图钉智能：我们是2015年开始组建团队，正式将对智能家居的想法付出实践的。尽管不属于第一批入行者，但是我们的团队成员大多来自以TCL等为代表的国内家电巨头，在研发领域拥有丰富的经验，而且熟悉家居市场，能够准确把握消费者的需求和行业的脉搏。

    现在的整个智能家居市场总的来说还不够接地气，虽然外界炒得很火，但是真正能够得到居民认可并实现普及的产品却很少。我们的市场定位就是为了弥补这一行业缺陷，打造“告别高冷”、“告别伪需求”的富有竞争力的亲民型智能单品。我们希望能在发展企业的同时，实现一定的社会价值，让人人都能够用得上我们的产品，这是我们创立图钉智能的初衷，也是我们始终会坚持的方向。

图钉智能：选我们前期主要把精力集中在产品研发上，2016年底相继推出了冰箱舌尖卫士、眼部按摩仪、图钉净化宝、香薰加湿器、车载空气净化器、智能鞋柜护理机等一系列智能单品。公司建立了以产品研发为基础、以市场需求为导向的组织架构，在业务布局方面拟定了以点带面的发展思路，计划先专注于做好既有的智能单品，当产品趋于成熟时，再开始着重打造品牌和加大推广力度。

图钉智能：我们现有产品的市场反响都还是不错的，最受欢迎的有Belik眼部按摩仪和舌尖卫士等。这些爆品形成的原因主要有两点：其一，是它们比较实用，能够满足消费者多样化的需求。比如，现在移动互联网发达后，人人手机不离手，容易导致眼部疲劳，就需要用到护眼仪，而我们的Belik眼部按摩仪具有可折叠的特点和五种循环模式，操作起来非常方便。它通过气压、震动、按摩、热敷等物理功能来按摩眼部穴位，促进血液循环，在预防近视、去除黑眼圈、改善眼部干涩、缓解眼部疲劳等方面都具有良好的功效，用户可以随身携带，随时使用。其二，是我们的价格比较亲民，想要使用的消费者能够购买得起。现在市面上智能家居产品的价格普遍偏高，普通消费者难以承受。而我们生产的智能单品一般才几百块钱，甚至低至199元，普通家庭就能够消费。我们希望可以通过自己的力量来助推智能家居产品的普及，让所有人都能亲身感受到科技进步带来的好处。

图钉智能：舌尖卫士是一款冰箱专用的空气净化器，迄今的销量非常乐观。现在冰箱已经成为家庭必备品，那么，高效净化冰箱环境、加强食物保鲜就成了很多人的需求。我们研发的舌尖卫士可以分解甲醛和农药残留、抑制食物细菌滋生、避免食物交叉感染、放缓食物腐烂的速度。像我们平时把草莓放在冰箱，大约两天就腐烂了，但是放了舌尖卫士后，就算过了一周还是会外形饱满且富有光泽，这样就更持久地保存了食物的营养价值，避免粮食浪费。这也是舌尖卫士最突出的特色功能。

    当然，对于祛除异味之类的基本功能，我们的冰箱舌尖卫士也是发挥得淋漓尽致，比普通保鲜膜更省力、更省钱。我们一直关注于细节方面的优化，所以外形方面，这款产品基本上和苹果一样大，所以完全不用担心挤占冰箱空间。

图钉智能：图钉·根元智能鞋柜是我们计划下个月正式推向市场的一款新品，它已经历研发部门的多次升级，从功能到细节都力求完美。图钉·根元智能鞋柜的主要功能是杀菌消毒、净化除臭、烘干保暖和除湿防霉。在拥有普通鞋柜一切功能的同时，它配备了内外双重风道的创新设计，可以在封闭式循环中利用复合活性炭高效祛味，对细菌、癣菌的杀灭率高达99%，能够杜绝脚气交叉感染，呵护家人健康。而细节方面，它的超强静音可达到婴儿对睡眠环境的要求；五天不到一度电，非常节能；内置翻斗旋转按钮，按压即弹出，拆洗轻松；外形圆润饱满，不会伤害到家中的儿童，同时又能和各种家具百搭，提升了整个家的品味。

    如果要说这款鞋柜与同类产品的区别，主要体现在：第一，我们的图钉·根元智能鞋柜是整体运输的，不需要组装。一般传统鞋柜到家之后都必须自己组装，而我们的产品可以像冰箱、洗衣机一样直接通电使用。第二，它能实现在手机APP端进行个性化的智能定制。比如，实时感应天气变化，自动抓取天气信息，根据当天的温度和湿度去调整工作模式，用户出差也可通过手机进行实时操控。此外，针对已经购入鞋柜或不想更换鞋柜的家庭，我们推出了图钉净化宝这类更加小巧精致的产品，它在功能上与图钉·根元智能鞋柜有异曲同工之妙，但是直接像纳米银碳那样放置在传统鞋柜里就好，插电即用，永远无需更换内芯。

图钉智能：是的，在智能车载领域，我们主推的是汽车空气净化器，现在的销量也非常不错。它的功能会比市面上常见的车载空气净化器要强大许多，其内置智能芯片可以把吸附进来的灰尘都过滤掉，对汽车灰尘的吸附效果非常好。很多新车刚入手时都会有味道，久久难以散去，如果把这款产品放在车上，基本一到两周就没有异味道了。而在使用的便捷性方面，它像行车记录仪一样，直接有车载接口，一通电就可以应用，前期安装时接好后就不需要拆装了。车子熄火即断电，节能环保。市场价仅售299元，也是走亲民路线，希望大众都能有机会体验到。

图钉智能：随着BAT及各大传统硬件制造商的纷纷入局，我认为智能家居市场正处于爆发前期，智能单品的未来市场潜力更是不可估量。但目前的智能家居产品并不能完全满足用户的需求，有的产品缺乏实用性，有的产品尽管具有高性能，但是对应的高价格超出了普通用户的消费预期。我们图钉智能的未来计划，一是坚持研发贴近用户生活需求的实用性产品，专注于细节上的优化；二是制定亲民的合理价格，助推智能产品快速走进大众生活。

图钉智能：我们前期主要是广铺线下渠道，如参加展会、走进社区、学校和养老院等等，有举办一些公益活动。随着社会发展节奏的加快，从上学的儿童到工作中的白领，再到退休的老人，都会产生一些亚健康方面的症状，这都是由于空气质量变差、劳逸不结合导致的。所以，我们面向社会重点推出空气净化类和护眼按摩类的产品，并把这些产品带到学校、养老院等机构去给有需要的人使用。去年，我们在湛江就开展过关爱老年人眼部健康的活动，给每一个老人送眼部按摩仪，让他们能够真实地感受到社会对他们的关爱。当然，我们目前也在开发线上渠道，未来会形成线上线下相结合的宣传推广之路。

图钉智能：未来五年内，我们希望现有的产品功能得到进一步的完善，市场销量越来越好，在聚焦智能单品的基础上实现整个智能家居生活体系的构建，由单品研发向系统化布局迈进。此外，我们会坚持自己的公益事业，让更多人能够真正体验到智能家居的魅力，让他们不仅仅听到、看到这些高科技产物，也能够亲身体验到智能家居带给我们的实际方便。图钉智能的愿景是打造智能家居领域富有公益爱心和突出贡献的创新型公司，为物联网和智能硬件行业的发展添砖加瓦，在最大程度上实现公司的社会价值。