钱柜区庄店结业，天河店靠低价吸引“大叔”帮衬，KTV品牌沉浮的故事告诉我们——

　　■统筹：新快报CBD记者 辛捷恺

　　■撰写：新快报CBD记者 罗韵 郑红 辛捷恺

　　■摄影：新快报CBD记者 宁彪 郗慧晶

　　“和姐妹们下午一起去唱粤剧地方停业了”“毕业留在广州工作后第一个去的KTV木有了”“这里有好多人的回忆”……近日，钱柜KTV区庄店停业的消息在CBD中引起热议。白领们在惋惜怀念之余，不禁对KTV行业的现状产生好奇，不少人在网上关心地问：“区庄钱柜没了，其他KTV活得还好吗？”为此，记者走访了多家著名KTV品牌，发现多数在艰难维持中，有业内人士慨叹：“大型KTV日进斗金的时代过去了。”

　　昔日贵价店靠优惠吸引人

　　近日，记者来到已经停业的区庄钱柜KTV,只见大门紧锁，店内一片乌灯黑火。大门上贴有价目表、活动通告，而最新的告示标明“本店因租约到期，6月1日起停止营业，天河店仍正常营业”，并留有天河店的电话和地址。记者按照上面的电话致电天河店，工作人员证实了这个说法，并称区庄店会员可转移到天河店消费，会员优惠不变。

　　钱柜区庄店的业务转移至天河店，那么天河店的生意怎样呢？记者于昨晚8时30分来到位于中石化大厦的天河店，只见这里的消费者并不多，昔日这个时间，区庄店的走廊也有不少消费者，但昨晚天河店中走廊几乎不见消费者。

　　记者在天河店大堂看到，前来帮衬的顾客以30岁以上的人士为主，50岁左右的也不少。细问之下，他们来此消费是因为这里价格十分吸引，进场消费基本能获赠两三小时的免费欢唱时间。而有KTV常客表示，钱柜此前在广州一度以贵价闻名，热门时段收费高至近两百元一小时也不在话下，逢年过节更是一房难求。

　　钱柜天河店客流没有增多

　　天河店前台负责预订业务的工作人员告诉记者，该店现在的生意“还可以”，不过，当晚所有房间都有剩余，随时可以预订。可容纳20多人的总统房尚未预订出去一间，小包间预订情况稍好一些。

　　而该店一名保安员则向记者透露，这几日生意都不算好，因为客流都转移至珠江新城等“旺地”。

　　记者观察到，钱柜天河店的消费者并没有因为区庄店的结业而增加，与平日基本持平，而在附近工作的李先生也证实了这一点。“钱柜的人流量跟之前差不多，并没有因为区庄店结业而增多，感觉与之前没有太大差别。”他说。

　　新型KTV更吸引年轻顾客

　　中国流行音乐协会副主席、广东流行音乐协会副主席兼常务理事陈洁明告诉记者，早在几年前，广州的老牌KTV已经是“外强中干”，盈利艰难。除了人工铺租成本上升，广州市规定娱乐场所要在凌晨2时前结束营业，这无形中压缩了KTV的盈利空间，而这些还不是最要命的。

　　“娱乐场所要吸引人，就要讲究装修硬件的创新劲爆，现在到处都是新KTV开张。”眼看长堤一带夜场更新换代频繁，装修投入动辄上千万元，他感叹说：“后浪推前浪是正常的市场现象，钱柜是真的老了。”

　　“新扎”KTV还有老牌KTV无不具有的优势：它们不再是单一业态，而是跟酒吧、餐馆或商场结合，以摊薄成本、增加盈利模式的多样性和分享人流，比如长堤的本色酒吧二楼带有KTV包房，中华广场、正佳广场也有KTV。

　　某连锁KTV的一名资深管理者称，十年前他们每天的盈利可高达50万元。“一批老板赚了大钱，但他们多数文化水平不高，对娱乐场所基本还是按照老一套的粗放式管理，盲目追求高大上、高大全，巨资装修的硬件设备不懂维护，开不了源也节不了流，市场一弱就顶不住了”。

　　在中华广场顶层的活力无限KTV以海洋主题的装修为卖点，商家曾重金置办和饲养多尾鲨鱼作为室内景观。投入如此巨大，而目前收费仅低至28元一小时，进场消费还可获赠2小时时间。活力无限一名客户经理透露，即使如此低价，他们近一两年的生意也大不如以往，“连锁大型KTV日进斗金的时代已经过去了”。

　　透视

　　“钱柜区庄店不会是倒下的唯一一家”

　　投入大成本高 不受90后宠爱

　　是什么导致了老牌KTV不景气？记者走访发现，除了租金、工资成本上升外，KTV还遭受着一些本行业特有的困难。

　　困境1

　　租金年涨8%，好难顶

　　钱柜区庄店附近一家KTV的老板娘向记者透露，“听物业管理方说，钱柜(区庄店)是因为经营不善而且租金太贵才关门的。”对此，有业内人士表示很正常，他告诉记者：“一般KTV与业主签约都是10年起租，租金按5%到8%逐年上涨，如果租约到期重新续约，租金上涨幅度可能较高。这让部分企业无力承担。”

　　困境2

　　年轻人培训完就跳槽

　　而在广州某连锁KTV工作的朱先生则透露，招聘难、工资要求高也是运营无以为继的重要原因。“年轻人肯出来做事的越来越少，这种上班到次日凌晨的工作更难请人。客人也一直在反映我们的服务质量下降，但没办法，年轻人刚培训熟手，就跳去别的地方当小主管了。”他说，像钱柜这样的业内龙头企业出来的员工，往往是大家挖角的对象。

　　困境3

　　90后再不会结伴唱歌

　　不过，上述两点还不是最“难顶的”，作为娱乐场所，顾客的流失才是KTV目前最头痛的事情。一名担任8个唱K爱好者QQ群的群主牛先生回忆，大约5年前，他们每周末都要去钱柜、堂会等KTV花掉三四千元，直到他结婚当上爸爸。现在，他的儿子已经长成少年，却从来没去过KTV。“也许90后的娱乐项目太多，买东西找女友都可以在网上解决，社交需求没有我们那时候强烈，自然不喜欢一群人去KTV了。”牛先生告诉记者。

　　困境4

　　三五年就要重新装修

　　上世纪80年代就在广州开夜总会的潘先生坦言，娱乐场所要吸引喜新厌旧的顾客，就要不断投入。“投资者必须每隔三五年就重新装修一遍，这一笔投入，少则数十万元，多则数百万元，并不是所有人都能有这样的财力。”潘先生说，消费者是无情的，如果你的设备老旧，你的歌曲过时，你的服务不到位，他们说走就走。

　　潘先生说，现在除了打价格战之外，旧场没有太多的竞争力。而随着市民收入提高，一个小时相差几十块钱，人们更愿意去价格略高装修新颖的地方唱歌。“从各个方面考量，钱柜区庄店不会是唯一一个倒下去的，未来还会有一些KTV加入停业的行列。”