诸葛传媒集团CEO张继国简介 诚信是企业经营的关键

　　张继国，诸葛传媒集团CEO，东莞市安徽池州商会常务副会长兼秘书长，东莞市安徽商会理事兼副秘书长，东莞市文化产业协会理事。

　　1998年来莞，先进入发电机企业从事采购、销售等工作，后自己出来创业，第一次创业为发电机行业，后来受行业大环境影响转行，二次创业行业为文化传媒，2005年成立东莞市一品广告有限公司，又先后成立东莞市万联礼品有限公司，东莞市诸葛传媒有限公司。

　　2015年组建诸葛传媒集团，目前集团业务涵盖品牌整合传播、媒介运营、公关活动、品牌设计、影视投资等多个方面。

　　安徽小伙来莞18载 从销售奋斗成集团CEO

　　诚信和专业是企业经营的关键  集团将专注于五大板块的发展

　　创业成功的三大“法宝”

　　●要具备在某一个领域和板块的专业能力和基础。如果没有一技之长，只空有“我要创业”这样的念头是很难走下去的。初创型的企业不是凭拍脑袋去做的，拥有专业的能力是创业的第一步。

　　●诚信的品质很重要。创业者没有诚信的品质很难走长远。

　　●创业者要有积极的心态，要敢于分享自己的想法和项目。在和别人的交流中善于听取他人的建议，从而对你的想法和项目不完善之处做出修正。在这个过程中，也慢慢积累了很多的资源和人脉。

　　1998年，一个偶然的机会，张继国从老家安徽来到东莞，来之前他对这座南方城市并无太多了解，但想到要到一个全新的地方发展，心里还是充满着憧憬。

　　来莞前，他在距离老家不远的九华山风景区从事电脑培训相关工作，来莞后进入一家发电机企业做采购及销售等方面的工作。

　　“跑业务的经历让我明白，勤奋很重要，尤其是刚开始起步没有资源，就要靠勤奋来完成原始积累。”这是他从第一份工作中得到的领悟。

　　后来，爱好文学的他从发电机行业转行到文化传媒行业，从广告公司做起，于2015年组建诸葛传媒集团。

　　谈到企业的经营，他称“诚信和专业是企业经营的关键。”不管在内对员工还是在外对客户，诚信是一切的基础；管理企业要激发员工自我成长的意识，对客户就要拿出专业的服务来赢取他们的信赖。

　　目前，诸葛传媒集团业务涵盖品牌整合传播、媒介运营、影视投资等多个方面。谈到企业未来的发展，张继国介绍，将专注于“品牌、媒介、影视、文创、投资”五个板块的发展。

　　谈创业

　　创业者要具备某一领域的专业能力

　　“创业者首先要具备在某一个领域和板块的专业能力和基础，其次还要有诚信的品质和积极的心态。

　　东莞时报：请简单谈谈来东莞之前的经历。

　　张继国：毕业后，我在距离老家不远的九华山风景区从事电脑培训及图文制作等方面的工作。那时对东莞并没有太多了解，但提到经济发达的广东，心里还是充满着憧憬。

　　东莞时报：你是哪一年来东莞的？请谈谈来东莞的初衷和刚到东莞时的经历。

　　张继国：1998年8月我来到东莞，当时来的契机是刚好有一个在东莞做发电机的老乡的企业想找一个懂电脑的人，来东莞后的第一站我就进了这家企业。虽然是因为懂电脑进的这家公司，但是进去后的工作并不仅限于电脑方面的工作，陆续还做了采购、收款、销售等方面的工作。

　　东莞时报：在东莞的第一份工作对你有什么帮助？

　　张继国：进入这家公司后的半年左右时间我就开始转做销售，当时资讯没有像现在这么发达，资源也非常少，查商家的联系方式基本靠114查号，另外就是一个个地方硬跑。

　　业务员都是跑在外面，你在外面什么工作状态，跑不跑其实也没人知道，比如有的业务员说是去外面跑业务了，但可能在外面公园睡了一觉回来。你可以偷懒，但踏踏实实跑业务得到的锻炼是不一样的。

