东莞渔民摇身一变成鱼商 创造品牌走向全国

　　东莞时间网讯 东莞有190多个农民专业合作社，但还没有哪个合作社，能像虎门渔家水产品农民专业合作社（以下简称“虎门渔家”专业合作社）这样引起轰动。

　　近日，从占地仅1平方公里、倚仗传统渔业谋生的新湾社区运营起来的“虎门渔家”专业合作社，被国家九部委评选为“2016年国家农民合作社示范社”。

　　去年以前还是市内扶贫重点的新湾社区，曾在自捞自销的传统渔业泥沼中，经历过渔产品被“压价”、渔业从业者萎缩的无奈。关键时刻，合作社充当了“救兵”。

　　合作社的法人代表、“掌门人”邓建新保持着对大政方针的敏锐嗅觉，他通过踩着“政策的步点”，带领14户人家成立“虎门渔家”专业合作社，通过“新湾渔家”这一品牌，完善海产品生产链条，提升产品附加值，使很多渔民完成了由渔民向鱼商的转变。

　　如今，“虎门渔家”专业合作社社员数量从14户增加至107户，从32.9万元起步资金到带动社员实现各类产品年销售额超过500万元，渔民收入增加了20%左右。这种转型，客观上标志着新湾社区集体主义制度的“与时俱进”。

　　如何从渔民到鱼商

　　“虎门渔家”专业合作社带领新湾渔民从单一的自捞自销，转变为“捕捞加工销售”一体的合作经营模式。

　　50岁出头的新湾渔民霍志勇结束了30年海上打鱼生涯，成了一名鱼商。他把从渔民手中收购的新鲜海产品，卖给了合作社。

　　结束30年的打鱼营生，霍志勇的底气来自于：“无论多少，合作社一定会要我的渔产品，而且收购价也稳定。”

　　在合作社成立前夕，霍志勇和其他渔民一样，打鱼收入经历着被鱼贩子“压价”的无奈。不论渔产品多与少，价格都会被收购者压得很低，而渔产品一旦上岸，他又不能不卖。

　　合作社的出现，扭转了这个局面。

　　“如果外面价格低，我们可以卖给合作社。”霍志勇如今已是合作社社员之一。而合作社收购价不仅和市场价趋同，甚至还会给社员和渔民“保底价”。于是，他顺着这股大势，走上了从渔民到鱼商的谋生路子。

　　合作社即将“年满六岁”，作为合作社的法人代表——新湾社区党工委书记邓建新和6年前一样，谋划着如何通过合作社进一步增加渔民收入。

　　他是土生土长的新湾人，祖祖辈辈以打鱼为生。从小跟着父母一起出海打鱼的邓建新，一直希望改变新湾渔民生活困难的局面。

　　没有踩到工业文明步点、面积仅有1平方公里的新湾社区是传统纯渔业社区，渔民极少拥有土地，去年以前还是市内扶贫帮扶重点，“虎门渔家”专业合作社正是东莞市供销社对口扶贫新湾社区的一个项目。

　　用邓建新的话说，过去6年来，他们一直在做着一件事——“虎门渔家”专业合作社带领新湾渔民从单一的自捞自销，转变为“捕捞加工销售”一体的合作经营模式。

　　“合作社兜底购鱼给了渔民信心和积极性。”邓建新说，合作社将收购回来的海产品完成加工、包装后出售，提高海产品价值，为渔民增收20%以上。

　　邓建新说，通过服务和抱团发展保障渔民收人，激发生产积极性是农民专业合作社最主要的作用。

　　的确，渔民每家每户分散经营，市场竞争力很弱，生产规模小，生产成本高，产品质量不高。组建农民专业合作社，发挥规模生产优势，不仅改变单打独斗的劣势，还能延长产业链和价值链。

　　用实际行动打消顾虑

　　入社成员由最初以社区两委干部为主体的14户，经过一段时间“观望”后，发展到以渔民、渔业从业人员为主的107户。

　　新湾社区小艇码头海风阵阵，一扫炎热。50多岁的新湾渔民吴锦坤有点不习惯休渔期的寂寥，非休渔期里，他几乎每天都在这里卖鱼。

　　这里是“虎门渔家”专业合作社收购渔产品的点。

　　“这几年一般都卖给合作社，跟合作社经理梁柏森很熟。”6月9日，吴锦坤告诉记者，合作社价格稳定，不压价，又有兜底价。但吴锦坤、霍志勇并不讳言，合作社成立之初，他们担心合作社也会像其他鱼商那样压价，甚至会以集体的名义将价格压得更低，因此不敢贸然加入。

　　“刚开始入社成员只有14户，以社区两委干部和亲属为主，我还发动了姐姐入社。”邓建新说，合作社成立之初，大家在犹豫观望，响应加入的人其实不多。

　　于是，邓建新决定带领社区两委干部从亲属入手，不断跟渔民深入浅出地解释：合作社成立的初衷是为渔民服务，帮渔民卖鱼，提高收入。

　　行动，最能打消渔民的顾虑。

　　合作社成立之后，他们出资优化升级了小艇码头停泊设施，请专门人员管理渔船，方便渔民停泊渔船，上岸进行渔产品交易，社员和非社员享受同样的渔产品收购价和服务。

　　合作社为社员争取各级部门的支持补助，先后获得包括扶持农民专业合作组织项目资金、市农民专业合作社扶持项目资金、市供销社帮扶资金等。为渔民申请休渔期生活补贴，其中2012年到2016年间申请生活补贴共280万元，渔船燃油价格补贴1.93亿元。

　　渐渐地，吴锦坤、霍志勇等渔业从业人员陆续加入合作社。目前，入社成员由最初以社区两委干部为主体的14户发展到以渔民、渔业从业人员为主的107户，带动100多户非合作社成员的渔民也享受到了合作社的服务和福利。

　　渔民的产品通过合作社进行加工和销售，还能通过合作社的平台，与外界客商进行对接，把自己的产品销售出去。社员如今实现各类海产品销售额达到500多万元。