东莞湖南平江商会会长严明专访 艰难创业越挫越勇

　　东莞市湖南平江商会是东莞第一家县级异地商会，它汇聚了东莞许多商业精英。“在莞的平江人有约12万，工商登记的企业有3000多家，其中不乏高端科技企业，目前商会有会员500多人。”首任会长严明谈起商会，就充满自豪。这个“吃得苦，霸得蛮”的血性男人，不但自己的事业蒸蒸日上，也准备将东莞市湖南平江商会打造成一个和谐、服务、成长型的商会。他们要在东莞这片热土上谱写平江商帮新的辉煌。

　　艰难创业中越挫越勇

严明的创业史也是颇具传奇

　　他出身于书香门第，父亲行医，母亲教书，家中世代无人经商。按照家里的意思，严明毕业的时候，会被安排到一家单位上班。但一心想创业的他，没有听从父母的安排。他跟父母说想创业，结果遭到家里极力反对。父母几次劝说无用，就决定让严明吃点苦头，以此来打消他创业的念头。所谓的苦头，就是让严明去开拖拉机。

　　严明却把这看作一次创业的机会。他开着手扶拖拉机帮人运红砖和沙子，每天早出晚归，整天东奔西跑，一天下来满身尘土。艰苦并没有消磨掉严明创业的心，他反而越跑越欢。一年以后，就用挣来的钱，又买了两台手扶拖拉机，搞起了运输队。

　　但天不遂人愿。新型农用车的诞生，严重影响拖拉机的生意。严明必须转行。在接下来的一段时间里，严明做过客运，与人合伙开过冰厂。当年，严明工厂生产的冰激凌已经卖到隔壁县城，他和股东们准备大干一场，但信用社突然全力收回各种贷款，让他们不得不将工厂拿来抵债。

　　创业的前6年，严明屡败屡战，但他心中那团创业的火，依旧熊熊燃烧。

　　严明离开家乡，开始到外面去闯荡。1997年，他的创业生涯迎来一个新的转折点。“当时有个朋友在卖轮胎，自己比较认可他的销售模式，就一起投资成立了公司。”严明说。当时他们在汉口、宜昌、襄樊等市成立了分公司，成为“长城”等名牌汽车轮胎的省级总代理公司。严明尝到了做区域代理的甜头。

　　又过了6年。有一次，严明到东莞来出差。他看到东莞到处都是新建筑，有各类装修工程。他就将目光瞄向石膏线条。他在南城西平开办了一个石膏线条厂。工厂刚开始运行，就接到几家大酒店的订单。但命运却再一次跟严明开了一次玩笑，因为工厂所在的地方马上要拆迁了。

　　有句话是这样说的，上帝给你关上一扇门的同时，会给你打开一扇窗。石膏线条生意不能做了，严明就去做建筑装饰工程。“这是一个潜力大、发展前景好的行业。”严明这样认定，不久，东莞市建锐豪建筑工程有限公司成立了。

　　从此以后，严明就没有再离开过这个行业，相反，他在这个行业里一步步走向更大的成功。

　事业有成后扛起商会大旗

　　2006年，严明的团队接下了中建五局承建的广州隽园工程，工程款额高达1000多万元。这是当时平江人在外所接的最大工程。这个项目的圆满完工，使严明的公司在同行中名声鹊起。自此，严明的公司陆续承接了全国多项大型建筑工程、园林绿化、装修装饰以及钢结构工程，并取得了优异成果，如广州市国际体育演艺中心、梅州碧桂园、珠海中信红树湾等工程。与国内最知名的建筑公司和碧桂园等多家知名房地产公司保持稳定和良好的合作关系，获得了多项专利，并参与多个“鲁班奖”工程的建设。

　　严明的事业欣欣向荣时，时代又给了他一份新的担当。

　　近几年，东莞的异地商会如雨后春笋般成立，有省级异地商会、地市级异地商会。平江虽然是一个县，但平江人在北京、上海、广州和深圳等地，都建立了平江商会。

　　相对来说，在东莞创业的平江人是最多的。严明说，平江县有1/10的人在东莞，那就是差不多12万人，这其中创业的人也很多，有工商登记的达到3000家。其中有不少高科技企业，比如商会终身荣誉会长徐辉荣的企业被广东省政府评为十强电子商务企业。“也有制造很强的企业，比如钰林服饰把内衣卖到奥巴马的家乡。”严明说。

　　“在这样的背景下，在东莞的平江人更迫切需要一个强有力的商会组织，来维护平江人的正当权益。”严明说，他也深深感受到，在当前的经济发展环境下，只有抱团发展，互通有无，企业才会发展，才会做强做大。于是，他就积极投入到筹备商会的工作中。

　　2014年3月，在严明等10多家企业的倡议下，平江乡友积极响应，5月份向东莞市社会组织管理局提出组建东莞市湖南平江商会的申请，6月中旬按规定程序完成初审后正式成立了筹备委员会。2015年1月18日，东莞市湖南平江商会第一次会员大会暨第一次理事会上，严明被推选为首任会长。面对大家的信任，严明说，一定会全心全意、任劳任怨来做好商会的工作。

　　要打造服务型、成长型商会

　　“商会成立不是来吃吃喝喝的，而是真正来干正事的。”严明说，目前申请入会的人数已经有500多人，团结是立足之本，商会要用集体的智慧和力量，让每一个平江人在事业顺利的时候，有人为之喝彩；在权益受损的时候，有人为之声张；在寻求合作的时候，有人为之搭桥，“我们要着力打造以团结为主旋律的和谐商会”。

　　“商会将把精力和时间放到为会员办实事办好事上。”严明说，商会将倾力打造会员融资平台、会员公益慈善平台、会员信息交流交友平台、会员与政府职能部门沟通平台和会员返乡投资等5大平台。今年2月，商会会员喻后根的13岁儿子喻成因得白血病，手术治疗费用约需100万元。当严明听到这件事时，当即组织商会核心人员连夜召开会议，短短几天就捐出爱心善款117800元。严明说：“会员有难，商会更要帮困解难。”

　　在打造服务型商会过程中，商会还将成立行业协会，优化产业链，推动上下游产业的对接，促进会员单位之间发展业务，开展商贸合作。“特别是要以项目为纽带，实行资源整合，采取强强联合，规模化经营，形成抱团取暖、互惠共赢的局面。”严明说，总之就是以务实服务为基础，打造服务型商会。

　　“商会能否发展壮大，不断创新是关键。实现创新，必须要有制度保证。”严明说，当下商会的发展受限主要是因为没有经济来源，要持续地发展下去，商会必须要有造血功能。坚持以商养会，组织和发动商会团体，不断寻找突破，用项目来带动大家的积极性，扩大商会的影响力，做一个具有旺盛生命力、可持续发展的创业创新型商会。

　　严明要带领商会，带领平江商帮，在东莞这片热土上创造新的辉煌。

　　“商会成立不是来吃吃喝喝的，而是真正来干正事的。”严明说，目前申请入会的人数已经有500多人，团结是立足之本，商会要用集体的智慧和力量，让每一个平江人在事业顺利的时候，有人为之喝彩；在权益受损的时候，有人为之声张；在寻求合作的时候，有人为之搭桥。以务实服务为基础，打造服务型商会，带领平江商帮，在东莞这片热土上创造新辉煌。