专题策划、撰文 信息时报记者 罗莎琳
去年的楼市曾迎一波升温行情，各房产中介门店也在广州的大街小巷遍地开花，但今年二季度以来，随着二手楼市成交量的下滑，不少中介生意冷清，一些热门地段甚至出现了中介店铺关门或转让的现象，比如广州碧桂园南门原本有大大小小20家中介门店，去年生意十分火爆，但今年不少门店都贴出了“招商”或“转租”的字条，而较场西路一带是出名的中介一条街，曾经林立了七八家中介门店，而今年二季度以来，这些中介门店只有三四家开着门。伴随着二手楼交易量的下滑，以往靠着高提成的经纪人收入也大大减少，经纪们不得不寻找更多的出路。
中介门店贴出“转租”字样
去年以来楼市迎来一波升温行情，各房产中介门店也在广州的大街小巷遍地开花，据房天下广州二手房电商越秀区总监黄文锋表示，尤其是去年下半年以来，中介门店如雨后春笋，占据了广州各大住宅社区和商铺。如较场西路一带是出名的中介一条街，林立了七八家中介门店，而今年二季度以来，这些中介门店只有三四家开着门，生意冷清。房天下广州二手房电商番禺区总监黄留庆告诉记者，广州碧桂园南门原本有大大小小的20家中介门店，去年生意十分火爆。但今年不少门店都贴出了“招商”或“转租”的字条。
今年尤其是限购令出台以来，楼市陷入了深度调整，市场成交也一度低迷，有增城的中介经纪人透露，今年3月份的时候，还没限购的增城也经历了一段火爆期，如新塘板块曾经有20台客户同时看房，最后业主返价15万成交。如今二手市场完全冷静下来，同样是新塘板块的小区，一周平均也就五六个客户，带看量比3月份少了七八成。而且市场转淡这个拐点从四月份就开始了，7月份的成交量甚至出现了同比下滑。
据房天下数据研究中心统计显示，今年第二季度广州经中介促成的二手房交易共计25711宗，环比第一季度减少34%；6月份有成交备案的中介公司总计为624家，其中474家成交不足10套，占全市中介比重的76%；而3月份旺季的时候，有二手成交备案的666家中介公司中，有388家成交量不足10套，成交10单以下中介公司仅占比58%。
网签量减少使中介业务量大幅萎缩，房天下广州二手房高级分析师李超表示，对于中介来说，最致命的打击不是房价下跌，而是成交量萎缩。因为中介的收入主要来自买卖，没有成交量，就意味着没有收入来源。此外，对中介行业的规范化整顿也使不少中介加速瘦身和转型，据业内人士透露，除了关闭门店，不少房地产网络平台也开始加速转型步伐，如停止销售商办业务、大力整顿房源、加强楼盘基础建设和技术创新应用，以节约人力成本、增强自身竞争力。行业的大浪淘沙下，不少房产销售也不得不转变工作模式或者另谋出路。
一中介每月裁减两成经纪人
早上8点半小黄就到了公司位于江燕路某中介行的店铺，这比公司规定的上班时间早了半个小时。他希望利用这点时间整理一下今天要打的客户电话，下午还要抽出时间参加公司的培训。
小黄是一名90后广漂，三年前在深圳从事过1年的房产销售，忙的时候每天早出晚归，一日三餐吃泡面，后来坚持不住转行，但工作始终没有起色。去年以来，小黄搬到广州，又重拾熟悉的房产中介工作。当时的市场火爆让小黄时来运转，去年他的销售业绩可谓是风生水起，曾经连续三个月获得公司销售冠军称号，最多的时候一周签下6单。但今年以来成交量几乎腰斩，小黄表示，想买房的人要么是失去资格，要么是因首付或月供增加了，选择继续观望，而业主方面也多数持盘观望，房源也不好找。
“这几个月工作比以前少很多，每天也基本上不用加班了。”小黄称，虽然工作轻松了，但做中介这行最怕闲着，因为闲着意味着收入减少。回顾这两年的销售工作，小黄感触颇深，“中介可能是全国数一数二的辛苦行业，平均每周休息少于1天，在3月份旺季的时候连续两个月没有一天休息，每天早上9点开始工作到晚上11点还在为客户找房子。”小黄称，如今业务减少了，公司考核变得更加严格，不仅是业绩、还从考勤和纪律各方面进行了调整，“每天9点前到公司打卡，迟到要当旷工半天。每天的工作包括查看最新市场动态， 每天清洗十五个房源，参加公司组织的税费及各项手续费的计算方法考试，至少带两个客户看房、至少打十个电话给新客户，至少新增三个房源；晚上8~9点间联络客户、业主，做客户回访，最后把一天的考核完成情况写到工作总结中，每个月业绩排名后20%的经纪人要被淘汰。”
如今随着业务量萎缩公司也进行了大幅度瘦身，“去年招进来的销售都有3000元底薪，今年开始都变成低底薪+高提成的形式，生存压力更大了。”小黄介绍，不少同事都因为扛不住考核压力而离职了。
在记者的采访中，与小黄一样感到压力的大有人在。比如逸景翠园某中介的主管小刘，就感叹自己现在只能“变相接私活”来增加收入。
小刘在逸景翠园某中介工作了两年，如今身为主管的他告诉记者：生意越来越难做了。其中最明显的就是买卖成交大幅下跌，现在只能靠一些租赁来维持基本的业务量。
“租金一套房子，如果租金是5000元，中介佣金约为2%-3%的点，也就是1000~1500元。而经纪只能拿到两三百元的提成”。无奈之下，小刘和同事只能在外面接点“私活”：帮一些租客搬家，收点外快。前天晚上就帮着一个租客搬了三个小时的家，最后租客给了他150元，小刘说：“收钱的时候有点不好意思，但是后来想想，能赚一点是一点。”
小刘告诉记者，去年业绩好的时候，这些租赁业务都是给下面的同事来做，而每天晚上都要带客人看房看到10点多，行情好的时候一天都可以卖出两三套房子。
数据：3月成二手楼市分水岭
2017年上半年广州二手楼市的成交情况犹如坐“过山车”。根据阳光家缘网的统计数据，全市11区经中介促成的二手房网签量为73370套，比2016年同期的44255套增加65.8%。但在3月的调控政策加码后，市场活跃度快速下降，2017年第二季度全市11区经中介促成的二手房网签量为27659套，比第一季度的45711套减少39.5%。
随着楼市政策从3月不断加码，二季度俨然成为广州二手楼市的分水岭。根据中原地产提供的数据显示，2017年前3个月市场需求活跃，成交走高，其中3月成交骤升至历史最高位，随后迅速回落。从3~6月，广州二手住宅成交量分别为21828套、9362套、8244套、7454套。“6月的成交量仅为3月的三分之一”，某中介天河区域总监告诉记者，尤其是中心区域的高端楼盘，年初市场好的时候几乎放一套卖一套，而6月份的时候哪怕业主有降价，都基本卖不动了。“我们好几个分行的经理6月份的业绩都是零”。
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