随着4G的到来，带宽的速度越来越好资费越来越低，对于用户来说，斯凯主营的业务在游戏和平台业务，这对于用户的体验和使用方面会有很大的帮助。在引进游戏方面他们侧重在精品游戏，把用户的体验做得越来越好，越来越流畅，对于云使用的技术会大量的使用，内部的产品架构也都依靠很好网络架构、网络技术，搭建云架构的开发和运营。

　　主持人：各位新浪网友大家好！欢迎大家走进新浪视频访谈间。2014年中国移动全球合作伙伴大会召开了，本届大会的主题是“和4G·汇聚新动力”。我们将围绕4G及4G终端为话题展开深入而广泛的探讨。这次参与访谈的嘉宾是来自斯凯网络CEO宋涛。

　　你好，能否先和新浪网友先打个招呼？

　　宋涛：大家好。

　　主持人：您应主办方之邀参加“和4G·汇聚新动力”2014中国移动全球合作伙伴大会，您对本次参会有什么期待？

　　宋涛：大家知道4G在今年开始发力，实现4G的用户5000万，今年会是比较大的比重，我们想了解中国移动在4G方面2015年用户的规划目标，包括资费方面的流量政策。

　　主持人：4G时代，斯凯网络在战略上有什么相应的调整，有什么新的发展目标，面临什么新的挑战？

　　宋涛：随着4G的到来，带宽的速度越来越好资费越来越低，对于用户来说，我们主营的业务在游戏和平台业务，这对于用户的体验和使用方面会有很大的帮助。在引进游戏方面我们侧重在精品游戏，把用户的体验做得越来越好，越来越流畅，对于云使用的技术会大量的使用，我们内部的产品架构也都依靠很好网络架构、网络技术，搭建云架构的开发和运营。

　　主持人：作为中国最大的移动互联网平台型企业CEO，您对目前中国移动互联网行业发展现状有什么看法？

　　宋涛：中国的移动互联网目前来说，除了美国以外，是全世界最活跃的一个市场，游戏行业现在发展进入到比较好的规模阶段，2014年超过页游，2015年会达到更高的水平，我相信超过端游的应该在2年之内。随着娱乐方向以外，还有其他方向，比如企业的垂直应用，包括我们看到未来的智能家居、物联网、甚至人工智能对于人类生活模式的变化，都是在移动互联网不同的发展阶段，我可以判断我们当前的移动互联网还是初级阶段。

　　主持人：请问您对“海外精品手游”这一概念是怎么定义的？为什么会想到致力于要搭建一条“海外手游丝绸之路”？

　　宋涛：现在的中国移动互联网用户是6亿，5亿是PC的用户转移过来，还有1亿用户使用手机，但是我们预计在2年之内中国的移动互联网从6亿会达到10亿，这增加的4亿都是基于手机使用用户，而不是互联网的用户。这个巨大的增量，他们对于游戏的需求，主要是轻度休闲游戏方面，他们希望有好的游戏，需要大发他们的碎片时间，在海外有非常多的开发者，他们制作出来的产品，可玩性非常好，有非常好的创意。这一点特别适合中国市场的需求，而且他们产品没有像端游那样有严重的文化壁垒，比较适合中国，这样我们在全世界各地寻找我们的开发者，把他们优秀的产品带给中国用户。

　　主持人：斯凯在引进国外精品游戏的时候，更看重一款游戏的哪些特点？

　　宋涛：我们有几个方面选择。第一，我们对游戏的可玩性放在第一位，而不是计费的策略。第二，在国外很多游戏是基于facebook推广，中国这一点有点难度。所以我们在游戏的选择方面，比如题材方面，过度依赖社交关系推广我们会做排斥的因素。第三，我们在中国跟他们合作，需要合作伙伴对源码进行开放，进驻中国意向度比较高的公司，是我们重要的因素。

　　主持人：2014年，贵公司在海外手游发行领域取得了怎样的成绩和收获？可以分享一下成功经验吗？

　　宋涛：我们组建海外的游戏发行队伍在3月份，我们在旧金山搞了第一次的大会，我们在旧金山租了一个游艇，请了100多个美国游戏公司CEO进行交流，全球最主要的游戏会议我们都是赞助商，从开发商的交流上做了深度的合作。同时我们也把全世界四大开发者请到中国来，了解中国的市场，看到中国的用户，中国商业的环境都会给他们做详细的介绍。原来只是说中国市场很大，但是具体如何他们不了解，所以我们把中国进一步展示给他们，让他们更有信心在中国开展业务。

