广州南沙港 图/视觉中国
文/羊城晚报记者 孙晶 孙绮曼
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广东去年1-11月出口基本恢复至2019年同期水平
“2020年上半年虽然出口形势不乐观，但是下半年已经逐步恢复，现在潮州不少陶瓷企业的出口订单全满，反而急需解决人工短缺的问题。”潮州市陶瓷行业协会秘书长柳茂春最近告诉记者。
广东陶瓷的出口只是外贸大省广东的一个缩影。海关总署广东分署数据显示，2020年1-11月，广东出口3.89万亿元，下降0.1%，基本恢复至2019年同期水平。单11月，进出口增速较10月回升6.4个百分点，出口向好态势延续。广东省贸促会相关负责人表示，应对新冠肺炎疫情的冲击，广东从政府到企业发挥制造门类齐全的优势，积极主动恢复畅通供应链条和“双循环”，正呈现出新的活力。
加强调研积极为企业纾困解难
超过8万家的广东外贸企业如何增强应对疫情冲击的能力，当前遇到了哪些困难？
2020年5至6月，广东省贸促会组织7个调研组由会领导带队前往广州、深圳、佛山、茂名、湛江、惠州、汕尾等十余个地市开展调研。下沉一线，详实了解疫情冲击下重点外贸企业生产经营的情况和面临的挑战，着力解决难点、堵点、痛点问题，切实为外贸企业排忧解难。
根据深入调研，广东省贸促会相关负责人表示，资金紧张、融资困难是外贸企业遇到的主要困难。预期下降、前景不明等因素大幅降低了外贸企业开拓市场的积极性。
更让外贸企业头疼的是商业纠纷、法律风险增加了他们经营的潜在风险。同时，创新匮乏、人才缺失也是外贸企业转型升级的瓶颈。
韶关市广乐丰农产品有限公司负责人告诉羊城晚报记者，面对外贸形势不明朗的现状，许多企业纷纷转向内销，但依然有许多困难点。“一是国内外产品的检测标准差别大，国内的多个监管部门之间标准不一致，从地市级到基层的监管部门的工作方法有一些差异；二是国内外产品的市场定位差异，导致外贸产品转内销容易因价格战而失败，电商营销的试错成本也不小。”
对此，广东省网商协会秘书长刘广娜告诉记者，许多外贸企业一直做的是to B的交易，转内销意味着他们要直接面对国内C端消费者，从产品思考、设计到营销模式上都需要改变。
“对企业来讲，更多是需要政府给他们提供一个好的营商环境，比如精简认证程序、缩短办理时限、降低认证成本等，对企业来说这是实实在在的政策红利。”刘广娜说。
通过展会“组合拳”助力企业开拓市场
针对广东外贸企业遇到的主要困难和问题，广东省贸促会去年加大对企业开拓海外业务支持力度。
通过广东省国际贸易数字博览会开办各类展览展销会，多方式帮助企业拓展海外新市场。发挥贸促职能优势，推行国企+民企、上游+下游、大工程+小项目等多种组合方式，形成优势互补，共同开发海外市场。
据省贸促会相关负责人介绍，去年广东省贸促会设立了广东国际贸易数字博览馆，并已举办了两期展会，第一期“走进广东国际贸易精品展览会——家居生活”267家企业参展，海内外近4万人次采购商观展；9月21日开幕的“华人华侨线上产业交易会”，目前已有1200多家企业上线参展。
在此基础上，省贸促会与京东智联云引进京东大数据、人工智能、云计算等核心技术和优质资源，不断完善数字展会平台建设。
针对外贸企业缺资金等问题，省贸促会去年也加大对企业财政金融支持。
据悉，去年，省贸促会研究设立“广东省人民币海外投贷基金”，为企业开拓海外市场构建全方位金融服务体系，还建立了“一企一策”帮扶工作机制和工作台账，积极与相关部门、金融机构建立信息沟通、协调解决问题的联动机制，助力企业快速解决面临的实际问题。
开展全链条商事法律服务
面对风云突变的国际形势，外贸企业急需法律服务。
