借势体育营销 中兴手机开始强攻高端市场

　　“转型是很痛苦的，舍弃也是很痛苦的，上半年大家看到中兴手机业务很安静，但是接下来会爆发。”10月11日，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在AXON天机旗舰系列战略发布会上接受《第一财经日报》采访时表示，这么多年，很多企业浮浮沉沉，中兴的风格是希望能稳健的走下去。

　　“我们用18个月打造了AXON，同时也砍掉了很多低端机型，目前增速符合预期，智能终端产品在9月份的发货量达到500万台。”俞义方对本报记者说，在通讯设备领域中国厂商完成了从“0”到“1”的转变，希望未来手机业务也可以。

　　作为传统手机企业，中兴手机经历了国产手机的辉煌时代，也经历过运营商市场的阵痛，而眼下，这家企业正在通过一系列改革的措施试图提振手机业务，尽管有些缓慢。

　　强攻高端市场

　　“今年到下半年，中兴的终端产品全球增速在放大，10月份销量会比9月份更多。基本上我们全球四大经营部，中国、亚太、欧非拉、北美，增长最多的是在北美和中国，前者已经进入前四。”俞义方对记者表示，以前中兴做千元机比较多，做一些B2B的产品，转型之后可以看到高端智能机型目前也是逐渐拉动中兴手机销量的主力。

　　事实上，为了在竞争激烈的国内市场上重新获得关注，中兴从去年开始对组织结构以及渠道品牌等作出多方变革，其中包括不再注重数量，而是把更多的重点放在质量和（以新功能）带来用户价值上。在业内人士看来，这个变革的代价是中兴要放弃很多既有市场，比如说2013年中兴手机有150多款，2014年缩减到30多款，到2015年则只有“3+1”系列。

　　“国内的竞争比海外激烈的多，国内我们希望聚焦商务人士为主的高端市场，所以可以看到此前我们的广告投放也偏向机场等区域。”在俞义方看来，此前中兴习惯走与运营商合作道路，大量中低端机型充斥市场，质量和品牌的提升需要时间，此外，中兴在营销上也要加大投入，在渠道合作上则需更加务实。

　　在AXON天机旗舰系列战略发布会上，作为中兴手机负责人，曾学忠宣布年底前在国内开设500加品牌专区，同时开设8000家国内合作专区专柜。俞义方表示，在8月份时，中兴已经完成了和迪信通以及国美的战略合作签署，在公开渠道，中兴将展开强攻。

　　“这听上去是一个颇为挑战的任务，但或许也是过去两年大砍机型后，中兴重新站在手机竞争舞台上应该展现出的自信。”手机中国联盟秘书长王艳辉对本报记者说。

　　欲借体育营销破局

　　目前来看，体育营销被中兴看做是“重振”国内市场的一个突破口。

　　此前，金州勇士队的夺冠让背后的赞助商中兴“火”了一把，阔别40年的夺冠让这支球队所在城市加利福尼州的奥克兰开始被重新认识，与之同时被人们提起的还有中兴。在某种程度上，消失在公众视线许久的中兴比金州勇士更需要这个冠军。

　　尽管中兴手机去年在美国的营销支出增加了2倍，但由此带来的回报在2014年得到了充分体现，整体销量提升了60%。“这也印证了我们投NBA的选择是对的。” 中兴手机全球产品与技术发言人的Waiman林玮民对本报记者表示，中兴手机今年手机销量目标1亿，其中6000万台智能手机，美国、中国和其他国家各占三分之一。

　　俞义方则对本报记者说，目前中兴也在加大与中国NBA的合作，未来我们还会寻找赞助体育赛事的机会。

　　一不愿意透露姓名的中兴员工对本报记者表示，公司面临B2C转型的需求，需要选择一个具有广泛用户人群的项目。在体育项目中，篮球是参与度最高的运动项目，而NBA在中美两国又是最受欢迎的篮球运动。NBA的人群又与中兴手机的目标用户相类似。“未来中兴会通过NBA赛事品牌植入、NBA球星见面会以及科比、詹姆斯、霍华德等明星的品牌代言来帮助中兴品牌转型B2C。”

　　而在中兴推出的AXON天机mini 版本中已有专门定制的NBA版，预装腾讯体育、腾讯视频、腾讯新闻、NBA英雄等应用和服务。

　　“但对于过去长期在电信B2B市场打拼的中兴，想要在手机市场转航向做B2C业务并非易事，这个时候就拼的是谁转的快，包括思维、研发、市场、执行力。”一业内人士对本报记者坦言，这几年中兴转的并不快，这也直接导致曾学忠等年轻少壮派的上位，求得就是改革与转型，求得是适应新市场的变化。