP就是最适合变现的。可能有一些IP受众不是最多的，但它的受众群和某一类商品的受众群恰好是特别吻合的，通过这个商品的售卖，能够对这个IP产生反作用力，让这个IP本身获得更成功的推广。
