首家金融搜索比价平台十方鼎福进驻6000从业者

　　平头、国字脸，黑西装，马腾飞看上去更像从八十年代港片里走出的“黑老大”。马腾飞是珠海乃至整个广东区域首家做金融搜索比价平台的公司———十方鼎福的CEO。之前，他做过职业足球运动员，开过餐馆、金融中介公司，还赛过车，如今，将触角伸向互联网金融。十方鼎福去年2月成立，安卓APP于10月上线，8个月间投入400余万元，运营仅3个月就有6000多个金融机构从业者进驻，反馈的成交额超过千万元。“这个月我公司就会收回成本。我的目标是，花3年时间将公司做到300亿元。”1987年出生的马腾飞雄心勃勃。

干金融赚百万第一桶金

　　马腾飞是河南人，青少年时代在体校踢足球，成为半职业的足球运动员。后来，马腾飞感觉“踢下去也没什么前途”，恰好碰到征兵入伍，报名参军被分配到北京。退伍后，马腾飞决定创业，用退伍补助和向亲朋好友借的钱在郑州开了家餐馆，营业一年，赚了一些钱，又感到“没意思”的马腾飞决定去南方闯一闯，彼时他才21岁。

　　开始时，马腾飞去到深圳，成为一名金融中介。他仍想独立门户创业，但摸索了一两个月后，发现竞争太激烈，不过也看到毗邻澳门的珠海“民间借贷市场不错”，当即整理家当跑过去。

　　“那时信息严重不对称，特别好挣钱，第一年我就赚了100万元。”马腾飞称。此后直到两年前，马腾飞的“金袋子”都处在飞速膨胀中。

　　受互联网冲击谋求转型

　　马腾飞之所以掘金成功，还得益于善用工具展业。他的方式是，一边花钱在报纸上密集刊登公司广告，提升信誉度；一边雇人半夜一两点“潜”入高档小区，挨家挨户塞名片做“地推”。

　　然而，近两年随着互联网金融兴起，需求方获取资金的渠道增多、资金利率也迅速下降，对马腾飞这类线下借贷帮群体造成严重冲击。

　　“比如很火的P2P，我之前就观察到了，但很高调很显眼，政策风险也随着增加，且鱼龙混杂，做得企业基本都没赚到钱。”提起为何没有赶潮流，马腾飞对南都记者解释道。他观察到，做资金平台还不如做服务平台，而金融搜索比价平台能高效地连接大量金融机构和普通用户，相对来说政策风险较低，也符合当前主力消费人群对便捷、高效金融服务及货比三家的需求。

　　事实上，目前金融搜索比价行业已有融360、91金融超市等“大鳄”，如融360在去年10月份已完成D轮融资，总融资超过10亿元，估值超过10亿美元。而马腾飞的战略则是，市场方面先做区域垂直，以珠海为试点；产品上做点对点———让需求方与金融机构从业者直接对接，需求方可以线上匿名询问多家金融服务人员，挑好后线下交易，做一个纯粹的中介平台。而融360等是拿着需求方的信息“卖”给供给方，匹配达成交易，这也是其盈利点之一。马腾飞当下制定的盈利点则是主要来自金融机构从业者的认证费，一人一个月仅100元，认证后能免费自主置顶。

　　创新的是，马腾飞还让技术人员设置了定位服务，可以定位需方周边金融机构；需方跟供方咨询完毕后，删掉供方，供方就再也联系不到需方，免受“骚扰”等。而供方则可管理收藏自己的需方，像微博一样可向其推广最新信息。

　　“扩张太快”办公室搬了三次

　　前年12月，马腾飞做下搭建金融搜索比价平台的决定，去年2月份就注册成立了公司。先租一个25平方的单间，呆了1个月后搬进85平方米的办公室，住了3个月后搬进目前130多平方米的办公室。

　　目前，马腾飞打算再次“毁约”，本月20日左右搬进近600平方米的写字楼。

　　“公司扩张太快了。”马腾飞透露，已有多家银行及风投机构在同他接触，准备在今年5月份前完成A轮融资。

　　马腾飞雄心勃勃，公司制定了三年计划，2016年进攻北上广深，2016年拓展省会城市，2017年拓展至少50家一二三线城市，3年做到营收300亿元。在他看来，这并没有什么不可能，中国金融从业者保守估计有3000万人，每人每个月交公司100元，“一个月也有30亿元”。目前安卓APP上线才3个月，每天独立IP访问量平均有5000。

　　当南都记者问及，如果行业大公司将模式“借鉴”过去发展，该如何应对？马腾飞笑了笑说，“唯快不破”。

　　我深深了解推广渠道的窄及高成本，我搭建这个平台就是为了打通这个渠道，让需方有得挑，让供方能接触更多客户，直接点对点，提高融资效率。

　　———马腾飞