2015年4月30日，北京 —— 在刚刚举办的2015全球移动互联网大会(GMIC)上，亿航联合创始人熊逸放在全球智能硬件峰会的硬件出海论坛上发表演讲，分享了“中国创造”公司面临的诱惑抉择与坚守，以及硬件出海围绕Glocalization的三点经验——本土化团队，本地化活动，海外用户运营。

　　熊逸放认为，新时代的中国硬件公司应该有信心、有实力做出“中国创造”的品牌，改变世界、特别是国人自己对国产产品的偏见，拥有积极向上的心态，敢于以中国公司的形象面对全球用户，打造具有全球价值和世界影响力的产品和服务。

　　乐博资本创始人合作人杨宁也在演讲中称，亿航是最有前景的智能硬件公司之一。他认为英文“drone”应该翻译成空中机器人，而不是无人机，因为这会误导人们想象这是无人驾驶的飞机，如果以这样的眼光来看这个东西就非常狭窄了，他更喜欢把它叫做“空中机器人”。谈到亿航的智能操作硬件时，杨宁说：“其实你只是想要做航拍这么简单的一个事情，在过去，如果没有经过训练和多次演练过是根本做不到的，但是亿航已申请专利的阿凡达手机APP，这个傻瓜式的操作模式，让任何人都可以做你想做的航拍以及其他所有的尝试，也就是说，亿航从第一天开始，就是在以空中机器人的思路在做无人机。”

　　以下为熊逸放演讲全文：

　　亿航从创立的第一天起就希望做一个空中的机器人，而不是至今还需要用最原始的方法，用遥控器这样一个存在了几十年的东西去操控。它表面上看起来是一种用户体验，但从整个无人机来讲，它是作为空中物联网的接口出现。这就是为什么，我们不论用现在的智能手机来操控，还是未来的智能手表来操控，甚至其它智能无线设备来操控，这才是未来空中机器人的趋势。

　　作为一家初创公司，大家都知道本身做硬件是一件特别苦逼的事情，是一件需要从品牌、到供应链、到产品研发、软件、硬件全方位的事情，于是我们看到很多硬件出海的公司最后难免会受到成为中国南方省份比较常见的一个原始设计制造商(ODM)、原始设备制造商(OEM)的诱惑，非常难以拒绝。对于亿航来讲，由于产品的独创性，在去年接到一些包括美国沃尔玛、Costco这样大买家一次性三五万的贴牌订单，这个诱惑的确太大了，对于初创公司，做100次众筹也做不了这个量，但是我们还是拒绝了。于是对方说贴双牌也行，但我们还是拒绝了。虽然初创公司面临着来自资金、供应链等各种各样的压力，但我们觉得在这样的新时代，无论下西洋也好，下南洋也好，应该真真正正做自己的品牌，这是亿航一直以来特别看重的事情。即使我们今年只有100人左右，即使我们暂时难以这些已经覆盖全球70多个国家的销售额度和众多用户的售后体系，但是从第一天起，我们一旦决定下海，就像裸泳一样，就要裸泳到对岸，不然这是很尴尬的。所以亿航想改变人们从“中国制造(Made in China)”到“中国创造(Created in China)”的想法，相信这也是很多80后、90后这些新时代的硬件创业者需要做的事情。

　　作为一家硬件公司，怎么样在品牌和投资之间找到平衡？大家都知道，硬件公司在估值的时候会根据销售量或者出货量估值，在今年资本可能会受到小小动荡的阶段，大家一定要尽快找到自己的资本，做好资金储备。亿航从第一天起就是在做一个强现金流的企业，我们不会认为资本是来救命的，资本是来锦上添花的事情，这也是硬件公司相比做软件、App的公司最大的优势，就是永远可以自己养活自己。然而品牌会真正赋予硬件不仅仅是一个销售额的价值，品牌是无价的，这是为什么GoPro可以做到今天的价值，很多时候在于品牌的力量。最后建议各位创业者，尽快找到合适的团队，尽快多筹备资金，打造自己“中国创造”的品牌。

　　今天的主题是硬件出海，我本人也在海外，去年从美国硅谷回到国内创业，跟我的合作人一起成立了亿航。很幸运在公司成立半年多、大概去年11月的时候，我们又回到了海外，回到了美国。为什么回到美国呢？因为无人机在整个智能硬件行业是个非常特殊的品类，在海外的市场远远大过中国市场，所以我们回到美国在Indiegogo上做了众筹。

　　今天我跟大家分享做海外硬件众筹需要注意的三个基本事项。如果把这件事摊开来讲，我们可以讲一个下午，因为我们的众筹项目整整持续了大概半年多的时间，从拍摄视频到海外建立本土团队，耗时非常久。最后我们选择Indiegogo作为众筹平台而没有选择Kickstarter的原因也很有意思——我们到了美国想要上线Kickstarter的时候，对方说：“我们去谷歌搜Ghost无人机，发现BBC、CNN等很多海外媒体都已经报道你们这个概念了，我们觉得没有首发性，因为你们太出名了，不适合我们的平台。”于是我们也无奈，最终选择了Indiegogo，但后来也取得了86万美金非常不错的成绩，不知道这个纪录未来会保持多久，但至今为止是中国团队本人出镜博得了很多海外用户信任的一个例子。我有三点经验想分享给大家。

　　第一，一定要用本地人。做硬件出海的创业者无论在任何时候一定要有个联合创始人级别的对海外市场比较熟悉的人，最理想的情况下是个美国人，能讲中文的ABC，或者是一个在美国呆过很久的中国人也行，最差也要语言流通。这是任何在海外做事情的基础，就是我们要有一个信任的人，同时他了解当地的市场，这不仅仅是语言，而且是文化。

　　在亿航做海外硬件出海的时候，我们在硅谷找的第一个人就是美国人，在硅谷工作长达10年以上，对硬件、消费级产品非常了解。从文案到配图到公关公司，还有其它所有配置，我们都找的是美国本地人。那么很多人会问，没有钱怎么办？其实没有关系，在美国不论在低端、中端还是高端的不同价位，都能找到合适的人才。

　　第二，一定要参加本地化的活动。亿航从到了美国的第一天起就成立了一个办公室，跟许多伟大的公司刚创建时一样，非常简陋，我们找了一个小别墅，大家在一起生活工作，作为我们在美国当地的据点。随后我们在2015国际消费电子展(CES)有了一个非常大的展位，也赢得了全球媒体和合作伙伴的关注和认可。很有意思的是，亿航作为一家新兴的公司，跟大疆比，在体量上比还是有很大差距的，但是高通的全球副总裁看了我们的展位也非常惊叹，说我们的成长实在是太快了。

　　最后一点，海外的用户黏性会远远高过国内的用户黏性，所以一定要做好用户沟通和用户管理。