vivo首席市场官副总裁冯磊、副总裁倪旭东

　　主持人：各位新浪网友大家好！欢迎大家走进新浪视频访谈间。2014年中国移动全球合作伙伴大会召开了，本届大会的主题是“和4G·汇聚新动力”。我们将围绕4G及4G终端为话题展开深入而广泛的探讨。这次参与访谈的嘉宾是vivo首席市场官/副总裁冯磊、vivo首席销售官/副总裁倪旭东。

　　你们好，能否先和新浪网友先打个招呼？

　　冯磊：新浪的朋友大家好！

　　倪旭东：新浪的网友大家好！

　　主持人：今年一度踊跃了非常多主打Hi-Fi与拍照的手机，而这也是vivo专门擅长的领域，请问你是如何看待的，vivo的产品在与这些产品对比又有什么优势？

　　冯磊：我们之所以进入Hi-Fi市场，这是消费者在意的一个点，在2011年进入手机市场的时候，我们经过大量的消费者调研，发现大家用手机听音乐是重要的需求，但是音质没有好的解决方案，或者厂家也没有特别关注这一点。所以我们从2011年第一款手机是跨界移植顶级Hi-Fi芯片，开创手机Hi-Fi新的品类，包括X1、X3包括这次的发布的XMax，从最早的Hi-Fi1.0，到Hi-Fi2.0，在这个上面开创了一个新品类，开创了高度差异化品牌发展路径，这个从X1上市包括到销售，一直到今天，也受到市场和消费者的认可，也更坚定差异化的路径继续走下去，这个是我们不同于其他品牌或者其他产品最大的差异点。这不仅仅是差异点，需要技术、包括成本，有很多的突破和创新性的东西，我们经过这么多年的积累，包括通过X1终端突破，在这个上面还是建立了产品差异化，未来我们还是会继续的走下去。

　　主持人：今年也是厮杀的一年，特别是千元机的市场，小米和华为杀得难分难解，据说魅族也有意明年在千元机市场上涉足。那么vivo有兴趣推出一款让人尖叫的设备杀入千元市场吗？

　　倪旭东：我们不会刻意围绕价格做一些特殊，我们认为消费者在乎还是本身的价值，而不是简单的价格，所以我们不会围绕价格定制一款产品。

　　冯磊：第一坚持我们的差异化，另外经过有效的提供价值，价值如果超越价格，消费者会在意。我们不会刻意注重价格。

　　主持人：vivo在4G时代是如何布局的？公司整体明年准备做出怎样的调整，公司未来1—2年的产品线战略、渠道布局是怎样的？

　　倪旭东：其实我们今年已经全部完成4G产品，在2014年初基本上已经完成，包括行业内里面去年年底第一款推出4G产品，在行业里面我们整个布局还是比较理想，目前已经全线都是4G产品。

　　冯磊：我们去年12月18号发布的Xplay3S，是我们的第一款4G，也是基于移动发布4G第一款，未来的产品发展，我们还是围绕我们目标人群展开，比如Hi-Fi音质、X1超薄，还有拍摄，以及大屏手机4G带来的影音，围绕这四个消费者特别在意的点，在我们Hi-Fi的基础上，通过三大极致系列，X系列、XPlay系列、Xshot系列随着技术去累计，基本上发展路径很明确，随着技术累计不断的推进。

　　主持人：今年的可穿戴和便携以及智能市场可谓火了一把，请问vivo明年会考虑涉足吗？是否会考虑出一个类似荣耀手环这样既能当蓝牙耳机，又能当手环的设备，或者是出一个高端便携的Hi-Fi蓝牙音箱？

　　冯磊：我们也关注这个趋势，从目前的行业来看，还没有成功最佳实践，可穿戴设备有可能是一个发展趋势，但是到底何时启动市场，还有待技术的引进，比如跟人体的紧密结合的习惯性，这都需要解决，我们也会密切关注。目前还处在技术累计的阶段，我们在关注，至于何时介入，目前还没有明确的时间表，我们目前聚焦在智能手机本身，这是我们最重要的一点。

　　主持人：大家都知道vivo是一个非常追求极致的公司，对于4G时代，产品方面会做出新的极致吗？比如极致的上网速度之类的？

　　倪旭东：我们未来产品三大系列会根据技术的发展，根据目标人群的需求不停的迭代。我们还是围绕三大系列，Xplay的极致影音、Xshot系列的极致拍摄，X系列的极致Hi-Fi极致薄，包括整个品牌的Hi-Fi&Smart，在4G也会随着行业的通信技术发展，几个系列围绕4G共同进步，进行产品的不停迭代。