　　跑业务的经历让我明白了，勤奋很重要，尤其是刚开始起步没有资源，就要靠勤奋来完成原始积累。跑了两年业务后，积累了很多客户资源。

　　东莞时报：你是如何走上创业道路的？

　　张继国：2000年我就自己从公司出来，尝试着自己做，做的也是发电机相关的业务，现在回想起来，当时年轻有“初生牛犊不怕虎”的那种干劲。

　　东莞时报：自己开始创业后，遇到了哪些困难，是如何克服的？

　　张继国：最大的困难就是底子薄，没有资源，也没有资金。刚开始出来自己做的也是发电机，凭着前期积累的客户及项目，倒也做得顺风顺水。但很快随着东莞电力系统的完善，以及柴油价格的快速上涨，发电机销售及服务行业受到较大的冲击，加上经验不足，业绩也一落千丈。当时就考虑转型，想要转到一些挑战性大的行业去做，开始了解和评估一些行业和项目，最后选择了广告行业，自己对这方面也比较感兴趣。

　　东莞时报：从发电机行业转行到和之前完全不相关的广告行业，你是怎么做的？

　　张继国：虽然想往广告行业发展，但那时我还是个门外汉。2002年初，我进入一家广告公司做业务员，在那里学习和积累了这一行业需要的基本知识和技能。在那里学习了半年后，我就进入东莞一家大型家电连锁企业做营销策划，负责整个集团的营销推广工作。

　　东莞时报：你进入大型家电连锁企业做营销策划，在这里你得到了哪些锻炼？

　　张继国：首先锻炼了我的方案和文字能力，还有策划与组织能力。到了2003年，仅仅用了一年的时间，就破格晋升为集团的营销中心经理，成为管理层，自己的管理能力也得到了极大的提升和锻炼。

　　东莞时报：可以说，从发电机行业转到广告相关行业后的这几年，你选择了为别人打工同时在工作中学习积累。如果说在发电机行业的单干是你第一次创业，那你的第二次创业是什么时候？

　　张继国：2003年到2005年，当时在职的那家大型家电连锁企业受国内众多大型家电连锁的冲击很大，我就跟老板商量把广告经营这块独立起来合作运营，通过一年的运营，效果非常好。但随着集团众多项目的关停并转，广告公司也被纳入关停的序列。就这样，2005年，我成立了东莞市一品广告有限公司，因拥有前期良好的客户基础及运营团队，公司从经营的第一个月便开始赢利。到了2007年，公司又成立了礼品公司，同时与朋友合伙投资装饰公司等。2015年，在公司成立十周年之际，将旗下几家公司合并组建诸葛传媒集团。

　　东莞时报：回顾你的创业经历，你认为创业要取得成功，需要什么样的素质，要做好哪些准备？

　　张继国：结合我自己的创业经验来说，我认为，首先你要具备在某一个领域和板块的专业能力和基础，如果没有一技之长，只空有“我要创业”这样的念头是很难走下去的。初创型的企业不是凭拍脑袋去做的，拥有专业的能力是创业的第一步。其次，诚信的品质很重要，创业者没有诚信的品质很难走长远。另外，创业者要有积极的心态，要敢于分享自己的想法和项目，在和别人的交流中善于听取他人的建议，从而对你的想法和项目不完善之处做出修正。在这个过程中，也慢慢积累了很多的资源和人脉。

　　谈企业

　　诚信和专业，企业经营的关键

　　“无论对内对外，诚信都是基础。在此基础上，对待客户，我们更追求专业的体系，专业成就品牌，品牌决定价值。”

　　东莞时报：在企业的经营过程中，如何对待客户和合作伙伴，才能赢得认可？

　　张继国：无论对内对外，诚信都是基础。在此基础上，对待客户，我们更追求专业的体系，“专业成就品牌，品牌决定价值”。对于客户来说他与我们合作支付了费用，就希望我们能提供专业的服务。对客户方面，我们不追求低价竞争，我们拼的是专业的服务，我们凭这个赢得客户认可与尊重。

