专访帝森橱柜董事长 商业传奇人才高春林

　　高春林是个多面手，认识他的人都不否认这一点。在他三十多年的事业生涯中，从事过10个以上完全不同的行业，而且在每个行业都干得有声有色，从未亏损，无疑是一个奇迹。

帝森集团董事长 高春林

业务爱好培养出良好个性

　　高春林大学所学专业是电子自动化，业余爱好是美术。从后来从事的行业来看，他的美术素养对事业的帮助更胜于其所学的专业。高春林表示，自己很小就开始学习画画，速写、素描、水粉画、油画都有所涉猎。静物、人物、写生等各种方式都练习过。他认为是画画培养他的耐心、细致、动中有序的个性，这对后来的事业非常有帮助。

　　大学毕业后，高春林母亲从百货公司内退，他顶替了母亲进入了青岛商业局属下的百货批发站财务部，后来他申请调入业务部。但就是这样一个令人称羡的单位，对于“好动”的高春林来说，也没能呆多久，因为很快，就有了一个新现象“停薪留职”，借“停薪留职”这股风，高春林正式“下海”，成为中国第一批个体户成员，开始了自己的事业。

干一行，成一行

　　“下海”的高春林，最初还是从自己熟悉的领域做起的，他开了一家小“百货店”，小到什么程度呢？高春林说：“只有6个平方米”。相对于在百货公司上班的收入，高春林对自己的这家百货店相当满意。借助在百货公司积累的人脉，他摸通了各种进货渠道，客人来买东西时，买得多了，还能给打个九五折，就这样，小小的百货店在当时的生意非常红火，一天能赚20多元，一个月下来，纯利润达到了600元，而当时他在百货公司的月工资才40多元，两相比较之下，高春林自然对百货店倾注了更多关心。

　　一个小小的百货店显然并不能容载高春林全部的创业激情。几年之后，利用开百货店积累的资金，高春林盘下了青岛火车站附近的一家饭店。在此后的几年内，高春林陆续开了蓝兰服装店、进口电视机、录像机、游戏机、电器专卖店，做国外劳务公司……这些店做的都小有名气。例如，他发现青岛针织工厂生产的蓝天牌运动套装非常紧俏，该厂中层领导给朋友买都买不出来，员工每一年可买一套（凭员工票）该产品青岛各商店无另售。高春林很好奇，深入研究后，发现该厂每年召开两次全国产品订货会，在会上签的合同已超过实际产能……高春林找到外地（省内）订货的体育用品公司，并发现在外地并非卖得很好，开始回购各型号各颜色的，品种齐全开了专卖店。这让青岛针织三厂大为吃惊，先带技术科来鉴定是否为假货，又派探子来侦查货源出处，并在工厂召开领导会议专题研究……最终也没拿出个办法，使得该工厂不少领导前来购货，又内部价送朋友，扳回面子问题。

帝森总部大楼

　　而进口电器店更为神奇，导致工商局派多人上门查货的来源，并认定为走私货品，其实都是出国人员回国每人一大件的指标带回来寄售的进口货品，生意很火，供不应求！后来又在德国的莱比锡开了一个展览公司，再后来回到青岛开了一个3000平方米的大剧院……堪称奇迹的是，高春林每从事一行，都把之前所从事的工作彻底抛开，完全进入一个全新的领域，而且均取得了不俗的成绩，从来没有失败的经历。

　　譬如做电器，当时还没有多少人用得起空调，那时候格力空调（当时品牌叫“海力”）的规模还非常小，年产值不到3000万元。后来认识了格力电器前董事长朱江洪，一直从格力进购空调，高春林从广东将空调运过来，就这样，批发空调，高春林最多时开了7家店，前后共做了8年。

