双十一农村电商火拼 村民日买80万争当“剁手党”

　　11月11日上午，恩平市圣堂镇三山村农村淘宝服务站挤满了来网购的村民，村里的建筑包工头老冯找到服务站村淘合伙人冯明赞，订购了一个山东济南产的移动液压升降平台，价格4 。2万元。当天恩平农民网购消费80万元，老冯成为农村“剁手族”第一名。

　　农村“剁手族”是一个庞大的群体。江门是广东省农业大市、强市，农村电商市场前景广阔，自然是电商眼里的一块肥肉。

　　2015年10月10日，恩平市首批37间农村淘宝村级服务站同时开业，标志着阿里巴巴正式布局江门农村市场。

　　作为阿里巴巴的主要竞争对手，京东也不甘人后。10月28日，新会区政府与京东集团签订农村电商战略合作协议，打造京东华南农村电商2.0首个示范点，新会陈皮村在京东今天正式运营。

　　电商寡头火拼江门农村市场，硝烟弥漫。从“双十一”恩平、新会两城网购形势看，目前阿里巴巴占上风，不过，随着京东的进驻，争抢价值10亿的新会陈皮“蛋糕”，未来厮杀将更残酷。

　　恩平

　　村民排队淘宝

　　包工头最土豪

　　为了“双十一”的业绩，分布在恩平各个村镇的41位村淘合伙人准备了20多天，他们开车到每个村派宣传单，向不知网购为何物的中老年村民普及知识。

　　圣堂镇三山村，30岁村民冯明赞原本是恩平一间饮料厂的厂长，因为工厂搬迁到内地，他又要照顾父母，所以，转而竞争成为村淘合伙人。

　　包工头抢头名一单4 .2万

　　11月10日，冯明赞在服务站准备各种宣传单，一直忙到11日凌晨3时，才倒头睡了3小时，清晨6时起床，开门准备迎客。

　　由于之前得到消息，11月11日这一天，网上的东西会便宜不少，三山村的村民也早早来到村淘服务站，请冯明赞帮忙网购。

　　包工头老冯找到冯明赞订购了一个价格4 。2万元的移动液压升降平台。“老冯之前担心网上的东西质量不好，我表哥也是包工头，我在网上给他买了一个移动液压升降平台后，老冯也来看了，觉得不错，才放心让我帮忙买。”冯明赞笑着说，因为有了老冯这个大单，他抢到了“双十一”恩平村淘服务站第一名的佳绩。

　　这天，村民们共在冯明赞的服务站下了200多单，总额超过11万元，其中老冯以一单4.2万元成为恩平市农村“剁手族”的头名。

　　家电汽配和农资最抢手

　　“从早上6点一直忙到晚上，最后一单是晚上11点50多分。”11月11日，冯明赞辛苦了一天，三餐只吃了几个面包。

　　和冯明赞一样，恩平市沙湖镇圩镇村淘合伙人谢景良也很忙碌。考虑到网购的村民多，谢景良准备了桌子、椅子，备好花生、茶水，前来网购的村民排队等着上网买东西。

　　这一天，谢景良帮村民下了266单，总额接近7 .2万元。如果从11月1日算起，他已帮村民下了73 8个单，总额逾13.2万元。

　　农村淘宝恩平市服务中心负责人胡炳阳告诉记者，11月11日，整个恩平农村村民网购3000多单，消费大约80万元，根据统计，村民们网购前三类产品是家电、汽配件和农资产品。

　　“双十一数据显示，恩平在广东省19个开通农村淘宝的县市中居中等水平，我们村民还没发挥出真正的实力，村淘服务站才开一个月，准备还不充分。”胡炳阳说。

　　新会

　　10亿大蛋糕

　　京东要独吃

　　11月11日，新会陈皮品牌新宝堂天猫店成交8812单，销售额达到了112万元，这个数字比去年的50多万元增加了一倍多。记者在网上看到，新宝堂陈皮产品以五折出售，其中10年陈皮一斤卖到了200元，其他品类也大多六到七折。

　　多家产品上天猫“摆摊”

　　“我们店六成以上的客户来自广东省，其他来自北京、上海、浙江等地，上海的客户转化率达到了75%以上，这个数字挺高的，整个双十一促销效果非常好。”新宝堂天猫店负责人说。

　　而作为今年第一次参加双十一的新会陈皮村，以“陈皮村”品牌做促销活动，由于没有料到其他同行的价格折扣，双十一只有几万元的销售额。

　　“我们主要是没有上主会场，只在店里促销，今年是第一年做双十一活动，主要产品也打了四到五折。我们陈皮村还有一个主要产品就是柑普茶，因为线下有很多商家找我们拿货，为了不打乱定价体系，柑普茶没有在线上做促销，这个也影响了整体销售额，总之对于电商目前还在摸索当中。”新会陈皮村电商部负责人说。

　　新会另一个特色产业古典家具在双十一期间也参加了促销活动。新会古典家具城负责人介绍，新会古典家具的部分商家，主要针对古典家具销售特点，有的采用抽奖形式，买家具送礼品，还有赠送优惠券等活动进行促销。新会森木古典家具董事长蒋华侨透露，当天上午10点，该公司网售已超过了20万元。

　　京东与新会合作抢市场

　　新会陈皮村刚刚与京东签约，主战场在京东平台，这个平台将从今天开始正式运营。

　　新会陈皮村副总经理吴家雄说：“京东江门馆是在今年9月底由政府引荐，我们接触京东集团才开始策划的，11月13日将正式开馆。”

　　新会陈皮村表示，对于京东平台，他们有信心能在短时间内将“江门馆”做大做强，计划今年内，整合江门地区至少100多个品牌、1000多个单品的农特产品“入馆”。在陈皮文化节期间，“江门馆”的销售有信心突破300万元。

　　而京东也对“中国特产·江门馆”给予大力支持，计划在13日至15日陈皮文化节三天中，加大宣传，预计匹配200万以上的浏览量。在此期间，将会有200多万次点击、约60万至80万人浏览“中国特产·江门馆”。

　　除了线上的“中国特产·江门馆”，京东与陈皮村还将联手在陈皮村内建立“中国特产·江门馆”实体馆，以配合线上商城的宣传与销售。

　　据新会陈皮协会估算，2014年新会陈皮产值已超10亿元。

　　高手过招

　　阿里V S京东：尚未分胜负

　　阿里巴巴前脚抢先与恩平市政府合作，京东后脚就跟进，与新会区政府合作。双方剑拔弩张，抢占农村市场，竞争愈演愈烈。对于对手的出招，双方各自如何评价？

　　农村淘宝恩平市服务中心负责人胡炳阳：我知道京东和新会合作的消息，这很正常，市场经济嘛！

　　京东公司新会项目负责人说：不评价友商。

　　农村市场广阔，农村人口庞大，农村金融还处于初级阶段，这一块也是阿里和京东竞争的一个主战场。

　　农村淘宝恩平市服务中心负责人胡炳阳：我们借助村淘服务合伙人，将运营农村金融，对农村想创业的种植、养殖户，给予几万、几十万的小额度贷款，因为他们从银行贷款比较难。这是阿里布局农村市场的一个重要业务。

　　京东公司新会项目负责人：目前新会陈皮的简单生产要多于深层次开发，京东要帮助新会陈皮实现真正的全产业链发展，我们将在新会陈皮村推出“互联网+陈皮银行”，这可能成为互联网金融理财的养生新宠，实现新会陈皮的保值、增值，打造成一个消费闭环。

　　统筹：南都记者 曾育军 采写：南都记者 曾育军 申鹏