TCL收购阿尔卡特以来，海外业务连续多年增长喜人，今年开始“回归国内市场”，明年大家会看到更多的互联网产品。
主持人：各位新浪网友大家好！欢迎大家走进新浪视频访谈间。2014年中国移动全球合作伙伴大会召开了，本届大会的主题是“和4G•汇聚新动力”。我们将围绕4G及4G终端为话题展开深入而广泛的探讨。这次参与访谈的嘉宾是来自TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬博士，王总，你好。
王激扬：新浪的网友大家好！
主持人：TCL通讯2014业绩及销售情况如何？
王激扬：2014年还有几天没有完，大致上我们应该是完成7300万台手机的销售，具体营业额还在统计中，稍后会有公告。据Garner数据分析，2014是我们公司1999年成立以来最好的年份，不管从销量、还是营收、利润都是最好的。TCL通讯海外还是最强，国内也取得很好的进展，在拉丁美洲除巴西以外市场排名第一，在墨西哥、哥伦比亚都是第一，昨天晚上我们拿到美国最新消息，已经排在第四，整个欧洲我们排第四。国内这一块稍微缓慢一点，我们回来国内不到两年时间，今年的进展非常不错，今年从年初在这个市场20开外，到现在10月、11月我们应该进到第八名、第九名，尤其好的省份我们已经开始进入到第三、第四。
主持人：本次大会TCL手机是五家展出融合通信的厂商之一，请介绍下TCL通讯在此的优势和创新？
王激扬： TCL通讯的RCS方案先后通过了GSMA Joyn Hotfix以及Blackbird IOT 认证，并且是国内第一家获得Blackbird IOT认证的企业。RCS是国际标准的数据通信，4G网络的成熟为其提供了发展基础。TCL通讯推出的RCS解决方案已经在海外多家运营商如：Vodafone、 Orange、 Telefonica进行了网络验证调试，在法国、德国、西班牙、英国、意大利等国家成功实现。2015年，TCL通讯计划为沃达丰、美洲电信、T-MOBILE、AT&T等提供RCS 4G手机。在海外，VoLTE通信产品我们是2011年就开始在欧洲Vodafone、Orange就开始出货。而带有VoLTE 高清数据通话的TCL 4G手机目前已经在韩国SKT渠道推出，目前TCL通讯正在为T-Mobile、Vodafone设计VoLTE产品 ，预计2015年一季度出货。
上次我记得年中在上海的时候，李跃总说VoLTE这一块一定要上，在那个会上，我们请中国移动终端公司的人去我们公司看TCL通讯这一块的技术准备。本次大会，不管是中国移动融合通信展台，还是TCL通讯的展台都有相关的产品在展出。上午中国移动发表白皮书要求明年下半年开始高于1500的手机要带融合通信，我们肯定在二季度，不会是1500而是1000以下都会带，这些产品我们都在推进。
主持人：今年与运营商合作增长迅速是吗？
王激扬：4G牌照发布后，我们定下来还是移动和电信优先，联通的产品12月开始推出，因为联通11月5号的大会上发布了清晰的4G策略。这方面，中国移动政策一直很清晰，TCL通讯今年和运营商一起把市场和业务做好，目前与中国移动合作产品销量占运营商的70%左右。
主持人：今年与运营商合作增长迅速，请您具体介绍一下原因？
王激扬：2012年我们回到国内市场来，跟国内的市场有脱节，但在海外运营商合作我们有成功经验，所以运营商合作更容易切入。总体而言，只要充分了解运营商政策，关注运营商需要的产品方向，就可以迅速推出符合运营商需要的产品，因为在研发设计方面我们准备都很充分，所以就能很快跟上。第二，从3G到4G的发展，也给TCL通讯很好的机会。首先，我们切换过程中没有如库存呆料等的包袱，运营商需要什么我们能迅速补上，正好和运营商节奏吻合。此外，经过一年多渠道建设，整个渠道体系完善，与运营商总部、分公司实现全面对接。所以，渠道通顺，产品及时，最后市场销售自然就上去了，所以增长比较快，尤其是第二波LTE产品推出早于竞争对手，及时做到市场卡位，新技术平台最早实现的产品都是TCL推出的。
主持人：TCL收购阿尔卡特以来，海外业务连续多年增长喜人，今年开始“回归国内市场”在海外市场的成功经验会为中国市场发展带来哪些帮助？
王激扬：有很多帮助。首先是技术储备的提升和拥有广泛的专利权；其次，全球化供应链体系保证国内外的增量，整个企业的体量保证在国内市场采购、生产、供货等更及时高效。
主持人：TCL通讯明年在国内市场的目标是多少？具体怎么做？
王激扬：12月份出货量超过百万，明年目标做到1500万问题不大。首先做好运营商渠道销售，运营商跟移动、电信、联通的合作逐步稳定，并且实现了快速增长，这部分业务预期良好。今年还做了很多预演，相信明年大家会看到更多更棒的产品。
主持人：本次访谈到此就结束了，再次感谢王总的到来，谢谢。
王激扬：谢谢，感谢大家关注TCL。