　　目前我们取得的成绩非常好，我们在10月份刚刚上线一款游戏叫致命伤害，仅仅20天时间获得的激活量达到300多万，可以说在行业里面创造了一个奇迹，而且这个产品对于我们广大的玩家和渠道合作伙伴都评为A+级和S级的产品，因为它的用户体验确实非常棒。因为这种轻度休闲游戏，在这两年爆出来的新品比较少，很多现在流行的都是以前2、3年以前的产品，但是国外市场基本上每个季度都

　　有新的产品出来，这一点来说，中国的用户渴望有更多更好玩的好的作品，及时推荐给他们。

　　主持人：如今IP越来越受到各家公司的关注，您如何看待IP热潮？今后公司是否会在IP方面有更多的尝试？

　　宋涛：IP不是决定性的因素，IP是加速的因素，核心的因素还是游戏本身，IP对游戏推广有很大的价值，我们目前也跟很多的媒体进行合作，包括电视台，像最近(英文)，其实我们去找他，在这一点有一些犹豫，错过了很好的机会，其他的我们在2015年比较重头的节目规划里面，我们都在做相应的合作交流和推广。

　　主持人：是什么力量推动了你们开创指易推平台，请大致和我们聊聊。

　　宋涛：我们是平台性的企业，在我们平台上合作的内容我们原则上要求用我们的计费。随着跟开发者的合作越来越深入，发现开发者有很多的需求，这个是我们原来预想不到的。比如在中国中小渠道占了整个市场的流量40%，对于开发者来说找到中小渠道费时费力，他们的经历主要在产品的开发和运营，而不是与200多家渠道打交道这方面。同样中小渠道也希望非常好的内容，不是仅有大型开发者的内容，对于他们来说，他们要保持用户完整的体验，他们需要很丰富的产品给到用户，所以他们也在找这样的产品。我们考虑能不能搭建一个线上的平台，让他们之间互相形成自主交流，有点像天猫一样，让天下没有难做的生意，或者天下没有难推广的游戏，让渠道和开发者之间形成自主交易，这是我们的初衷。

　　主持人：原本的支付王牌指易付和现在的指易推之间有什么联系吗？

　　宋涛：因为我们有指易推和CB建立关系，这是CB的进一步的需求，希望在推广方面能够帮助他们把事情做好，这是我们顺着客户的需求来推出的产品。随着用户需求不断的深入，包括数据服务，包括其他的电信服务，我们陆续都会推出来。

　　主持人：您认为指易推对于整个行业来说，它的价值在哪里？指易推的独有优势在哪里？

　　宋涛：它是行业里面第一个面向常委(音)的流量和中小开发者线上自主合作平台，这个是非常有意义，今天我们谈大的线上大的平台，大家都知道谁谁谁，解决5家、10家没有问题，但是5家、10家以外几百家用指易推有完成你的推广目的，或者你找中小开发者，这个非常有意义，把大家的效率大大的节省。

　　从我们的主推产品，第一，我们在产品的选择上面，我们站在中立和相对保证用户体验的角度，决定产品的定价，有点像京东，你在我这里拿的产品，不是随意没有任何质量把关的前提，我们有大量的技术保证。

　　第二，指易推服务的后台，基于斯凯这9年的积累，包括网络方面的积累，包括在运维方面的积累，包括在客户服务方面的积累，这些很强的能力给这些平台的合作伙伴基于支撑。举个例子，我们现在平台有3000台的服务器同时运行，保证用户的下载体验非常棒，我们客户是72小时×365这样的客服团队，是采用了非常好的基础设

　　备和硬件培训体系，能够保证用户的反馈意见和建议可以及时处理掉，这是我们非常好的优势，这个比其他的小公司来说在平台方面有一个天然的优势。

　　第三，我们也会面向开发者和渠道对资金不同时间的要求，也会灵活做一些合作的策略，今天非常好的产品，但是你没有太多的力量做出来，我们甚至可以形成贷款的形式，先给你一笔钱，让你把商务的模式做的更加灵活一些，先赔后做的模式也可以做，渠道的借款方式也可以实现到1+0的方式，都可以去做，这是我们基于斯凯强大的资金实力可以灵活调整的方向。

　　第四，因为我们一直做平台的公司，所以对于开发者的支持和服务比较成熟，面对面的零距离的服务，我们有9年多的合作经验。对于中小渠道商，因为我们本身自己也在做平台，所以对他们的想法，他们的运作的特点，包括他们一些苦恼的地方比较了解，所以我们会及时的把他们的想法解决掉。

　　主持人：对于指易推的后续发展，是怎么计划的，有何展望？

　　宋涛：我们希望是中小渠道和中小开发者最满意的推广平台，一个桥梁。

　　主持人：今天的访谈到此结束，让我们再次感谢斯凯公司的宋总，谢谢。