2014年6月27日，由江苏省盐城市广东商城、《皮具商报》、《服装商报》联合主办的“华东首届广东皮具鞋业服饰品牌代理对接会-广州推介恳谈会”在华丽宫大酒店宴会大厅隆重举行。本次活动汇聚了来自广东皮具、鞋业、服饰行业近四百名企业家，广州市众胜投资有限公司董事长何卫中、广州市皮革鞋业商会会长朱伟文、广州市皮革鞋业商会名誉会长兼监事长于东林、广东省皮具箱包流通协会会长高钦利、广州市皮具皮革商会常务副会长单建青、《皮具商报》社长陈海平、《皮具商报》总编辑戴宜萍、《服装商报》社长杨建华、《服装商报》总编辑陈再明、广州白云世界皮具贸易中心总经理助理刘才仙、广州白云世界皮具贸易中心办公室主任方升来等领导嘉宾出席了本次盛会。
皮具商报社长陈海平致辞本次恳谈会的目的是为了让广东品牌企业更清晰的了解：1、本次开拓的华东市场对于广东品牌产品的发展潜力有多大？2、为什么要主动开拓发展华东的市场？3、《服装商报》、《皮具商报》的渠道开拓团队又是如何在区域板块开展工作的、进展如何，并且今后又将如何利用行业媒体的优势帮助广东品牌在激烈的市场竞争中加强竞争优势？4、盐城广东商城在帮助广东品牌开拓以上市场时能够起到什么样的集散基地、桥梁作用？对于品牌发展有什么具体的扶持政策？5、盐城广东商城今后对于区域经销商又有什么具体的服务措施吸引经销商的合作？
广州市众胜投资有限公司董事长何卫中在会上表示：我们在广东拥有多年的商业物业运营经验，见证了商业地产在广州这个千年商都的辉煌发展历程。广州成为了中国的时尚之都，大量的服装、皮具、鞋从这里走向全国各地乃至全世界，广东产品在全国各地也成为了时尚、优质的代名词，我们在座的各位企业家相信也从中获得了良好的经营效益，创立我们的品牌、壮大我们的团队。但是随着市场经济的进一步发展，我们面临着更多的挑战，竞争压力倍增，促使我们必须寻求应对市场剧变的方法。
省外各地企业的学习模仿、比广东更低的各种生产成本、比广东企业更贴近渠道的服务，以往守在家门口的那种“坐商”已经难以应付激烈的市场竞争；经济大环境的调整、电商的冲击，使行业利润日趋降低，渠道扁平化、信息扁平化的需求更是越来越明显！从过去广州专业市场群一枝独秀，到现在全国各地各个区域、各种品类的集散流通中心的日渐壮大，如果不采取应变措施，广州的专业市场商圈已经难以继续长期独占鳌头。这也透露出传统的专业市场渠道也在变革，需要更加贴近市场销售终端。人无远虑，必有近忧！企业的经营发展一样要想得更远，规划得更远！广东的企业应该如何应对今后的市场竞争？
审时度势，我们认为广东品牌企业必须改变过往守株待兔式的“坐商”模式，不仅需要主动出击，而且是抱团出击，决胜终端！只要有这样的决心，付之行动，一定能够让我们广东品牌的再度笑傲内销市场的江湖！广东的品牌产品经过几十年的发展，积累了良好的地域品牌美誉度，所以大家集合成一个联合舰队的形式开拓市场一定会赢得市场更大的关注！比方说海宁皮革城就是很好的发展案例，集合在一起经营、集体宣传，甚至走出海宁出击全国各地市场，已经获得了良好的地域品牌知名度，只要提到海宁就会让消费者想到皮草、皮革产品，品牌产品联合抱团发展比企业单打独斗要获得更多的市场机遇。我们在这种发展潮流下，毅然迈出主动出击的步伐，投资开发了江苏省盐城市广东商城，为广东皮具、鞋业、服饰品牌打造首个华东市场的集散基地。为广东品牌产品开拓华东市场打造了五星级管家一站式体验、采购服务的平台，并且做到了五个同步：货源与广东同步；价格与广东同步；时尚节奏与广东同步；信息与广东同步；服务与广东同步。广东商城创新性的引入《皮具商报》、《服装商报》权威行业媒体的渠道服务团队，从货源到渠道建设方面提供管家式的服务。在经过与华东市场经销商的大量密切交流后，已经获得了广泛的认同，华东的渠道销售商对盐城广东商城的出现给予了热切的期待，广东产品通过广东商城闪耀华东市场已经指日可待！
江苏省是中国的经济大省，人均GDP、综合竞争力、地区发展与民生指数(DLI)均居全国各省第一，成为中国综合发展水平最高的省份，已步入“中上等”发达国家水平。江苏与上海、浙江共同构成的长江三角洲城市群已成为国际6大世界级城市群之一；江苏省的县域经济发达，2013年中国综合实力百强县市中，江苏占据18席，其中5个居百强前十位。近年来，江苏省的经济发展实力甚至已经与广东省不相上下，因此极具市场发展空间，并且也培育了庞大的消费市场。而盐城所在的苏北地区又是最有发展潜力的地域，是江苏省人口第二大地级市，不仅有高速公路、航空机场、规划高铁，并且拥有国家级作为一类口岸的大丰港港口，经济增长迅速，而且所处的位置能够辐射苏北、苏中、鲁南，处于重要的市场发展战略地位，周边的城市群包括了连云港、南通、扬州、泰州、徐州、宿迁、淮安、山东省临沂等等，消费市场人口数千万，辐射潜力巨大，广东商城为广东品牌产品抢占这一庞大消费打造了一个坚实的桥头堡！
