诸葛传媒集团CEO张继国简介 让世界爱上中国品牌

　　“看得见的品牌，看不见的我们。很多公司参与了企业品牌建设，但背后却很少看到东莞广告人的身影。”

　　张继国，一位70后东莞广告人，在东莞广告行业摸爬滚打15年，创立了诸葛传媒集团，现担任集团CEO。

　　2017年末，新一年的东莞广告人年会筹备工作进入议事议程，经过组委会成员多次商讨和广泛推选，大家一致通过由张继国担任“2018东莞广告人年会暨第35次广告行业交流会”大会主席，全面主导年会筹备事宜。

　　众望所归，勇于接棒，两者缺一不可。作为新一届大会的大家长，张继国身感责无旁贷，并全力投入筹备工作，他希望通过年会交流平台，让更多东莞广告人彼此之间，从认识到熟悉，从汇聚到分享，从合作到共赢。

　　[东莞广告人需重拾自信]

　　早在1998年，张继国读完计算机专业，毕业后决定来东莞闯一闯，刚开始他进入一家安徽老乡开办的发电机企业做内勤，后转行做销售。

　　2002年，为了挑战自我，张继国来到飞跃电器，负责营销工作，开始与媒体广告行业接触打交道。

　　当时，飞跃电器是东莞本土最大的电器商之一，生意非常好。直到2003年，随着国美、苏宁等全国家电连锁大鳄强势进驻东莞，飞跃电器受到强烈冲击，逐渐开始关停并转。

　　2005年8月，张继国创立了第一家公司“一品广告”，正式踏足东莞广告行业。于是，一入广告深似海，他这一干，就是12年，期间先后创办了多家公司，还参投了不少项目。

　　2016年，张继国将多家公司资源进行整合，形成了如今的诸葛传媒集团，专为客户提供品牌营销整体解决方案，帮助客户做品牌。

　　凭着多年在东莞从事广告的经历，张继国发现，东莞广告人这个群体一直秉承着坚韧的品质，还具有较好的创新意识，但美中不足的是，专业的广告人才极为匮乏。

　　他分析认为，一方面，广告行业门槛较低，大多属于中小微企业，10人以下的公司占主流，人才流动性强；另一方面，广告行业经常要加班，从业人员很辛苦，收入普遍不高，得不到客户足够的尊重。

　　“做广告行业，如果你不是特别喜欢，不是科班出身，做起来可能会感觉很痛苦。正因为如此，导致从业人员普遍不够自信。”

　　张继国说，这是东莞广告人面临的现状，也是他最想出力做出点改变的地方。

　　张继国希望，能够借助东莞广告人年会这个平台，让广告从业人员能互相多交流学习，以更专业的咨询和服务，来帮助客户提升品牌和销售，重拾广告人的自信。

　　[必须注重自身品牌建设]

　　近年来，传播媒介可谓日新月异，一些新技术、新模式不断涌现，传播方式开始碎片化、多元化，这对传统广告行业造成极大冲击。不少业内人士表示，市场环境不好，压力很大，业绩不理想。

　　然而，张继国却有不一样的看法，他身处变革的浪潮之中，头脑时刻保持清醒，观察着市场变化过程中产生的新需求点。

　　一番积极尝试和冷静思考后，张继国发现，在现今的大环境之下，市场需求还是非常多的。尤其是东莞市场，位于广深之间，地处粤港澳大湾区建设的核心地带，未来三五年，将一定会涌现出非常多跟品牌相关联的需求。

　　“问题是，你够不够专业去做好承接服务？具不具备实力去承接？”张继国说，东莞所有广告人，都需要用心去提升自己的专业水准，打造一支好的团队，才有可能获得更好的发展机遇。

　　然而现实是，东莞特别好的、专业有实力的广告团队真不多。不仅如此，东莞广告人本身在给别人做品牌，却往往忽略了自身品牌建设。

　　“看得见的品牌，看不见的我们”，张继国对东莞广告圈这句话感触很深，很多东莞广告人其实参与甚至主导了很多的企业品牌建设，但这些品牌背后看不到东莞广告人的身影，实为可惜。

