肖坤缓的创富之路 创新是企业发展的关键动力

　　几年前，广东东莞鸡翅岭村还是一片荒芜之地；几年后，数栋现代化厂房已拔地而起。受世界金融危机影响，近些年来沿海发达地区中小企业遭受重创，而广东省东莞市四辉表面处理科技有限公司（简称“四辉科技”）在此背景下逆势而上，获得长足发展，成为金融危机时代中小企业可持续发展的样本。是什么原因使四辉科技实现了可持续发展？东莞市大岭山镇四辉科技董事长肖坤缓的创富之路给我们解答了这个问题。

南下广东：“帮你打工，然后慢慢赔偿你”

　　肖坤缓出生在湖南省隆回县横板桥镇牛古田村一个叫樟树湾的村庄里，出生那年正好是10年“文革浩劫”的起始之年，和其他农村长大的孩子一样，从小就经历了艰苦生活的磨砺。由于家里兄弟姐妹多，在兄弟中排行老三的他初中没毕业就离开心爱的课堂，用年幼的肩膀担负起生活的重担。

　　1996年春节刚过，刚动完肾结石手术的肖坤缓，怀揣50元来到东莞市长安镇，在妻子务工的公司附近找到一份搬运工的工作。肖坤缓说，半个月之后，他无法忍受工头的欺骗，毅然辞职，向一个四川工友借了400元钱，然后骑着工友的自行车满街找工作。

　　真可谓天有不测风云、人有旦夕祸福。在找工作的第一天，他骑着自行车一不小心撞到了一辆小车。他连人带车被撞翻在地。待他爬起来一瘸一拐走到小车面前时，才发现小车被他的自行车撞了一道口子。车老板的随从从车上走下来就要打人，并要他赔偿。肖坤缓诚恳地对坐在小车上的老板说：“老板，你的人可不能打我，我赔你就是。”

　　老板看着此时已衣衫褴褛却面不改色的肖坤缓，讪笑着说：“呵呵！有意思，你都成这样了，拿什么赔我啊？”肖坤缓用商量的语气说：“我现在虽然身无分文，可不可让我帮你打工，然后慢慢赔偿你。”话说到这个份上，车老板也不好再说什么，再看看肖坤缓一副憨厚的模样，竟然叫他上车，随后将肖坤缓带到了自己的公司。肖坤缓这才知道，这个老板姓任，河南人，正经营一家化工品公司。任总安排肖坤缓在销售部做事，随后便走了。

　　在销售部工作的日子里，肖坤缓一有空就将货场的商品认真地进行整理，然后分名别类地摆放在相应的柜台。客户来了，他就主动起身让座、倒茶。在他的带动下，销售部完全变了一个模样，销售额开始一路飙升，当月就增长了一半。任总觉得他有头脑，很是赏识他，第二个月就给他发了1150元薪水。

　　1997年，在任总那做了半年多后，肖坤缓成为了任总的左膀右臂，他常常被派出为公司催收一些陈年老账，而他也总是能千方百计为公司收回欠款。有一次，任总派他到一家公司收28万元的老欠款，他经过几天软磨硬泡之后，硬是收回了那笔款子。

　　当时，任总还担心他收到钱后会卷款跑掉，于是不停地CALL他。当他几经周折后将藏在羽绒服里的28万元现金交到任总办公室时，任总激动地说：“你真是最可信赖的人啊！”肖坤缓坦诚地说道：“不是我的钱我绝不能拿，这钱是你的，我费再大的劲，也要交到你手里。”

　　靠抛光轮完成原始积累

　　1997年9月，慢慢掌握了销售技巧的肖坤缓，有了自己独自闯一闯的想法。他向任总说出了自己心里的想法。任总见挽留不住，随手塞给肖坤缓2万元钱，说是奖励给他的。但肖坤缓死活不肯要，最后在无奈之下，才接了任总的2万元钱。

　　当月，肖坤缓来到东莞市长安镇夏边村，以每月50元钱的租金，租下了一间不足10平米的瓦房，并开始四处跑业务，期望寻找适合自己发展的路子。不久，肖坤缓发现震动研磨方面大有文章可做，觉得这一块的抛光轮很有市场，而且投资不多。于是，肖坤缓就开始做起了抛光轮生意，自己不能生产抛光轮，他就在其他厂家拿货，再卖给客户，赚取微薄的利润。起初客户虽然不多，但是他有信心。

