三汇传媒总经理刘华平简介 不忘初心抱团共赢

　　刘华平，少小离家来莞，至今已是一名“广告老兵”，在行业内沉淀17年，得以从行业新兵成长为企业老板。作为东莞广告人年会核心发起人之一，在他的倡导和推动下，大会已成功举办三届，广告圈交流活动已达35次。

　　刘华平，东莞市三汇文化传播有限公司总经理，2018东莞广告人年会大会总顾问。

　　“希望2018年，大家能紧密合作，抱团发展，发挥各自资源优势，做些能落地、能共赢的实事。”在本届大会筹备期间，刘华平多次让出“话筒”，但身为本届大会总顾问的身份，不得缺席，面对镜头，他说：“近些年来东莞广告圈的同行发展都不容易，能够坚守至今的，都是行业精英。”

　　[小业务员走向业界大咖之路]

　　2000年，刘华平初入东莞广告行业做业务，2002年底加入DM报纸《百姓生活》，负责整个销售团队。那时，东莞的广告市场，远没有像现在这样竞争激烈，还处于未开发的状态。

　　“当年DM报纸还比较具有优势，因为东莞本土的报媒还没起步。”刘华平的业务能力很强，市场嗅觉很灵敏，他认为可直投的DM报纸很有潜力。于是，东莞大大小小的写字楼、商铺，都成了刘华平攻城略地的目标，植入了大量的报架。同时，他特别注重发行工作，要求发行员定点定时将报纸精准送达。

　　“我们要求投递时间误差不超过5分钟，那时我们算真正做到了有效发行。”刘华平说，在任何一个客户面前，销售团队的每一位成员，都能提前说出发行员到达每一个点位的准确时间。

　　由于发行及时又有保障，再加上刘华平出色的领导能力，《百姓生活》发行量达到最高峰的时候有10万份，而团队才20人，每一期的广告营收入竟能达到一、二十万元。

　　“别看广告单个价格低，可是客户量大，整个营收入就很可观，十几年前月薪就已经过万。”刘华平笑着说：“当时互联网还没起来，很多客户每期都会在报纸上做各类广告，高峰期的时候，我们一期就要服务上百家广告客户，那时在广告圈算是创造了一个奇迹。”

　　[把每单业务当“明星工程”做好]

　　十几年过去了，如今，刘华平已成为东莞广告业界大咖，圈内人都深知。值得一提的是，这么多年来，刘华平曾经服务过的老板，现在都变成了很好的朋友，这在广告圈内很少见。

　　“一些年轻人离职后，就不跟前任老板联系，无法理解。”刘华平说，他一直都是怀着感恩的心，对待每一个身边的贵人，不管是自己以前的老板，还是客户、上下游合作伙伴、同事等等，都常常跟他们相约一起聊天吃饭，交流业务。

　　谈及过往这么多年的经验，刘华平说客户不在多而在精，业务在细，绝不能在工程上偷工减料，一定要把每单业务当“明星工程”做好，做成样板，“做广告要细心，细节决定成败。”

　　“我做广告这么多年，养成了一个个习惯，广告上呈现的每个字，都要仔细推敲一下。”今年大会邀请函上的内容，表述有些不准确，我发现后及时要求更正过来。

　　“我们起步没资源，生存很艰难。”刘华平说，干广告这一行，没有什么门槛，大多是中小微企业，几乎没有抗风险能力，这就更加要求广告人要做好每一单业务，对客户马虎不得。

　　[初心向往，抱团发展，实现共赢]

　　“我们办公的这一层楼，五年里，来来去去很多公司，有的搬走，有的倒闭，我们是唯一留下来的。”刘华平说，当时一些同行自发组织东莞广告人年会，初心就是重塑行业大团结。

　　今年是第四届年会，前三届年会，刘华平有感动，也有烦忧。他说，让他感动的是，不少广告同行的参与热情很高，有人出现金，有人赞助大会所需的各类物料，还有些厂家赞助电视及平板电脑用于抽奖；让他烦忧的是，广告业界也是鱼龙混杂，一些不和谐的声音，也会传入他的耳朵。

　　“付出不一定有回报，凡事只有不计回报，才能终有好报。”刘华平说，组委会成员，为了大家费心费力，大会做得好是应该的，做得不好，也请多包涵。”

　　每年来参加年会的东莞广告人，有近四成是企业法人，有一半以上是中小微广告企业的决策者。刘华平期待，2018年东莞广告人能抱团发展，整合资源实现共赢。

　　“2018年，我准备策划一个和广告行业相关的项目，把大家都团结起来。”刘华平透露，目前该项目正在前期筹划中，整合广告圈的优质资源。简单来说，东莞广告人可共同参与，共享成果。

　　[广告人要走出去交更多的朋友]

　　“今年年会，外地的广告同行找到我，也表示想要参加。”刘华平为此感到很兴奋，他说，现在是互联网时代，他要经常走出去，跟外地其他广告同行学习交流，平时也会招待，一些经过东莞办事的外地广告同行，向他们学习取经。

　　刘华平解释称，目前东莞还没有一家4A广告公司，客户是没有地域划分的，团队也不仅限于东莞，未来的趋势，是广告合伙人制度。东莞广告人视野一定要放大，也要想着走出去，全国各地都要有朋友，“整合赢天下。”

　　在东莞广告圈里，刘华平称得上是一位行业老大哥，很多同行都熟知。现如今，他创办的三汇传媒，专注于为企业做全案品牌营销，已服务近百家国内外企业。

　　有人说，东莞广告人年会一路走来，离不开刘华平的热心助力。但在刘华平看来，这句话有过度炒作自己的“嫌疑”，他说，东莞广告人年会是自发形成，自己只是倡导者、参与者之一，理应宣传其他为年会付出的同行，他们“出钱、出心、出力”才是最可爱的人。