“无界零售”逐渐走入国人的日常生活中，在这股新浪潮下，国货品牌应如何应对？而在竞争激烈的化妆品市场中，国货品牌应如何创新发展？2019年3月8日，广东思埠集团董事长吴召国接受了新浪广东专访，分析了在“无界零售”新浪潮中国货品牌的发展现状，以及分享其对直播电商新模式的独特见解。
广东思埠集团董事长吴召国接受新浪广东专访访谈实录
新浪广东：短短5年间，思埠在国内化妆品市场上快速发展成为知名且有影响力的品牌企业，最大的优势是什么？
吴召国：最大的优势就是，我们拿到了移动互联网的门票，像腾讯一样。把传统销售从线下搬到了线上，实现了“人即是场”。
新浪广东：您在快手上已经拥有800万的粉丝，通过短视频平台成功建立“社交蜂巢”，从而带动流量效应，实现经济效益和转化。在这方面，贵公司有什么心得可以分享？
吴召国：我觉得未来随着90后、00后的崛起，大家对品牌意识是越来越淡的。从人群角度划分，70后购买产品追求的是性价比，像我们这一代80后追求的是牌子、有面子，而90后、00后追求的是个性。他们（90后、00后）在商品的选择上面是选择与众不同的东西。其次，这是个主流的商业模式，所以我们也紧紧地抓住了这个风口。
新浪广东：如今不少明星、超级网红也逐渐成立自主品牌，把自己的影响力 转化为经济效应，您觉得这股趋势对传统化妆品企业而言，会是个挑战吗？又应该如何应对？
吴召国：这是一个巨大的挑战。首先，（传统化妆品企业）应该跟着趋势和潮流去走，现在这个时代不经意之间整个商品、销售、渠道会发生天翻地覆的变化，如果大家还只是抱着线下开店、商场超市的想法，肯定是没有生存空间的。积极地拥抱新模式、新经济，努力地把自己打造成网红，或者与网红孵化中心的公司合作，肯定是要走这条路的。
新浪广东：您认为“无界零售”对于国货品牌的发展有什么好处？
吴召国：像90后、00后，特别是00后，对于民族品牌的认同感是非常高的，70后和80后其实出生在国家相对贫穷的阶段，所以有崇洋媚外的感觉，会比较喜欢国外的产品，天天认为日韩美的东西比中国的好。但00后这帮孩子诞生和成长时，（中国GDP）已经全球第二名了，所以他们对于民族品牌的认同感特别高。最近，百雀羚等国货再次爆发，与这个消费势力是分不开的。我觉得，国货的春天来了。
新浪广东：您认为，一个优秀的化妆品公司应如何快速成长的？
吴召国：拥抱新模式，而且要去践行。当遇到新模式的冲击时，不观望，无论成功或失败，要去做，在做的过程当中，失败了就当失败了，没失败就可能闯出一条路来。少听课，多去干。像现在还有人没有看懂电商，还有人没有看懂微商，但其实这两个都已经成为过去式了，接下来全新的模式来了，就是5G时代的直播电商，传统企业应该抓住这个风口。