　　在结束空调批发的业务后，1990年，高春林干起了出国劳务，介绍了很多人到美国、欧洲等地去工作，也正是因为有了这段经历，1996年，高春林在东德的莱比锡开了一家展览公司，把国内的一些产品介绍到欧洲，方便国内企业拓展海外市场。结束了德国的展览公司之后，高春林又在青岛开办了一个3000多平方米的大剧院，聘请到了当时的一些著名演员、歌手演出。

　　通过高春林丰富的简历不难发现，他之所以能够在每个行业里都能做成功，就在于他能敏锐地感觉到社会趋势，顺应社会趋势，并从中发现商机，成就了自己的事业。

　　精明的商业头脑，加上细致、耐心、动而有序的个性，高春林能够在每一个阶段都创造出自己的辉煌，可谓是一个商业奇才了。

撰写传记为后来者指路

　　通过十余个行业的锤炼，高春林总结了一套创业公式，现在正计划写一本自传体的书，初稿已经基本完成。他表示，要给那些勇于创业的大学毕业生一些经验，让他们少走弯路，知道什么该做，什么不该做，怎样去创业。

　　很多大学生因为刚毕业，思想还没成熟。虽然也会有一些成功学的课程或者书本可以借鉴，但多流于心灵鸡汤之类的“营养”，对于实战没太多帮助，反而会越看越糊涂。

　　高春林认为，每个行业的情形不尽相同，就像谈恋爱一样，不能只用同样的方法，各人的成功都有自己的套路。但做生意却绝对有一个公式，只要套用上，百分之百都会成功。高春林把这个公式总结、阐述出来，让所有有志创业的人都能获得成功。

　　高春林透露了这个公式中的一个重要因子，他说：“做公司，无论是开饭店还是开工厂，不管是卖服装，还是卖电器，也不管从事哪个行业，先要把公司的大小放在一边，也不要去参考别人是怎么做的，最先应该考虑的因素是产品，产品才是第一位的。

　　比如开饭店，不要先考虑赚钱，也不要考虑装修的档次，有的店没有装修，但是来吃饭的人照样要排队，因为他的饭菜好。饭菜就是饭店的产品。如果没有产品这两个字，后面的那就什么也没有了。

　　高春林详细谈到了开饭店的经历。他的饭店位于青岛火车站附近，营业面积并不大，还不到100平方米。饭店所在的一条街并排开的也都是饭店，竞争力非常大。旅客下火车之后，纷纷走进饭店就餐，高春林经常从远处观察之后发现，前来吃饭的旅客，绝大多数都是外地的，不是也不会成为回头客，吸引他们进店的因素就是每家店里的灯光及桌布的颜色。原来是灯光的布置决定了饭店的销量，有的店用的是日光灯，白色的冷光源，从外面看过去，惨白一片，很多人不愿意进这样的店。另一些店采用的是普通白炽灯，100瓦的那种，几个灯泡就将店里照得黄黄的，亮亮的，这些店的生意就挺好。有一家，用得也是白炽灯，还装了吊顶，从吊顶上垂下很多绿叶，每张桌子还进行了一些小装饰，这家店经常爆满，客人来了不愿意走，坐不下。

　　高春林发现这些“秘密”之后，参照爆满的这家进行了装修，然后在店外竖了个大牌子——大肉面，上面有一些简单的介绍，很快，大肉面就成为整个火车站周边最火的饭店。做到后来，中午歇业，只做晚上一餐。

　　高春林表示，自己在完全不同的10种行业里都取得了成功，就是理解了这个公式，并把它总结出来了。事实证明，创业公式是成立的。一些做得很大的企业家，他们绝对算是成功人士了，但他们的成功都是从事一种行业。像马云，只做互联网；像黄光裕，只做电器卖场。他们没有做过多种行业，无法领悟到这个公式。

　　那么营销又是什么呢？高春林说：“我觉得营销就是昙花一现。帝森特别注重产品，在产品的质量与卖点上把关非常严格。”的确，现在的帝森橱柜已经在德国获得了数项专利，销往国内的产品和德国的产品完全是一样的。这样的质量，在国内众多橱柜产品中，也属一流。