　　对待合作伙伴，要在诚信的基础上，建立一个良好的沟通和公平机制。要有愿意吃亏的心态，在透明公平的结果面前，选择继续前行或分开，大家都可以做到无怨无悔。如果有赢利，我可以非常开心地与伙伴分享，如果真的有风险，出现亏损，我会主动承担损失的部分，而尽可能的不让对方吃亏，只有互相支持，相互信任才能长久地一起走下去。

　　东莞时报：在企业经营过程中，你是如何对企业进行管理的？

　　张继国：“伸出来是五指，握起来是拳头”。针对不同的项目和板块，以“阿米巴”模式进行独立经营核算，但同时大家又都是一个整体，根据公司的发展可以灵活进行整合。

　　在公司发展的过程中，激发员工的自我成长和运营思维，让员工意识到你不光是在给企业打工，也是为自己，你做的好，你的那块就可以单独拿出来经营。

　　东莞时报：企业家如何兼顾经济效益和社会责任的关系？

　　张继国：“穷则独善其身，达则兼济天下”，作为公司的经营者，首先就是要经营好自己的企业，照顾好自己的员工，不给别人和社会添麻烦，这也是社会责任的一种体现。其次，自己从事的行业有意义。“帮助别人，成就自己”，中国处于经济转型期，现在是品牌和文化并重的时代，帮助企业进行品牌建设，也是我们企业社会价值的体现。另外，在力所能及的情况下关注慈善和公益。企业也好或者企业所在的商会组织也好，最近洪灾，我们的家乡安徽池州也遭受了灾害，我们发起了为家乡洪灾捐款的公益活动。

　　东莞时报：你的企业现在发展状况如何？未来有什么规划？

　　张继国：当时组建诸葛传媒集团时，是以品牌整合传播为核心来进行规划的，专注品牌营销市场的每一个细分领域进行专业化发展，最后形成服务闭环。今年集团整合及投资了三个新的公司和项目，一个是红细胞营销策划公司，是未来集团重点打造的项目之一。东莞不少传统制造企业在进行转型升级，帮这些企业进行战略定位、营销规划以及企业团队建设与训练等，为服务东莞企业转型升级提供一站式品牌营销服务。未来，红细胞营销策划要成为诸葛传媒品牌板块的龙头。

　　投资的第二个项目是广货名品，也是在广东制造企业转型升级的背景下做的，针对广东质造的商品需要品牌及渠道，而众多企业家及商务精英人士的个性化需求，进行私人定制，为大家提供质优价美的轻奢品运营及服务平台。同时，新近还投资了青春年华养生会所，为商务精英人士提供交流与互动平台。未来，集团主要专注于品牌、媒介、影视、文创、投资这五个板块的发展。

　　谈商会

　　希望商会成为池州人在莞的大家庭

　　“商会致力成为东莞与池州两地政企沟通的桥梁、会员交流的纽带，实现资源共享、互利共进，成为池州人在东莞的一个大家庭。”

　　东莞时报：作为东莞市安徽池州商会的常务副会长兼秘书长，请简单介绍一下东莞市安徽池州商会的情况。

　　张继国：东莞市安徽池州商会于2014年12月经东莞市社会组织管理局正式核准登记。商会是池州市在广东成立的第一家异地商会，也是安微16个地级市第一个在东莞设立的市级商会。商会致力成为东莞与池州两地政企沟通的桥梁、会员交流的纽带，实现资源共享、互利共进，成为池州人在东莞的一个大家庭。我们希望池州商会的成立能够凝聚更多在莞池州籍企业家的力量，为莞池两地经济发展贡献一份力量。

　　东莞时报：池州商会今年以来都做了哪些主要工作？接下来的工作重点是什么？

　　张继国：借今年年会的时间点，我们举办了广东池商发展论坛，不光是有东莞的池商，还有珠三角其他城市的精英池商聚在一起，在当今的经济发展大背景下，进行不同地域不同行业之间的交流，互相学习。另外，借助东莞异地商会积分制管理的契机，对照要求来完善商会的各项工作。在商会公益慈善方面也在做，最近的南方洪灾，我们为家乡进行了公益捐款活动，共募得善款11万余元，善款专款专用，已送达池州用于救灾。