　　主持人：国内越来越多手机杀入国际市场，vivo明年在海外市场的布局会是怎样？

　　倪旭东：我们今年开始国际化的元年，而且我们聚焦印度、印度尼西亚、马来西亚、泰国、缅甸这几个目标作为海外的第一站，我们会给国内优秀的合作伙伴共同布局海外市场。第二，我们国内优秀合作伙伴，确实跟我们有一样的理念，对于本地的团队我们要求本地化，包括业务团队，第一个十年是我们的海外探索的十年，在过一个十年，第一站目标市场，对品牌、国际化的探索有帮助，第二个十年才是国际化收获，甚至是各方面收获的十年。

　　冯磊：对于外销来说我们有足够的耐心。十年是一个探索期，目前来说我们主要集中在倪总谈的几个国家，8月22号泰国发布了我们的品牌，15号印度同步发布了X5Max和品牌发布会，我们不仅要走出去，而且要把国内的成功模式，品牌，我们的企业文化，这是我们国内这么多年成功的实践集合真正走出去，这是我们品牌走向国际化重要一步。

　　主持人：为什么从一开始，vivo就选择音乐和Hi-Fi作为自己的主打产品特色？

　　冯磊：我们主要品牌定位是年轻人，传递是乐趣、活力、创新科技，我们研究年轻人的消费行为，智能手机使用习惯音乐是排在前5位，既然音乐这么重要，我们就围绕音乐进行突破和创新，通过硬件Hi-Fi芯片的移植，合作伙伴通过软件高品质的音乐，包括手机形成这样的Hi-Fi音乐系统。从X1推出以后，对于高清音乐下载量需求非常大，这不仅仅是开创了智能手机的新品类，Hi-Fi手机，而且还带动了音乐、高清音乐、以及音乐相关的产业。

　　主持人：你认为，智能手机应当在硬件和软件上同时具备什么性能，才能为用户带来软硬一体化的优质体验？

　　冯磊：硬件，智能手机是移动互联网重要的入口，它是基础，如果没有硬件，肯定没有这样的体量，消费者特别在意的是体验，无论是外观，还是里面UI交互体验，我们现在来说通过硬件，产品本身以及Hi-Fi，通过软件，比如影音，从高清片源到Hi-Fi接口的开放，包括DTS的引入，整个Hi-Fi影音系统给消费者提供高清视频掌上一揽子的计划。目前来说，我们在游戏分发品牌，游戏也是移动非常重要的一个点，我们目前在游戏行业也是前10名。总之，软件和硬件结合，硬件建立差异化，通过软件给消费者进行一系列的整合，包括游戏、音乐等等结合，应该是这样的范围思路。

　　主持人：vivo锁定了较为高端的目标用户群，这个群体对手机品质和功能要求比较高，请问vivo为这用户群设定了什么样的市场战略？

　　倪旭东：我们会围绕这个群体，围绕品牌的乐趣、活力、创新科技，包括Hi-Fi&Smart，围绕产品的三大系列不停的迭代，还有包括应用和体验服务上的影音、音乐、游戏，包括其他应用，肯定围绕符合我们定位的品牌服务。

　　主持人：在全球智能手机市场增速放缓的情况下，国内市场也难掩增长乏力的现实，对国产手机而言，市场还有哪些机会？未来3—5年，国内手机市场是否还会出现新的洗牌？

　　倪旭东：国内的手机行业减缓大家都能看到，从中国制造走向中国创造，大家也看到中国手机的快速发展，总体从行业发展的角度，即使放缓，但是我们还是要回到企业的文化，坚持做正确的事情，这个要回到每个企业自己的能力、自己的风格定位，聚焦我们该做好的事情。

　　冯磊：每个行业发展都像微笑曲线一样，都有这样一个过程，从功能机到智能机，从3G到4G发展，市场限购力足够高的话，增长会放缓，本质来说，围绕文化复兴，围绕消费者本身提供服务，这个才是最重要的，只要我们围绕消费者，解决消费者的问题，提供比较卓越好的产品服务，消费者就会认可我们，这个跟市场的大势，包括行业的发展没有任何的关系，你看好的企业，或者500强都是基础产品和消费者的问题，这个和行业的发展快和慢本质上没有太多的关系。

　　主持人：本次的访谈到此结束，让我们再次感谢vivo公司的两位总裁。