抓住家居业拎包入住这一大势 抢占行业制高点

　　随着节能减排，低碳消费的观念深入人心，在房地产领域，越来越多的楼盘开始实现精装修交房。未来，人们买到手的房产，无论是经适房、限价房、还是商品房，都将是已经精装修好的房子。而一些更高端的楼盘则推出了拎包入住模式，在房屋精装修交付的基础上提供一站式家居配置解决方案，给业主带来了更多的惊喜和实惠。

亚博国际家居软装事业部总经理 黄璐

亚博国际家居软装事业部总监 孙丰喜

拎包入住是地产家居发展的一大趋势

　　拎包入住并不是一个新概念，很多年以前，就已经有人提出来并开始实施，但真正实现拎包入住还是近几年的事。2012年以来，在万科、恒大等地产开发商的带领下，推出拎包入住的楼盘越来越多，这一细分行业也越业越成熟了。

　　不过，对于广大业主来说，拎包入住究竟是个什么样的概念，依然还不是特别清楚，这里有必要再阐述一遍。拎包入住一般指室内装修为精装修，而且应有的家电、家具一应俱全。更专业的做法是，包括一些个人风格的装饰品如挂画、小摆设、绿色植物、插花、各种颜色和花纹的抱枕、地毯、座椅垫、造型台灯或落地灯等都已经配置好，只等主人入住。

　　作为行业发展的一个趋势，已经有一大批公司专注于拎包入住这一领域。东莞亚博国际家居有限公司就是其中的佼佼者。其软装事业部总经理黄璐、总监孙丰喜拥有非常丰富的经验，60多人的软件团队已经操作过包括万科、恒大、卓越在内的多家地产旗下的楼盘项目。

　　据亚博国际家居软装事业部总监孙丰喜介绍，当前非常多的地产商及物业公司都在寻求专业的软装团队合作，去运作拎包入住。随着人们生活节奏越来越快，对生活质量的追求越来越高，人们更愿意选择拎包入住的物业，以节省更多的精力和时间去做别的有意义的事情。

专业的事情需要由专业的公司来做

　　在拎包入住的领域中，已经有越来越多的地产商坚持与大品牌公司合作，一些小的公司甚至夫妻店，因为实力不够，很多设计好的方案不能落地，遭到了合作方的抛弃。

　　在拎包入住这一领域，亚博国际家居的优势越来越明显。孙总监从四个方面表述了亚博的专业性。

亚博软装设计团队

　　在拎包入住这一领域，亚博国际家居的优势越来越明显。孙总监从四个方面表述了亚博的专业性。

　　对于业主来说，家庭的布置，不仅要合适，还要有温馨的家居氛围。但在装饰之前，每一位业主都免不了对装饰公司有怀疑，担心自己想要的效果能否体现出来。尽管有些公司也能用效果图来体现，但于业主来说，则过于平面化，无法让他们领略到其中的细节，而且装修之后按照平面设计，无法做到十分全面的验收。亚博国际家居结合互联网技术和现代科技，推出了VR视频体验，客户通过实体店的VR视频，即可获得物业装修后的立体效果，如身入其境。

　　这套VR系统集合了亚博国际家居20多位设计师的集体智慧，让客户在未签订合同前，即能看到装修后的效果，打消了客户的疑虑，更容易得到客户的信任。

软装实际效果图

　　亚博的第二个优势在于其拥有了强大的软装执行团队。这个团队已经有60余人，在拎包入住这一项目上，有着得天独厚的优势。目前这一团队分成了若干个小组，通过分工协作，共同推动项目的进展，相比同类型的企业，亚博的软装团队人数之多，分工之细，可圈可点。

软装实际效果图

　　与一些小的企业靠一两个方案打天下不同，亚博国际家居已经推出了八大系列20个风格的拎包入住解决方案。业主选择小企业去做拎包入住，如果超出他们所提供方案需求，就只能被应付了事。亚博充分看到了行业内的弱点，在这方面进行了强化。这也是亚博的第三大优势。

　　亚博国际家居的20个设计方案中，每一类产品都包括了上千种产品，如窗帘，通过花色、材质等的搭配，价格从高到低，风格各不相同，能满足各类客户的需求，而灯饰则达到了数千种，只有客户想不到的，没有客户买不到了。

　　之前已经提到过，许多企业也在拎包入住这一领域花了大力气，一些业主也选择了跟他们合作，但最终的效果却不太理想，导致这一问题的很重要的一个原因就是这些企业没有相应的产品生产线。而这些对于亚博国际家居来说，已然不是问题。

　　亚博家居将这些产品形成了模型库，客户可通过亚博国际家居商城进行自由搭配，从而达到自己想要的效果。而最重要的是，所有的这些解决方案所需要的产品，都已经走下生产线，都已经有现货存在。换句话来说，亚博国际家居的模型库中，所有的产品都是现实存在的，都是基于已有产品的基础上形成的，而不是虚拟的，所在设计方案不能落地这样的事情是决不可能出现的。这也是亚博的第四个优势。

品牌升级惠泽千万家

　　拎包入住方兴未艾，竞争也越来越激烈。很多企业都想进入其中，但不得其门而入。亚博国际家居根据市场的发展形势，拟在2017年三、四月份推出全新的品牌LECA，以适当发展的需要。

　　LECA这一品牌是亚博国际家居在之前模式上的一个升级版。它将集合家具，窗帘、灯饰、墙面漆等各类软装，用一个店的形式，展现所有的产品，并为社区提供集中化服务。

　　届时，客户在参观实体店进行现场体验之余，通过亚博国际家居商城选择自己心怡的产品，来布置自己的新家，完成产品选择之后，还可以通过VR全方位立体式地感受新居的家庭氛围，提前获得居家的喜悦。

　　此外，LECA品牌形象店还可以为业主提供集中化服务，这将极大地方便业主，比如钥匙托管，比如代交水电煤气费用……所有的这些服务都是免费的，是亚博国际家居为回馈业主而提供的增值服务。

　　比如某位业主在装修期间，无法亲临新房，而预定的一些装修材料、电器等都会如期送到新房，这时，钥匙托管便显出了它的便利性，业主只要一个电话，就可以找到亚博的专业服务人员，代业主接收这些货物。

　　LECA的计划就是在各个社区、小区中设立这样的门店或者样板间，为小区内及其周边的业主提供专业化的服务。

　　这里要悄悄地告诉大家一声，亚博国际家居将会于今年的12月在武汉举行升级发布会，届时，将会有众多媒体及更多详情批露。