展望:共享纸巾能盈利吗?
对于市民的观点,该项目创始人郑品进行了回应:“一般来说,共享指的是闲置资源的再分配,但我觉得可以用另一个更大的词来概括它:所有权与使用权的彻底分离也是一种共享。首先,我们做的是一种分发渠道,各种纸巾和包装是让合作商家自己提供的;而我们把纸巾的使用权给到了店家,再通过店家分发出去,这也是一种共享。”
对于共享纸巾机的盈利模式,郑品信心满满,“我们做了一个测算,目前平均每天每台纸巾机的吐货量是30包,数字看起来并不大,但是很不容易了:3000台机子加起来就是近10万包,相当于拥有10万个用户。”
不过,广州市社会创新中心理事长、广州大数据与公共传播重点基地副主任周如南认为,共享纸巾通过互联网和扫码技术,打破了线上线下的隔阂,以纸巾或者纸巾机作为载体,实现自动传播。“项目方设置二维码跳转后,就是一种广告强行植入的方式,纸巾是一个诱饵,我们称之为流量导入。以前的导入更多是信息,比如看到一个信息,然后诱导你去分享、点击,只不过现在诱导的模式变成了纸巾和扫码。”
周如南称,“纸巾机摆放到合适的位置后,会有部分粉丝沉淀下来。但消费者有分层的现象,比如在普通社区中,大妈可能会扫码,但是这些人是不是商家所期待的精准客户?商家投放广告时,要思考自己产品的定位以及吸引到的消费者是否会错位。”