　　1997年10月的一天，肖坤缓租车追赶失主的事情，让他的人生出现了转机。那天，肖坤缓坐公交车到长安镇夏边村跑业务，刚下车，他发现有台摩托车掉了一个大袋子在马路边，但是摩托车全然不觉，渐渐开远了。肖坤缓连忙走近捡起，发现袋子很沉。他立即朝摩托车大喊，但是摩托车上的人没有听见，慢慢就快不见踪影。他来不及多想，连忙租了路边一辆出租摩托车，朝失主的方向追去。也不知道追了多远，最终还是追上了失主。失主姓黄，经营一家五金店，见肖坤缓租车这么远归还所丢的货物，很是感激。他说：“这是我们公司产品的样板，如果丢了，后果不堪设想。”当他知道肖坤缓在做抛光轮的生意时，忙说：“我公司刚接了一笔美国大单，就需要大量抛光轮啊，今后你就送货到我们公司吧。”

　　就这样，黄总成了肖坤缓的大客户。除此，他还为肖坤缓介绍了很多老客户。在他的帮助下，肖坤缓自己也试着磨制了几块抛光轮的模具，就这样，肖坤缓可以自己生产抛光轮了。他白天跑销售，晚上就和妻子加班加点赶制抛光轮。

　　到1999年时，肖坤缓年纯收入已达20余万元，成功完成了自己的原始资本积累。随后，他在东莞市大岭山镇成立了自己的公司——东莞市四辉表面处理科技有限公司，专门从事金属表面处理产品研发、生产和抛光材料制造，成了众多厂家表面处理方面的供货商。

　谋求在资本市场上市

　　“四辉科技”所处的大岭山镇地处经济活跃的珠三角黄金腹地，位于东莞“三位一体”大市区的中心，毗邻香港、澳门，地理位置优越。肖坤缓说，立足于改革开放的前沿阵地，经常与世界上著名的企业打交道，恪守信誉关乎到国家和地方经济建设大局，应成为企业家创业和发展遵循的核心理念。

　　还是在2002年初春，为了取得登陆中国不久的这家知名企业的长期支持，肖坤缓骑着摩托车顶着凛冽的寒风，半个月内在龙华与上沙之间往返17次，不管对方对公司产品提出什么要求，即使在深夜，他总能第一时间出现在该公司的生产车间。

　　为了与客户达成长期合作，为客户提供全方位的表面处理产品与技术服务， “四辉科技”恪守信誉，一直以来密切关注微电子产品所用材料的变化，不惜投入巨资进行配套研发和服务。 “正是看重‘四辉科技’的卓著信誉，一些世界知名企业把‘四辉科技’定为3A级供货商，彼此间的合作领域正在不断扩大。”随着投资1.5亿元的新厂房竣工，“四辉科技”的产能成倍增加，客户会越来越多，业务量也将越来越大，发展前景十分乐观。

　　肖坤缓，男，1966年8月出生。现任湖南省邵阳市隆回县政协委员，东莞市邵商企业服务中心会长，东莞市湖南邵阳商会执行副会长，东莞市四辉表面处理科技有限公司董事长。

人物简介

　　1966年，出生于湖南省邵阳市隆回县横板桥镇牛古田村。

　　1992年，南下东莞，于一家化工厂从事销售工作，并完成了原始资本积累。

　　1996年，在东莞市长安镇创办鑫辉抛光厂，从事抛光产品的经营。[2]

　　1999年，投资抛光蜡生产。

　　2001年，投资工业清洗剂研发。

　　2002年，成立化工研发中心，企业致力于工业用金属表面处理产品研发、生产、销售。

　　2004年，带领企业成为珠三角工业清洗行业前三甲。

　　2005年，投资建设新生产基地，将公司改名为：东莞市四辉表面处理科技有限公司，担任董事长一职[3]，并迁址至东 莞市大岭山镇。

　　2012年，任湖南省邵阳市隆回县第八届政协委员。

　　2013年，被获评为湖南省邵阳市隆回县优秀政协委员。

　　2014年，参加中国人民政治协商会议隆回县第八届委员会第三次会议；担任东莞市湖南邵阳商会常务副会长。[4]

　　2015年，参加中国人民政治协商会议隆回县第八届委员会第四次会议。

　　2015年 ，筹建东莞市邵商企业服务中心，担任会长。

　　2016年，参加中国人民政治协商会议隆回县第八届委员会第五次会议。