　　张继国说，一提到真功夫，大家可能会想到叶茂中，但叶茂中服务的时间并不长，背后还有多少东莞品牌人作出的努力？加多宝也是从东莞走出去的品牌，但又有谁知道东莞品牌人呢？为什么企业要找北上广深品牌合作？

　　张继国认为，东莞广告人只有自身品牌足够强大，彼此势能对等，才有可能跟大品牌合作，或者有能量来推动新的、有潜力的品牌成长，东莞的唯美陶瓷就是一个很好的例子，它与CCTV国家品牌计划达成合作，就是一种相互提升。

　　[更多莞企开始注重品牌建设]

　　在张继国的办公室的内墙上，挂着一幅四字墨宝，“厚德载物”。张继国说，这幅字画是北京画院张仁芝老师所赠，他用来时刻提醒自己，一件事只有尽心尽力做得更好，才能承载更多。

　　张继国说，值得关注的是，国务院正式下文从2017年起将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，这标志着品牌战略已经上升为国家战略。他判断认为，国家对品牌的高度重视，必然会带动更多的企业加强品牌建设。

　　“企业想要走出去或者转内销，参与竞争必须依靠专业和品质，但最后一定要靠品牌来致胜。”张继国近期持续关注东莞举办的“东莞企业品牌故事大赛”，从中窥见一斑，东莞也将企业品牌战略提升到非常重要的高度。

　　2017年，诸葛传媒集团服务的“中科华宝”和“兴瑞国际集团”两家东莞企业，企业的品牌建设都是高起点并且朝着上市的要求去做，需要提供全案品牌营销策划服务。张继国的团队前往湖南、安徽、浙江、江苏、河北、贵州等国内省份取景拍摄，最远还去到越南和柬埔寨等国家。

　　“打造品牌，并建立自身品牌，让世界爱上中国品牌。”张继国发现，东莞企业已具备打造国际化品牌意识，愿意投入财力物力来打造自主品牌。市场对品牌的刚性需求，势必为广告行业带来新的机遇。

　　[资源资质资本六字主张]

　　人类因梦想而伟大，张继国就怀揣着这样一个品牌梦，努力帮助客户打造品牌的同时，也努力将诸葛传媒集团打造成一个国际化整合营销传媒集团。

　　虽然现实与梦想还有很长的距离，要花很长时间，但依然要朝着公众公司的目标做规划。一路上，张继国看到了太多品牌人转身离场，也见证了一些品牌人笃定的坚持。

　　“品牌人要有品牌梦想，没有一个梦想引领，没有使命感，很难驱动我们不断前行。”张继国说，2017年，他将诸葛传媒集团的发展主题定位为“筑梦•领航”，并提出了“资源、资质、资本”六字主张。

　　资源方面，诸葛传媒集团将客户资源进行了优化升级，划分了政企、地产、金融、商协、综合五大客户体系，同时还对团队资源、合作伙伴资源进行了梳理，整合优秀团队及优质合作商资源进行项目投资，2017年还成功加入广东省企业品牌建设促进会，并负责东莞区域的具体事务推进。

　　资质方面，诸葛传媒集团相继取得了ISO标准化认证、演艺经纪人认证，成功通过中国中小企业协会信用管理中心认证，获评“中国诚信示范企业”、“企业信用评价AAA级信用企业”以及获得“广东省守合同重信用企业”、“2017年度东莞市民喜爱文化品牌”等荣誉。2018年，公司还将继续完善资质体系，申报高新技术企业认证等，不断强化企业核心竞争力。

　　资本方面，诸葛传媒集团将秉持规范透明的运营体系，逐渐推进合伙人制及股权改革。后期将接触更多资本方，未来将打造一个“全媒体•大文化”的共赢平台。

　　张继国介绍，诸葛传媒集团采取“阿米巴”模式运营，对外统一品牌，对内以独立事业部和独立项目公司制进行专业细分发展，“这样伸开来是五指，打出去就是拳头。”

　　穷则独善其身，达则兼济天下。张继国一直将这句名言作为自己的座右铭，他说，努力做好当下事，用心做好自己的事业，坚持东莞广告人秉持的使命，让付出变得有意义有价值。