中山市恩施商会常委副会长刘长青：舍得力气不怕吃亏

　　中山市恩施商会常委副会长刘长青在1997年刚毕业时，开始涌入闯广大军。“第一份工作其实是为了躲避治保会查暂住证，初到东莞连落脚的地方都没有，如果不能在很短时间里找到一份工作，分分钟就有可能被查暂住证的给逮进去。”为了有一个落脚的地方和吃饱两餐饭，刘长青进了一家电子厂做普通流水线工人。“辛苦，真的很辛苦。”这是刘长青对打工生活的第一印象，也是一种一生都刻骨铭心的记忆。车间———宿舍“两点一线”机械重复的日子，一个月加班加点赚来800多元的工资，让长青视为自己人生价值的体现。“虽然有些不甘心，但为了谋生，身不由己，再苦也得忍。”甚至想过放弃和打道回府，但开弓没有回头箭，再说两手空空回去主要还是面子上过不去，怕人家笑话。在这一点上，刘长青与所有打工一族的感受并无二异。

　　舍得力气不怕吃亏

　　为人不舍即无得，为事怕亏则无进。一个人能够承担大任与否，往往就得看你吃亏的“道行”有多深。回想起多年前的打工生活，刘长青至今依然清晰着当时的场景。“劳动强度大一整天下来累得要命，谁都想少做事多拿工资，由于没有靠山加上人生地不熟，舍不得下力气和怕吃苦随时都有丢掉工作的危险。”虽然没有什么事都抢着干，但上司安排的工作任务和额外的工作，他还是咬牙完成，没有价钱可讲也没想到去找谁理论。俗话说：“人在做，天在看。”这话应验在刘长青身上则成了真正的“吃亏是福”。由于肯下力气肯吃苦，他不仅在多做事的过程中学到了更多的知识和技术，还被工厂的台籍管理人员看在眼里记在心上。1998年在深圳的一家台资自行车配件厂里，刘长青得到了一位台籍副总的赏识，此后很长一段时间都在其手下谋事，这也为他以后的自立创业埋下了伏笔。“干活的时候就没去过多的想着累和苦，只想着把事情做好，有一次在工作中因为太过专注，竟然没注意到在眼前旋转的钢管，当时就被碰得头破血流。”除了做事认真和舍得出力外，在工厂做品管的工作阅历，也让他更多熟悉了每个配件的加工流程和质量要求，积累了一定的技术和管理知识。1999年，那位台籍副总带着他转到了另一家公司，在接下来的几年里，他除了负责产品开发和质量控制外，还更多的接触到了公司经营与贸易方面的业务。创业冲动的惩罚“第一次出来单干并非早有预谋。”2001年，当时小孩玩滑板车正时兴，看到市场需求大，产品生产和加工又相对简单，投资不大。抱着不妨一试的心理，刘长青开始了人生第一次“单干”。租场地、购焊接设备等准备工作就绪，他开始承接滑板车架的焊接加工业务。“由于当时想法太稚嫩，经验不足，没法预料到市场需求和发展前景，加上很多人都一窝蜂跟进，加工厂仅仅只维持了半年时间就开始走下坡路，直到最后无法支撑下去，算起来一共亏了8万多元。”俳徊于茫然无助之际的刘长青，得益于亲人朋友的宽慰，更令他感到欣慰的是，原来自行车配件工厂的老板主动找到他，让他重新有了一份稳定的工作。此后直到2004年的三年多时间里，他都一直在这家工厂“潜心修行”，干着自己熟悉的自行车配件老本行，直至升职到公司副经理的高位。从最初进到工厂后从事普通的冲床工种，再到品质管理，后来又接触到产品的开发，加上对公司业务的参与，6年多时间让刘长青学到了不少，积累了丰富的经验，同时对自行车配件这个行业有了更深的了解，也真正喜欢上了这个行当。再次揭竿而起创品牌如果说第一次开办加工厂是一时冲动和跟风，想试试自己的“斤两”，那么第二次创业的刘长青却是经过深思熟虑的。2004年，他所在的工厂进行布局调整，要远迁到华东地区发展业务，去还是不去？刘长青纠结了好长一段时间。最终，还是在朋友与家人的鼓励之下，看准了当时自行车行业发展的前景，他下定决心第二次揭杆再起。在反思第一次创业失败的教训后，刘长青开始跑市场调研，分析行业发展前景，与老客户沟通，争取台湾和欧洲等地国际知名品牌自行车零配件的代理权，这一系列工作做足以封面专题品牌注重人性化设计灯。2004年3月，刘长青注册的“深圳建丞商贸公司”正式开业。那时他给自己的定位是，充分利用好自己多年从事自行车零配件产品开发与生产的技术优势和管理经验，把好质量关，面向中国大陆地区代理销售台湾、欧洲、美国、南美等知名品牌的自行车零配件。经过两年多的积累，刘长青以诚为本、以信为则的经营理念得到回报，代理批发的业务量逐步攀升，手头渐渐有了积蓄。2006年，在珠海买房定居的同时，他又于当年的12月份开办了“珠海捷丞商贸有限公司”，负责中国品牌注册及ESSEN品牌运营、产品开发、服务及销售管理。定位于中高档自行车车架及零配件、装备类产品的代理、开发、设计、销售。早在2004年，他已在天津开设了分公司，形成北方市场由天津辐射，南方市场有珠海捷丞主导的南北对接的局面，走出了一条代理销售与自创品牌相结合的发展之路。

