2011-2012年的光伏行业危机淘汰了一批根基不稳的光伏企业，但2013年国内应用市场启动以来，短短三年内建起了将近1亿千瓦的装机容量，中国一跃成为全球第一的市场。这个市场的无限商机再次吸引了一批创业者投身光伏，同时可能也为他们设置了一些陷阱，三年过去，这些企业活得怎么样？

　　创业时机很重要

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　　航禹太阳能的董事长丁文磊可以说是跑新能源口记者的老朋友了。关于光伏行业的问题只要问起他，基本都能说出个所以然来，很多时候甚至比专家学者更有见地。在这个行业从业超过十年仍能保持冷静理智和适度的进取心实属不易，创办航禹太阳能的他，从一个普通的光伏企业员工过渡到企业老板，再跳脱到一个行业建设者的角度思考问题。

　　中国中车（济南）风电项目

　　创办于2013年的航禹太阳能或许还不算是行业龙头或明星公司，却是在行业濒临崩溃边缘毅然创业的典型之一。尤其在尚未充分发展起来的分布式领域，这是一家很有代表性的公司。如今，经过三年的创业期，航禹已经成为光伏分布式领域领先的综合服务提供商，相比那些垂直一体化的龙头，这家公司专注于为分布式光伏项目提供EPC（咨询、设计、采购、安装）和FO（投融资及运营维护）业务。

　　丁文磊决定离开工作了十年的力诺集团，和朋友一起创办航禹太阳能时，中国光伏制造业仍陷于欧美“双反”的泥淖。当时国家尚未出台扶持国内光伏市场的政策，但丁文磊已经看到国内市场全面开启的趋势。“2004年到2008年是国内制造业全面爆发的一个时期，2010年到2011年国内启动了金太阳计划，对照一下欧美的发展节点，其实可以预见到中国市场马上就要起来了”，“2013年之前很多企业在国内市场主要还是依靠金太阳，大家也知道金太阳问题很多，有些企业也打起其他主意。有一个很迫切的需求，就是国内的光伏支持政策必须改变，把前置补贴改为度电补贴。各种需求的推动之下，政策的出台和市场的崛起都是可以预期的”。

　　航禹刚成立时其实是想为光伏电站提供第三方服务，但分布式补贴政策出台后，丁文磊果断地决定把公司定位调整为给光伏分布式项目提供综合性服务，专注于分布式领域，并以提供EPC服务为主。

　　山东菏泽光伏扶贫项目

　　丁文磊不喜欢渲染创业的艰辛，航禹创办才一个月就开始接单了，这也印证了他对中国市场发展的判断。当然，在创业初期，丁文磊也需要出去各种找业务，医院、学校、居民楼都是他的目标。当时南京一个职业技术学院想在教学楼上安装光伏板，主要是为了学校的光伏课程提供教学示范，是一个比较小的EPC项目，但航禹总算开张了。而且，丁文磊也从中发现了自己团队的优势，“我们特别擅长找资源，毕竟在行业里这么多年，积累了各种人脉，我们可以发动各种同行给我们介绍。知道一个行业要起来，首先肯定是行业内的人先用起来。”

　　2014-2015年，航禹开始调整业务类型，主要以工商业项目为主，这类项目的投资回报率相对较高，抓住这些高电价的用电大户对航禹的盈利有很大帮助。2015年，航禹完成了第一轮股权融资，这次是航禹旗下的“全民光伏”平台抓住了资本的眼球。2015年是“互联网+”概念开始大行其道的一年，全民光伏作为一个联通屋顶、终端用户、投融资的交互平台再次赶上这次风口。

　　南京大学附属中学项目

　　平价上网才是真正的未来

　　2015年的能源互联网风潮里，全民光伏不是唯一的获益者。曾经的赛维创始人兼首富彭小峰玩起了绿能宝，大批新能源企业开发了自己的光伏、风电信息集成平台，一个曾经以设备制造为核心的行业不断开拓新概念、新玩法，不遗余力地给自己打上能源互联网标签。但丁文磊对此还是保持理性和警惕，“全民光伏的定位是很清晰的，我们是从前往后走，先做资金和项目的对接，先做保险等等，很多公司是从后往前走，先做金融去了，这样风险就比较大”。

　　丁文磊认为光伏和分布式要发展起来，关键还是价格。“尽管目前有各种困难和问题，但价格降下来一切就好办了。”

　　2016年，国家能源局开展了较大规模的领跑者计划，许多企业需要通过竞价赢得地面光伏电站的开发权。光伏价格的下降出人意料，即便是国家能源局相关人员在调研过后都认为看不透未来光伏价格下降的空间。

　　这样的趋势下，提供第三方服务的航禹利润多少受到一些冲击。但丁文磊对于光伏成本下降秉持着非常乐观和支持的态度。“我们希望这个市场还是要快速实现成本下降和效率提升，这么一升一降，这个市场才能真正焕发生命力。”

　　“现在分布式才装了3GW-4GW，才占了市场的5%，还有一部分是金太阳的份额，可以说还没完成从0到1的阶段”，“到‘十三五’末，如果真的实现了平价上网，这个市场才会真正爆发”，丁文磊这样判断，“现在大家抱怨屋顶难找、补贴发不下来、投资巨大，但这些问题恰恰可以倒逼行业降成本、提效率，只要价格能降下来，老百姓自己会算账，有屋顶、有太阳，看得到好处，他们最终还是会愿意装光伏的”。

　　现在投身光伏创业还来得及吗

　　我开玩笑地问丁文磊，如果我现在想转行做光伏，还有哪些环节适合有志于创业者进入。丁文磊认为，光伏的三联供、园区供电、配电电源等环节都还有进入的空间，目前配电业务火热，分布式恰恰是非常适合的一种电源。其次，EPC市场还有空间，虽然现在从事EPC业务的公司比较多，但真正有规模、高质量的EPC服务仍然稀缺。

　　丁文磊还分析认为，分布式光伏的运维服务市场当前仍是一片蓝海。分布式光伏有几个显著特点，分布点数多、用户应激很快，如果让上游企业去做运维，反应速度肯定不够快，“分布式项目就应该就近运维”，“能不能在项目20-30公里范围内就设一个运维点，给用户提供快速的应激服务”。

　　谁最有优势做这种服务？

　　可能是空调、热水器等维修厂商，因为这些网点就在用户身边，可以迅速响应用户的需求，完全可以转型做光伏运维。丁文磊表示，分布式是个庞大的，尚未完全启动的市场，这样的市场不会有独角兽公司出现，反而会出现大批的社区式运维商。但前提是，这些公司需要设置较高的技术门槛，具有一定的技术实力。

　　尚未充分开发的运维蓝海，仍在崛起进程中的分布式市场，许多还不为人所注意的创业机会……在丁文磊看来，光伏当前还是中国最自由、市场化程度最高的能源行业。