2021年4月17日，“健美生活，共创新生” 2021 S&W品牌升级发布会在广州圆满落幕。本次发布会上，S&W全新品牌升级战略震撼发布，战略专家现场亲授品牌秘技，现场惊喜演绎全新系列产品大秀嗨翻全场、全新的超级商业模式、风靡运动界“101”的S&W品牌超级IP-运动女团C位正式出道，“运动塑形研究院”以创意场景化展示的方式搬到了活动现场，全方位向来宾诠释了S&W的品牌力及产品力，抢占专业运动塑形衣细分领域。
会后，我们特别采访了S&W品牌升级战略顾问、中国十大策划专家蒋桦伟老师，探讨当下时尚市场潮流趋势、S&W品牌升级战略，以及运动女装界的独角兽S&W如何在细分行业虏获女性消费者的喜爱。
中国十大策划专家蒋桦伟老师精彩演讲品类崛起下的品牌成功之道
“一个品牌的成功，离不开一个品类的崛起。”蒋老师说道，“纵观服饰行业市场，品类的崛起已经来到了第五代”。
蒋老师回忆到，10年前，遍布大街小巷的休闲风产品是整个中国服装行业品类的开端，但是随着时代的发展，越来越多的消费者需要频繁出入正式场所，这时第二个品类“正装品类”就快速崛起了，随之而来的则是商务休闲品类的发展。
随着2008年奥运会的召开，大运动服品类成为了市场上的主流。在此阶段，国际品牌纷纷入华获得了成功，国货品牌也获得了重要发展，造就了十亿级、甚至百亿级的品牌。如今，人们精细化的需求越来越突出，令行业再次转型升级，“运动细分时代”来了。现在，瑜伽服、户外运动服、功能运动服各个品类都出现了独角兽品牌，这就是运动细分时代的特点。
中国十大策划专家蒋桦伟老师接受采访权威数据契合蒋老师的分析，据调查数据显示，如今的中国运动服饰市场规模已达到460亿美元。其中，女性运动内衣成交额同比增长97%，女性运动消费金额同比增长38%。而根据中投产业研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》中显示：中国运动鞋服市场零售规模将在2024年达到5425亿元。
专业运动塑形衣品牌之路
在运动细分时代，如何令S&W找到最适合自己的路线是蒋老师及品牌创始人们共同的思索。针对行业调查后，他们发现在规模如此巨大的市场中，中国女性的参与度正不断提高，“她经济”市场规模在未来十年市场潜力巨大。
而女性运动装备消费背后，运动内衣作为一种运动服饰细分产品，进入了S&W的视线。运动内衣从款式设计到功能都在经历着不断演化和完善。行业调查机构NPD集团调查显示，过去五年，在内衣行业，运动及功能性内衣的销售增速远远领先其他内衣类型。对女性而言，除了时尚的设计外，服装所承载运动需要的保护、支撑、减震等专业的功能性更为重要。
“结合对消费者痛点洞察、消费升级趋势，我们发现消费者对运动内衣及完美身形的核心需求极其迫切，”蒋老师讲到，“健身运动服品类卖的不是吸湿排汗，而是塑造S身形。S&W存在的意义，不是如何做好一件衣服，而是如何塑造完美身形。解决这一问题就是我们的动力。而消费者除了对完美身形塑造的功能性需求外，也更在意品牌的年轻态势——产品年轻化，输出的文化价值年轻化。”
自创立初始，S&W就一直以年轻化的设计和专业技术备受关注。S&W率先自主研发3S塑形系统，优选全球各地高品质面料带来革新面料系统、定向塑形专利技术针对人体七大关键部位激发力量的专业塑形系统，及人体工学和360度曲线力学剪裁为依托的立体剪裁系统。通过3S塑形系统的创新应用，S&W开发出专业运动系列及轻运动系列两大产品线，以 “好料、好穿、有型”为产品理念，赢得众多运动达人、时尚达人、教练的青睐与追捧。
为了更好开发出细分领域优异产品，S&W与专门研究运动状态下人体工程学的The Global Institute of Sport Body-Shaping（全球运动塑形研究院）已达成战略合作，建立深度合作，为S&W产品研发提供更专业的数据和全球先进技术的支持。在发布会现场，S&W还获得了由中国针织工业协会颁发的“中国运动塑形衣研发基地”荣誉称号，品牌创始人兼面料专家Lucy Ma更是获得“中国针织工业协会副会长单位”的荣誉称号。这标志着S&W已经从行业参与者转变为行业的共创者，以技术赋能获得了市场的广泛肯定。
授牌仪式现场超级符号开创超级形象
品牌的超级符号就是一种超级形象，是占据消费者心智的必需品，由品牌视觉系统、产品美学、品牌价值主张等共同构成。这次，S&W的超级符号又是如何升级的呢？
“我们对每个品牌的记忆都来自符号。S&W超级符号的打造由视觉系统的更新开启。”蒋老师说到。从红色的超级色彩属性、设计风格及符号心理学等多维的更新，S&W的超级形象逐渐显露。
品牌超级形象的打造关乎品牌升级的成效，必须以消费者需求为核心。品牌创始人兼面料专家Lucy Ma在发布会上为大家分享了S&W品牌产品的开发经历，从创立初期的原创性跨界设计到个性时尚设计，再到如今以用户需求设计的三个阶段，都是对超级形象的打造。
蒋老师认为，本次S&W品牌升级最具标杆性的意义是近年来整个大运动市场亟待转型，而S&W品牌升级和对细分市场的全新定义，无疑推动了服饰行业向更深层次的产品结构、用户体验进行升级转型。
S&W 2021新系列大秀“五个一”传播实效赋能品牌，社交新零售模式
世界贸易关系、社会关系的频繁变化，为所有品牌带来了前所未有的挑战与机遇。蒋老师由此提到了中国服装市场的一个特点，曾经很多企业专做外贸，但如今，内销将是品牌发展重点方向之一。“我认为我们中国服装未来的发展核心，是拉动内需和升级消费需求。”他提到，国内拥有十几亿人口，人口体量和消费体量巨大，中国一定会成为世界服装消费的第一大经济体。
那么，如何深入市场，令品牌获得长足发展呢？蒋老师认为核心的挑战在于如何快速把品类做大，这也是“五个一”传播理念的缘起。
“五个一”指的是一个推广度的社群矩阵、一所夯硬度的顶级健身学院、一个拉高度的冠军级人物、一个锤厚度的超级运动女团，以及一场引发更多曝光互动的联合跨界，通过立体整合传播实效赋能品牌社交新零售模式。
发布会上，S&W超级运动女团惊艳亮相社交新零售模式是S&W的另一发力点。蒋老师介绍道，S&W一直关注互联网和新媒体的发展，以及社交电商模式，所以升级后的品牌运营规划中，打通线上和线下的社交新零售举足轻重。
在广佛两地，S&W即将首次落地以线上营销与线下体验结合、三店合一的社交新零售商业模式，为用户带来面料测试、产品体验、情景试穿等多元的升级服务。希望通过线上线下一体店的形式，进一步增进与女性消费者的接触与深入交流，帮助更多女性找到真正适合自己的专业运动塑形衣。
未来，S&W还将继续践行品牌升级战略，以技术赋能深入行业标准更迭，进一步打磨专业运动塑形衣细分领域产品，致力于成为亚洲女性最喜爱的运动品牌。
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