　　自创品牌走向成熟

　　近几年，在低碳环保理念的感召下，在全民健身热潮的带动下，越来越多的人又开始重新骑上自行车，自行车的交通工具属性和运动器材属性合二为一。周末和节假日，汽车顶上架着自行车的镜头出现在城市通往乡村的公路上，不少人把骑自行车纳入到生活之中，而这样的骑行无疑是快乐而潇洒的。中国的群众性自行车运动开始呈现出蓬勃发展之势。作为主营自行车零配件的刘长青来说，自创的ESSEN品牌则以人性化设计见长，受到消费者的青睐。从2008年开始，刘长青的ESSEN自创品牌销量开始超过代理品牌。“产品的好坏是消费者说了算，随着自行车运动的蓬勃兴起，除了产品应有的安全保护作用外，外观设计也要不断加入时尚元素。我们通过赠送给自行车运动爱好者试戴，赞助车队等方式推广产品，然后根据反馈信息进行设计上的修改，直到消费者满意，同时也让自己的产品不断走向成熟。”

　　创办实体工厂

　　近年来，通过连续两年赞助“海洋杯”中国·平潭国际自行车公开赛，成为赛事指定产品供应商；赞助香港、东南亚以及国内一些业余车队等，ESSEN品牌产品在国内外的知名度逐步得到提升。2014年11月举办的中国国际自行车嘉年华（深圳）展销活动期间，ESSEN品牌产品受到来自中东自行车商的好评。随着ESSEN品牌的逐步成熟，市场份额不断增长，2010年，刘长青着手创办实体工厂———中山恒欣体育器材有限公司，并于2011年5月正式投产。作为一家专业生产自行车头盔、滑雪头盔、溜冰头盔、DH头盔及各种儿童头盔的工厂，目前已有员工100多人，拥有一支精英研发团队，并形成集研发、设计，生产、营销服务为一体，具备相当规模的实体工厂。刘长青感叹：“这么多年的成长很好地证明了，踏踏实实做好自己的事，不怕吃亏肯定会有回报，以诚待人带来的是人脉的聚集，做任何事当然也包括做生意在内，没有人脉是行不通走不远的。”对客户要讲诚信，出了问题要敢于担当。“刚开始创业之时，一批出品到巴西的头盔因为材料供应商的问题，导致客户反馈头盔的调节装置材料不符合标准，接到客户反映情况后第一时间，我就查清楚了问题出在哪，并迅速与客户沟通，愿意承担一切更换材料和重新安装配件的损失，最终得到了客户的谅解，并建立了长期的合作关系。这几年来，这位客户的订单量不仅没有减少，而且还逐年增加。”刘长青对这件事的印象非常深刻。

　　责任和诚信是刘长青说得最多的两个词，“对客户、供应商、员工要讲诚信，要有责任感，对家庭更要有责任，生意和家庭，都要带着感情去经营。”刘长青的事业当然离不开家中另一半的支持，妻子负责公司内部的财务和成本控制，已经成为他名符其实的“贤内助”。就在采访中，妻子向他征求意见，关于一名员工辞职的事，因为那名员工是熟练工人，现在走会影响到正常生产，虽然作为总经理的他已签字同意，但在妻子看来现在离开并非时候，所以想办法让那名员工暂时留下。“你帮了我的大忙，感谢你！”，在刘长青的心目中，妻子永远是他得力的帮手和“知音”。“对于员工我会给他们很大空间，只要肯学，不怕自己的技术被偷走，有好几个员工现在也出去单干了，有了自己的代理销售点，自己做起了老板。”自身创业的经历让刘长青对员工的发展更多的是一种豁达和支持的态度。