6 [消费分级]
拼多多带来的“五环内外”讨论
2018年，成立仅三年多的电商平台拼多多火速上市纳斯达克，其创始人黄峥的身价也飙升至950亿元。
拼多多几乎是一夜之间进入了主流话语体系的视野，尽管这家公司早已在它的目标群体——“五环以外”的人群中如鱼得水。随之而来的，是一场关于“五环内外”和“消费升级还是降级”的大讨论。
拼多多、快手、抖音的爆发性成长与众多资本新秀们财富的迅速积累，几乎有着一模一样的故事脚本，那就是抓住了三四线下沉市场的用户，也就是所谓的“小镇青年”。
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”，黄峥用一种委婉的说法，承认了拼多多和当下主流的电商完全不同的目标人群。
在中国海量消费人群呈现出的多元化、分级式需求的时代背景下，向三线以下城市渗透的战役已经打响。阿里、京东、苏宁将线下实体店下沉，无不在宣告着小镇青年背后的“金矿”。
实际上，三四线城市以及广大的农村地区用户的需求，在过去很长一段时间内都是电商巨头们垂涎的空白市场。阿里巴巴、京东曾经尝试了多种自上而下的、从点到面的尝试，但除了这种中心化的布局始终没有让电商下乡成为气候。
拼多多证明拼购业务的商业模式可行后，2018年电商平台大力投入到拼购业务中，淘宝、京东、苏宁、唯品会、网易严选等各大电商平台纷纷开设拼购业务，试图通过这种方式打开低线市场。
值得注意的是，除了四川攀枝花的芒果、广西的百香果、河南的大蒜，以及垃圾袋、纸巾、只要7块钱的雨披和价值9.9元的户外野营吊床，以往定位高端的“海淘”产品也开始走向小镇。
跨境电商洋码头发布的数据显示，在最敢花钱的城市中，三四线城市几乎占据了半数以上的席位，三四线城市居民显出比一二线城市居民更强的消费能量。
拼多多的成功一度被解读成是消费降级，但实际上没有证据去证实2018年到底是消费升级还是消费降级。尽管拼多多因假冒伪劣商品而备受争议，不过它的横空出世足以说明，即使阿里和京东在电商市场已经如此庞大，这个市场仍存在弯道超车的可能性。
2018年，低线市场的“小镇青年”通过消费走入了主流人群和资本的视野，“五环内的人”或许会看不懂，但绝不会看不见。而看见刚好是理解的开始。
新京报记者 陆一夫 陈维城 杨砺 白金蕾 梁辰 马婧
[编辑：周驰]