为此，广东省贸促会加大力度开展全链条商事法律服务，充分发挥贸促法律服务平台作用，提供咨询、调解、仲裁、培训等多元化全链条服务，强化“绿色通道”和“不见面”线上办证专窗等服务，缩短出证时间。
据悉，省贸促会免费为受疫情影响企业出具“不可抗力”事实性证明，目前已在线上、线下举办关于合规风险排查、关税排除等主题的法律培训活动90多场，积极引导和帮助企业在境外经营中依法合规经营能力。
省贸促会还积极发挥各行业商会作用，全力做好供需对接、法律咨询、督促国外银行履行回款等相关服务。
据省贸促会相关负责人介绍，当前省贸促会为加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，正积极助力广大外向型企业用足用好相关支持政策、开拓出口转内销的工作思路和渠道。
日前，由中国贸促会贸易投资促进部主办，中国贸促会培训中心、广东省贸促会共同承办的“贸促会出口转内销培训班（广东专场）”在广州举办。这是贸促会在全国举办的首场以“出口转内销”为主题的培训活动，来自全国主要来自广东约130家内外贸企业代表及贸促系统、商协会代表近180人参加。
同时，省贸促会还支持外贸企业做好转型升级，推进跨境电子商务综合试验区建设，为企业融入国际国内双循环新发展格局提供培训咨询服务。
“为了打开内销市场，我们的产品是以医疗级的技术做消费级的应用。” 深圳攀高电子有限公司总经理杨小云这样告诉记者。
记者了解到，去年许多广东的传统外贸企业为了开拓国内市场，修炼内销的“内功”，在产品线设计和渠道供应上都做出了调整。
“我们以前做外单的时候，一般采用的棉纱手感比较硬、比较花俏，内销市场风格就会内敛一点，用柔软的纱线。”广州纺织品进出口集团有限公司设计师高新武向羊城晚报记者介绍，从去年6月开始，不仅设计师的理念开始转变，企业也积极调整产品线拥抱国内市场需求。
数说
海关总署广东分署数据显示，去年前11月，广东外贸进出口6.36万亿元人民币，同比下降1%，占同期我国进出口总值的21.9%。其中，出口3.89万亿元，下降0.1%；进口2.47万亿元，下降2.4%。单11月，广东进出口增长4.3%，增速较10月回升6.4个百分点；其中，出口4353.5亿元，增长10.7%，成为拉动外贸的重要因素。
其中，作为外贸行业的主力军，广东民营企业进出口3.51万亿元，增长6.5%，占全省进出口总值的55.1%，占比较前年同期提升3.9个百分点。
从细分行业来看，去年前11月，广东机电产品出口2.66万亿元，下降0.1%，基本恢复前年同期水平，占出口总值的68.4%。其中，自动数据处理设备及其零部件、电工器材、家用电器分别增长8%、4.7%、13.7%。
记者手记
作为外贸大省，广东省是中国的南大门，也是一扇开放的窗口。从这里起航，广东省的外贸企业仿佛一艘艘轮船，驶向远方。
2020年，在新冠肺炎疫情和复杂的国际形势双重夹击下，广东省的外贸企业面临着前所未有的挑战，过度依赖“国际循环”已不是一个明智的决定。随着国内国际双循环相互促进的新发展格局的加快形成，广东省外贸企业积极把握政策利好，灵活转向开拓国内市场，挖掘内需动能。
有积极“触网”与MCN机构、网红大咖、头部主播合作开拓国内电商渠道的麦斯卡体育；有与境内采购商积极洽谈合作的金多多食品；也有专门为中国市场打造的大尺寸不锈钢不粘锅的广东创生不锈钢……
许多企业在“试水”内销市场的过程中遇到了许多困难，但却千磨万击还坚韧，越是艰险越向前。在这样的信念坚持和科技的创新赋能下，许多外贸企业闯出了一条独特的开拓之路，也在变局中抓住了时代的新风口。
经历了如此的挑战后，未来广东省外贸企业将会在研发能力、供应能力、配套运输能力等综合实力上得到提升，未来在面对机遇时，广东外贸企业将会更有信心、更有实力、更有拼劲。
