外贸拼单网在江门举办新型外贸供应链行业论坛

　　为积极响应国家“一带一路”倡议，帮助企业融入“一带一路”建设，开拓国外市场，6月3日，外贸拼单网在圭峰万胜馆出口创意设计中心举办了江门地区中小企业新型外贸供应链行业论坛。本次论坛研讨主旨：在一带一路新思维背景下，江门地区中小企业如何利用碎片化订单快速抢占主流欧美市场。江门地区出口厂商、出口创意协会会长林学敏、香港利丰集团资深釆购高级经理kenny、香港大型洋行总经理Tommy等共40余人参加了分享会。

　　分享会主要对两大问题进行详细剖析：

　　1、在人力成本、物料成本、管理成本不断上涨而外商订单日益碎片化的行业背景下，中小企业如何提高订单利润？

　　共享经济新思维搅动出口电商格局，传统的B2B电子商务平台主要分为两种模式，一种是以上、下游采购为主的垂直型业务整合；一种是面向中间交易市场的水平B2B。过去，专业外贸厂家的业务模式主要是提供OEM生产服务，订单主要靠外贸公司这个单一管道。OEM模式随着劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升。传统的B2B电商平台可以在一定程度上缓解OEM模式在企业价值链的短板，然而面向中间交易市场的水平B2B模式只是简单地将行业中相近的交易过程集中到一个场所，中小企业与采购商在海量数据面前很难实现精准匹配对接。

　　要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，而且这些系统还需要有机整合才能实现信息共享。其巨大的人员与财力投入令到本来就利润日趋下降的众多中小企业望而却步。

　　在2015年以“描绘增长新蓝图”为主题的夏季达沃斯论坛上，“共享经济”这个词正式出现在人们视线，如今摩拜单车、滴滴出行等共享出行模式已经渗入到国人的日常生活。共享经济的本质，在于拉低交易成本，使原来不可交易的资源进入可以交易的范围。以往OEM企业在谋求行业发展问题上基本采用扩大生产规模的手段，然而随着传统外贸日渐严峻的局面，生产规模扩大了，订单却越来越呈现碎片化特征。根据今年广交会的官方数据，以家品类做例子，大约五分之二的订单达不到厂家的最小起订量。这些碎片化订单成了外贸厂家眼里的鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　2、中小企业如何利用外贸拼单网实现新品设计、研发、发布众筹模式，实时掌握全球专业采购商的定制需求？

　　外贸拼单网颠覆性地在传统B2B平台引入共享经济新思维，其运营理念就是帮助中小企业和专业采购商以更低的成本、更快的速度实现碎片化订单垂直和水平的整合，将原来不可交易或者难以交易的碎片订单以众筹、共享等模式实现数据精准引流，信息精准共享。举个例子说，A厂家某单品最低起订量2000pcs，单一采购商的需求仅仅是1000pcs，在以往的B2B平台这笔交易就无法成交。但是在外贸拼单网，A厂家将产品信息在平台发布之后，全球专业采购商可以众筹模式轻而易举的达成交易。外贸拼单网的运营流程包括六种模式，库存模式、选购模式、订制模式、出口电商供应链模式、特价促销模式、新品发布模式。厂家入驻平台之后，产品将全面展示给全球专业买家，平台的专业外贸团队提供贸易、船务、收款、品管认证等一系列服务。用一句形象的话说，外贸拼单网就是一个永不落幕的广交会。

　　各方观点：

　　昌业制罐有限公司 苏维昌：看中外贸拼单网的专业性

　　我们选择进驻外贸拼单网，看中的是这个平台的专业性。这个专业性体现在两个方面，一方面我们厂家都是专业外贸工厂，另一方面采购商都是全球专业买家，专业的外贸产品发布给专业的采购商这样精准的数据引流是其他普通的电商平台没办法做到的。

　　日本長谷川產業 楊惟安：外贸订单碎片化是一大趋势

　　海外市场整体需求疲软，我们也不敢大笔订购，库存风险太大，另外跟越南柬埔寨等国家相比，中国在人力成本上已经没有优势，很多大订单都流向这些劳动力更低廉的国家。中国跟他们相比，优势在于产业链比较齐全，工人技术熟练，生产效率相对要高。从2015年开始，出口外贸交易额至少有30%-50%来自中小订单，要做好小订单必须利用好出口电商平台，十个小订单合起来就是个大订单。

　　外贸拼单网 CEO Tony：打造创新型供应链平台

　　外贸拼单网是一个创新的外贸B2B平台，针对中小企业的痛点诉求，组织中小企业直接面对全球专业采购商和出口电商获取订单。通过平台的精准、有效信息引流，企业可以提高订单利润，可以接各种超小起订量的碎片订单，可以直接得到外商的定制需求，可以自主研发产品供应给外商，可以备货参与跨境电商渠道，可以有机会在全球展览会和电商平台发布新品信息获取大订单。可以说外贸拼单网就是在外贸新形势下让中小企业分享出口电商的风口红利的创新型供应链平台。