“音乐”、“社交”、“粉丝”都是当前互联网时代的热词。近年来火热的音乐娱乐市场，也让运营商们看到了除通信业务外建立开发其他商业模式的更多可能。而其中，尤以联通在抢占音乐社交入口的路上，走得相对更前。
过去：定向流量包，初探音乐市场的“试金石”
近年，互联网OTT发展迅速，联通凭借自身网络优势，通过与全国最优秀的数字音乐提供商及音乐互动平台合作，实现了其在音乐市场业务的初步试探。
中国联通音乐运营中心总经理李海鸥在接受记者采访时说，联通通过与唱吧、QQ音乐、酷狗、酷我、音悦台、K歌达人等合作，推出针对APP的定向流量包，例如，用户只要开通QQ音乐定向流量包，每月9块钱，就可以不限流量畅听歌曲，下载高清音乐。
据悉，此种付费音乐模式得到了非常广泛的用户群体接受，加上移动和电信目前在该类型业务上的空白，使得联通这个“吃螃蟹的人”与这些优质音乐平台的携手变得更为顺理成章。这种运营商与互联网企业深度合作机制的建立，真正实现了无线音乐与互联网音乐的“联姻”，也成为了联通打造沃音乐人平台的重要基石。
其实，联通在定向流量业务上早有尝试。随着互联网OTT发展步伐急剧加快，业界部分看法认为OTT企业对传统电信运营商造成了不小的挤压。正当外界认为两大阵营已到摊牌地步之时，联通却先发制人，通过深度定制OTT产品，实现了反客为主。去年8月，首款由运营商深度定制的OTT资费卡——微信沃卡，正是由广东联通与腾讯联合发布。
现在：沃音乐人平台，积累粉丝和流量的“聚宝盆”
在音乐业务的发展上，举办音乐选秀比赛是联通近年的例牌项目。而与过往相比，这两年比赛中的互联网戏份则明显大大增加。“从去年开始，我们就尝试以网络选秀方式举办。通过O2O线上线下结合，互动效果好，效益也比较高。去年主要依托校园市场，而今年则以网络歌手为参赛主体”，李海鸥向记者介绍道。
中国联通音乐运营中心总经理李海鸥 据统计，今年的“沃音乐网络红人争霸赛”自7月22日启动以来，唱吧、K歌达人、官网三大线上赛区共吸引了30万人次报名参赛，收录作品超过26万份，其中正式入驻沃音乐人平台的有186位优秀歌手，微信活跃粉丝数突破100万……毋庸置疑，这些数字都清晰地反映出比赛对庞大音乐爱好人群的聚集力。
当被问及平台的盈利和收益问题时，李海鸥坦言：“我们并不从中直接盈利，我们更多是通过用户的通信服务来获得二次价值的提升。通过搭建平台，筑巢引凤，积累粉丝、访问量，使平台的价值快速提高。”
目前，对于运营商来说，用户前向收费是主要的收入来源，每一笔投入都对应每一笔收入，而在后向收费模式方面，成功的案例不多，联通正力求对此做出改变。通过对互联网模式的探索研究，对沃音乐人平台的开发投入，建立社交音乐商业模式，借助规模扩大，实现量变到质变，最终形成后向收费效益，完成收益结构的调整，是联通沃音乐品牌的战略目标。
对完成这个目标，李海鸥显然已经有较为明确的规划，“在这个平台上，歌手和粉丝之间的互动只能为我们带来用户评价，而不能带来收入的增加。互联网模式的基本理念，是通过创造用户价值来带动商业价值，从而实现商业模式的撬动。因此，我们必须通过各方面引流来做好它。”
未来：占据“最接近大海的入口”，推进“后商业模式”转变
关于推进这种商业模式的建立，李海鸥向记者大致描绘了这样的蓝图：“明年，我们一定会坚持这种线上线下结合的模式，也就是O2O模式，这是在可预见的未来里创造用户价值的一个比较好的方式。要打造这个平台，首先我们需要有一个好的入口”，他将微信公众号比喻为“最接近大海的入口”，“目前，我们已有自己的沃音乐微信公众号，依托庞大的微信用户群体，我们在这个‘最接近大海入口’的地方，力求通过精心的经营，把源源不断的‘水源’吸引过来。”基于拥有中国排名前二十的音乐APP充当合作伙伴，沃音乐人平台成为了名副其实的入口平台，在粉丝和流量的积累上也占据了非常明显的优势。
而互动，则该成为沃音乐人平台魅力之所在。李海鸥希望通过新闻、社区、活动，支撑粉丝圈子的完善。而此前如徐良MV女主角招募、汪苏泷生日会等粉丝福利活动的成功举办，也已部分体现了沃音乐人平台在圈子建立上的成绩。相信凭借作为运营商所具备的大数据优势，联通也将在圈子建立过程中更为游刃有余。
中国联通音乐运营中心总经理李海鸥为优秀沃音乐人颁奖 最后也是最重要的，即是从互动平台到营销平台的转化。包括音乐APP定向流量包、无线彩铃产品、明星微店，甚至是将沃音乐人平台打造为具备媒体属性的平台，如此种种，最终是否能成为该平台“后商业模式”的功臣，均需要未来市场的进一步检验。
但不可否认的是，“沃音乐网络红人争霸赛”宣传覆盖音乐爱好者近2亿人，沃音乐微社区在音乐类社区热度常年排名前10，并多次占据榜首位置……联通在沃音乐人平台打造上的成绩已有目共睹，对于其最终能否通过社交音乐实现商业模式转变，还是让我们拭目以待吧。
