生意经：让利共赢 才能长久经营

　　生意经：让利共赢 才能长久经营

　　与所有的聪明人一样，韦忠奎脑袋转得很快，做事总是快人三步，能迅速嗅到新商机，在四川做生意期间想出了不少至今还让人津津乐道的金点子。

　　本地特产往外销，看淡利润赢得销量。

　　韦忠奎的家乡李场镇大塔地属川南小盆地，常年温差小，无霜期长，光热资源丰富，大塔的盆地环境和气候条件孕育了特色湿热水果，产出的荔枝和龙眼远近驰名，使得大塔素有“荔枝龙眼之乡”的称号。韦忠奎抓住这一商机，开始做起了龙眼、荔枝的水果生意。当时很多人只在本地卖龙眼、荔枝，韦忠奎却跑去其他地方考察，选定一个外地市场后，便拉人入股，晚上带领一大批小贩开车去市场，到了市场已是凌晨两三点，席地而睡，休息一下，到五点左右就开始卖龙眼。因为把利润看得很淡，韦忠奎团队的龙眼销量总是比市场其他商贩高出很多。

　　养了300多头牛，他1头牛都没喂过。

　　2003年，韦忠奎又在县城里做起了养牛生意，是当时县里的养牛大户，可他饲养了300多头牛，却连1头牛都没有喂过。他是如何做到的？原来，当时的他在县城打了个小广告：你们听过一本万利，却没见过无本赚大利。而他的商业模式是，他出本钱买牛，请农户养牛。农户养一头牛所赚的利润，他和农户五五分成，农户养两头牛所赚的利润，他和农户四六分成，农户养两头以上的牛所赚利润，他和农户三七分成。因此，韦忠奎饲养了300多头牛，却1头牛也没有喂养过。。

　　同样的模式，他还用在了朝天椒上。

　　2004年，四川引进韩国朝天椒品种天宇三号，这种朝天椒不同于一般的辣椒，它小而辣，并且产量高，一般的辣椒一年只有一季，而这款天宇三号杂交朝天椒一年有两季。韦忠奎嗅到商机，将养牛的生意模式再次运用到了朝天椒生意中。种子由他买，技术由他教，饲料成本也由他出，农户只需出劳动力便做上了大股东。

　　两次车祸：活在当下最重要

　　在四川做生意期间，韦忠奎也不是一帆风顺，也许是平常做的善事多，最后他总能化险为夷。

　　在韦忠奎做龙眼生意时，有一次，他选了两挑特别好的龙眼坐上大客车准备进城售卖，不料途中客车翻车，当场死了3人。这是韦忠奎遇到的第一次车祸，睡在前排卧铺的他，回忆起当时车祸现场一片混乱，各种喊叫声不绝于耳，地上血迹斑斑的场面，还心有余悸。庆幸的是，这次车祸韦忠奎只是脚部缝了几针。

　　第二次出车祸，韦忠奎差点掉入万丈深渊。当时韦忠奎的哥哥当兵退伍后进入国营企业，从事运输工作。主要从四川宜宾运送粮食去四川安岳，再从安岳运送一些其他东西回宜宾。对做生意特别敏感的韦忠奎想去考察那边有无商机，便提出一同前往。岂料途中下坡时刹车突然失灵，哥哥大喊“刹不住了刹不住了！兄弟，快跳车！”发懵中的韦忠奎还未来得及做出反应，车子就一个急转弯拖了十几米长，而距离车子不到两尺的地方就是万丈深渊，深不见底。这次车祸，韦忠奎的头部缝了几针。韦忠奎说，经历了这次的死里逃生后，感受最深的就是：活在当下是最重要的。

　　投身再生资源行业 一干就是十年

　　清远石角镇，有中国再生铜都之称的美誉。石角镇并没有铜矿山，却依托废旧物资回收拆解加工化废为宝，在废旧金属、废旧橡胶、废旧塑料等生产上创出了一个奇迹。2005年，韦忠奎凭借多年经商的丰富经验和敏锐的市场洞察力，将目光投向了传说中“石角铜价抖一抖，伦敦铜价跟着发抖”的粤北工业强镇，并在此创建清远市兴和铜米厂和清远深创投资咨询有限公司。

　　废旧金属拆解及其延伸产业的发展，对清远的经济发展起了重要的推动作用，但因粗放的拆解方式对局部地区的地表水、地下水、土壤等方面造成了一定的污染，屡被诟病。清远市日前通过了一项最严格的电子废弃物污染整治方案，要求今年9月30日前拆解散户全部入园经营，园外非法经营拆解散户全部取缔。

　　而韦忠奎认为，其实政府方面非常支持再生资源行业，如今要求拆解散户全部入园，规范经营，说明这个行业正面临洗牌，对再生资源从业者来说，也是一个非常好的机遇。现在石角的再生资源行业很多都由外地人在经营，而其中川渝人数量最多。韦忠奎认为，大家应顺势而为，聚拢资金，拼股抱团，走出国门，掌握第一手货源，然后统一园区管理。从国外进货到拆解再到销售，形成一条龙产业链，不仅可以减少资金压力，降低货场开支，同时还能弱化竞争力，达到效益最大化。