盐城广东商城雄踞盐城市专业市场集群商圈的黄金核心位置，地处盐城汽车客运北站对面，毗邻规划高铁站，距机场仅需15分钟车程，是城市的黄金主干道——开放大道的沿线物业，交通地理位置十分优越，并且在商圈内是首个拥有全场中央空调的商业物业，32部电梯、近万平米的360度环形文化体验广场，作为一个以批发为主的专业商城，未来发展升值空间巨大！加上定位于广东品牌产品的集中经营，广东的实力投资商、广东的运营团队、广东的宣传设计团队、打造纯正的广东特色主题商城物业，必然广受该区域市场的欢迎。
广东商城的一个特色就是将“服务”贯穿整个商城的运营当中，用“服务”提升广东商城的竞争价值、用“服务”吸引华东经销商的加盟，为广东品牌以及华东的经销商提供一条龙、管家式的服务。对于广东的品牌而言，你们只要投资或者参与广东商城的合作，就能够享受广东商城+《皮具商报》、《服装商报》为大家建设的销售渠道，为大家发展下游的区域经销商、代理商，解决大家的销路问题，而且让大家获得一个靠近销售终端的区域产品中转基地、物流中转基地、服务中转基地，因此才有了我们即将举办的 “华东首届广东皮具鞋业服饰品牌代理对接会”。到目前已经有大量的区域代理商、经销商报名参与本次对接会，对于各位广东的品牌企业家来说机会难得，广东商城这一次也投入了很大的人力、物力、财力，希望能够促成广东品牌产品跟当地代理商的对接合作，今天我们在这里举行这个推介恳谈会就是希望大家能够了解市场的潜力以及广东商城能够起到帮助大家的作用，我们会有工作人员在现场回答大家的疑问，也欢迎各位老板投资我们广东商城的物业，商机无限，升值空间巨大！
《皮具商报》社长陈海平在会上表示，冲锋号传媒旗下拥有《服装商报》、《皮具商报》两份横跨服装、皮具、鞋业三大板块权威行业媒体，一直致力于推动行业的发展，并且也确定了走媒体渠道服务的战略定位：不仅进一步深化行业资讯的专业程度、促进信息交流，更加在过往精确发行全国经销渠道的基础上，为品牌企业与经销商之间搭建一个渠道服务平台，推动品牌商的销售、方便经销商的采购，为行业打造招商冲锋号。在这一战略上，江苏省盐城市广东商城与冲锋号传媒不谋而合，因此一个优秀的区域商业地产项目和一个专业媒体、渠道服务平台能够为广东品牌企业更好的开拓消费市场，广东商城和《皮具商报》、《服装商报》开创性的联手为广东品牌开拓内销市场吹响进攻冲锋号！《皮具商报》、《服装商报》经过一段时间的紧密筹备，先后派出近50人的招商团队，奔赴华东市场，奔走于苏北、苏中、鲁南等区域，以地毯式搜索的方式密集联络走访近万家的行业代理商、经销商、甚至零售商，截止到今天已达成合作意向超过两千家，而且这个数字每天还在继续增长！所以这个信号表示了市场给予广东品牌的机遇是巨大的！机不可失！通过我们收集回来的经销商问卷表示，我们的广东品牌企业过往由于“坐商”思想浓厚，因此对于区域经销商的服务、推广仍有大幅提升空间。在信息扁平化、渠道扁平化的大势所趋之下，经销商需要我们更加贴近他们的服务，更加贴近他们的物流中转、更加贴近他们的信息中转，所以主动出击的广东品牌企业一定可以获得发展良机！通过广东商城+皮具商报、服装商报渠道服务团队的联合平台，我们等于已经先为大家铺设了一个规模庞大的销售渠道，再联手我们优质的广东品牌企业进行推广，就会形成一个良性循环。单个企业的开拓市场成本是非常高的，而且资源有限，吸引的关注度也有限，而冲锋号传媒的行业媒体整合资源优势加上广东商城优越的地理位置，集合广东品牌以联合舰队的形式出击，必然会赢得广东品牌产品的一个光明未来！
江苏省盐城市广东商城运营总监易光华表示，我们广货的优势是：其设计理念、技术质量、款式时尚，产品性价比等均得到内地消费者的高度认同、热爱。不足之处是缺少品牌和渠道。并且由于广东制造业的企业大多规模小、缺乏渠道，面对偌大的国内市场感觉力不从心。所以，我们必须大力发展分销渠道，在内地建立“广东商城”， 形成我们长久的销售渠道，变临时展销活动为长期的销售平台，“广东商城”不仅是广货展销的场所，同时是广东商品在内地的集散基地。建设盐城市广东商城仅仅是一个开始，我坚信，在大家的共同努力下，伴随今天大会的胜利召开，首个华东广东皮具鞋业服饰品牌集散基地一定会以更大步伐向前推进，“江苏省盐城市广东商城”项目的建设必将圆满成功！
广州誉信投资管理有限公司总经理李跃武表示：商业地产的成功，以下三大因素最为重要，第一是地段，项目所在区域地理位置好，经营起来将会事半功倍。第二是产品和经营商家，只要入驻有实力或者好的商家或产品与市场同舟共济，市场同样可以发展起来。第三是开发商，开发商实力强大，能够整合各种资源为市场服务，将市场迅速做好做旺，同样能够促进市场的进一步良性发展。所以我们认为广东商城得天独厚的地理位置，结合我们团队在盐城两个月以来的市场拓展以及准确的市场业态定位，加上广东商城带投资商多年的商业地产成功经验和雄厚的经济实力，必将铸就广东商城明天的辉煌和成功。
