中信银行杯电商创业大赛首周成绩最佳队伍出炉

　　（文/王树娴）据悉，东莞市“中信银行杯”电商竞赛暨创业大赛活动第一阶段比赛开始至今已经过去一周时间，各院校参赛队伍经过这一周时间熟悉平台、针对产品制定营销策略。东莞市电子商贸学校的“绝队”、东莞市经济贸易学校的“巷陌”队、东莞市电子商贸学校的“window”队三支参赛队伍表现突出，分别以销售金额1938元、1510元、1039元的销售成绩夺得周冠亚季军。笔者就两支队伍的指导老师孙令老师及张雪玲老师进行了一次简短采访。

东莞市电子商贸学校的“绝队”

东莞市电子商贸学校的“window”队

东莞市电子商贸学校两支参赛队伍及指导老师孙令

东莞市经济贸易学校的“巷陌”队及指导老师张雪玲

　　新浪东莞：我们了解到你们的销售成绩非常不错，是用了几天的销售时间才可以做到这个成绩的呢？

　　孙令老师：其实主要是两天，因为刚开始大家还不熟悉中信银行“莞家365”这个平台，熟悉这个平台之后大家用了些策略，上周最后两天加上这个星期一，这几天陆陆续续销售，大概就是这几天的时间。

　　张雪玲老师：从10月25号到今天（11月3号），不到两周时间就能取得了不错的成绩，我感到非常为他们骄傲。

　　新浪东莞：中信银行“莞家365”平台提供的产品品类众多，你们挑选的是什么产品进行销售？

　　孙令老师：中信银行“莞家365”平台上的品类挺丰富的，但目前适合学生消费的商品不是特别多，针对这种情况，我们进行了分析，发现我们学校的老师特别喜欢吃水果，再加上水果也是必备的健康绿色产品，所以我们专门针对教师群体挑选了几款水果进行销售，做好人群分析及挑好产品很重要。

　　张雪玲老师：经过分析及讨论，我们挑选的食品比较多，像水果啊，小零食等。因为我们的受众人群主要是校内师生、亲戚朋友等，推广方式也主要是在朋友圈、QQ空间等社交平台进行宣传推广。

　　新浪东莞：因为是学生参加比赛，实践经验可能会比较少，那么在销售期间可能会遇到一些困难或者是心理障碍，作为指导老师会怎么解决这些情况呢？

　　孙令老师：因为他们都是学生，没有太多丰富的推销经验，虽然确定了老师是消费群体，但是他们不敢去向老师推销产品。所以我就跟他们说，其实老师是非常支持学生们创业的，只要他们大胆去跟老师推销，踏出第一步，就有勇气去向其他陌生的老师、甚至是陌生人做推销。

　　而且我们本身选择的这个水果产品啊，教师们都喜欢。基本上组员都向我们学校老师做过推销，而且大部份老师都消费了。所以只要敢于突破自我，勇敢迈出第一步，什么可能都会发生。

　　张雪玲老师：虽然我们平时会有市场营销课程，但毕竟没有实操过，所以在销售过程中会遇到不少问题，遇到这种问题，我们首先会积极跟中信银行“莞家365”平台进行沟通找出解决方法；其次，我们会给学生们提供一些解决方法的技巧。例如遇到物流、平台发货、产品介绍、品类归类的问题等等，针对这些问题，我们都会立刻的给他们一一进行解答，实时沟通跟找出方法很有必要。

　　采访最后，张雪玲老师还说这次竞创业大赛能够提高学生们的创业意识，通过这样的活动，学生们的创业意识立刻就起来了，创业的知识和技能方面，在实践中就能学到，弥补在课堂上得不到实际操作的遗憾。让学生在“学中做，做中学”，对学校教学带来很大的帮助。同时企业的人也会在学生创业大赛中发现人才，跟踪培养，做到企业跟高校之间真正的零距离接触，实现发现人才，用好人才。