中山市河南商会举办企业战略定位培训大讲堂

　　中山市河南商会为了更好、更贴心、更全面的服务好会员单位，为商务嫁接打下坚实的基础。商会秘书处特组织专家讲座，让会员们得到更多学习的机会、收获更多知识、了解更多资讯、为自己企业打下坚实基础同时发展更好。

　　4月22日下午，中山市河南商会举办2017年中山市河南商会培训大讲堂。2017年第一堂专家大讲堂由商会会长陈力先生（广东名门锁业有限公司董事长）为大家分享“企业战略定位（品牌定位）”。

　　此次讲座得到了50多家会员单位的大力支持，到场人数高达60多人。

　精彩分享

　　陈会长给大家分享了“营销需要新哲学”，传统营销学定义，营销必须要满足消费者的需要和需求，顾客是上帝。问题在于，现在每家企业都是以顾客导向，都在努力满足相同的顾客需求。导致企业行为趋同，了解顾客需求未见得能取胜。

　　究竟营销、建品牌，做到什么地步才算做到位？陈力会长建议大家一定要先做好“企业战略定位”，同时给大家分享了四点：一、商业竞争的演进；二、如何定位；三、定位战略的核心；四、四种战略模型。

　　在“商业竞争的演进”中特别强调了“心智模式”，商业持续发展，管理带来的巨大成就使人类走向“过剩经济”。选择太多，如何赢得顾客选择成为企业生存的前提。战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转为竞争导向。随着认知与消费经验的增加，消费者会在购买中优先选择阶梯中的“领先品牌”。最佳状态是品牌名与品类名能够相互替换。这时，可以认为领先品牌在消费者的心智中占有某品类或特性的定位。

　　每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位，表现为“心智资源的夺取”，比如：喜之郎、海飞丝、格兰仕、九阳、苹果等。一想到车，大家就是宝马、奔驰；洗发水就是海飞丝、飘柔等；剃须刀就是吉利；口香糖就是绿箭；咖啡馆就是星巴克；可乐就是可口可乐；运动服就是耐克等等。

　　如何定位？视不同的竞争形势，结合企业的实际情况，有三种可供选择的定位方法。具体分为：1.心智阶梯位置无人占据：抢先占位（速度很重要）。比如：哎呀呀饰品、乌江榨菜等；2.心智阶梯位置已被占据：关联定位。3.为领导者重新定位。比如：风影洗发水去屑不伤发。

　　“定位战略的核心”：于竞争的存在，企业或组织在经营中不能只考虑内部规划与运营。必须先确立以何种定位赢得外部顾客，作为内部战略的核心，指引组织规划运营和执行。根据外部顾客的独特价值 来重新组织内部资源，从而使企业有效资源实现价值最大化。案例：百事可乐的经营展开；西南航空的战略取舍；IBM公司的演变等等。

　　其实顾客关心的是品牌而非企业，所以四种战略模型就是：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。其中就有王老吉为凉茶重新定位；可口可乐；红牛等。

　　最后，陈会长还和大家分享 “识人与管理”，让企业在用人、识人方面更加方便快捷。

　　提问环节，大家踊跃提问。

　　通过此次讲座，让在座的企业，对品牌定位有了更近一步的认知和了解，针对企业未来的发展，结合自身情况之后，一定要定位好自己的品牌，规划好企业的战略。

　　面对未来，投资未来、才有未来。

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　　1.中山市万丝达纺织品有限公司；

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