莞企代理行业现爆发式增长 走向互联网+

　　“四五年前，整个东莞代理记账报税公司大约只有几百家，现在已经有将近2000家，过快增长使得行业鱼龙混杂。”昨日，记者从东莞市企业代理行业协会获悉，伴随着商事改革、创业热潮，东莞市企业代理行业出现爆发式增长，但也埋下隐忧。为此，该协会正在尝试抱团实施“互联网+”战略，建立线下体验中心和线上互联网平台，并以此为契机做长代理服务产业链。

　　代理公司“野蛮”生长

　　东莞市企业代理服务行业协会秘书长陈淦告诉记者，代理行业易被忽视，但市场空间巨大。“工商代理、财税代理、商标代理等，至少9成中小企业需要各类代理服务，而财税代理又是其中大头。”据统计，截至目前，代理记账报税机构已达1800余家，服务数十万东莞中小企业。

　　目前，整个东莞代理行业发展迅猛。陈淦分析，商事登记改革、大众创业促使了企业登记数量的爆发，加上一些外资大厂撤离东莞之后，许多中高层出来单干创业，间接促成企业代理服务的行业需求爆发。据悉，在过去的一年里，新登记的市场主体飙涨，东莞全市市场主体总量更突破70万大关。

　　“中小微企业请不起专业财务，代理公司弥补了这一短板。”不过，由于行业门槛低，大量新入局者专业知识参差不齐，也缺乏相应的行业规范管理，经营理念良莠不齐、人员素质参差，诚信经营风气不佳，恶性竞争愈演愈烈。“可以说，有两个熟悉财会报税的人，一张桌子，一台电脑就可以开伙。”陈淦称。

　　此外，互联网从业者也带来冲击。“不少互联网代理记账用免费注册、低成本做噱头，不计成本地拼低价。”陈淦称，互联网代理服务其实是个“伪命题”，因为代理服务并不是单纯的中介，更多还是需要依靠“人”来操作，但传统从业者还是感到被动。

　　协会抱团拥抱“互联网+”

　　2015年初，东莞市企业代理服务行业协会成立，引导从业者从单兵作战走向抱团发展。该协会会长朱洪波告诉记者，该协会已经发展200多家会员，并实施行业自律，例如制定指导性价格公约，防止明显低于成本的恶意竞争，举办多场业务培训提升会员素质等。

　　“更重要的是，面对诸多冲击，传统代理机构要拥抱互联网。”朱洪波介绍，该协会正在牵头实施“互联网+”战略，在线上，打造一个可以展示推广服务的平台，可以让客户选择公司、服务并直接下单、反馈，在营销上也摆脱只靠百度关键词，通过微博、微信、电商平台等多种渠道开展营销；在线下，他们将在各个镇街联络处建立客户体验中心。

　　朱洪波认为，目前传统代理服务业务模式还比较低端，未来发展方向是抓住公司与客户之间高频、黏性特点，以此切入企业后服务，包括：供应链金融、投融资服务等。“比如我们的会员，掌握着大量中小企业的真实业务和财税状况，这对融资机构来说就是最真实、最有价值的数据，我们要思考的是如何加强自身的互联网属性，将这些数据大量收集、变现。”