毫米之内做创新 把代工做成一种品牌

图片说明：消费者在选购数据线产品

 

　　当前，全球迎来新一轮制造业产业革命，各国纷纷推出“再工业化”战略，力图抢占国际竞争制高点。随着“中国制造2025”的提出，“中国制造”也迎来了发展新风口。值得关注的是，一批中国制造企业默默耕耘数年，已率先踏上了转型升级“快车道”，他们与拥有众多门店优势的实体零售企业合作，不断整合升级产业链，提高产品科技含量和附加值，重塑中国制造的竞争新优势。

　　今年是“十三五”的开局年，也是“中国制造”转型发展的关键年。即日起，羊城晚报将联手Miniso名创优品推出“创业园·中国质造”系列报道，挖掘中国制造业优秀企业背后的成长故事，敬请关注。

　　在传统制造业内，数据线制作工艺简单、科技含量不高，大部分国内数据线厂商不得不大打“价格战”，以低价换市场，但有一家企业却反其道而行之，它生产的数据线卖到200元以上，依然畅销欧美、日本市场，它在区区几毫米的空间内“大做文章”，多项性能远超行业标准，这就是深圳市宏达威科技有限公司。宏达威总经理赖永强告诉羊城晚报记者，“小产品里有大功夫”，只有在技术创新、产品设计、工艺制造、成本控制等方面不断“下苦功”，才能做出中国制造自己的品牌。

　　企业不能为制造而制造

　　近年来，产能过剩、利润下滑、竞争加剧困扰着制造企业，赖永强却认为，好企业还会迎来新一轮爆发期。这家成立于2000年的制造企业，目前已在深圳、湖南等地设立多家工厂，每月生产安卓数据线、苹果数据线等各类电线超过2400万件，生产电源超过200万件，并远销海外。“中国制造业的困境在于企业同质化竞争，制造企业不能为制造而制造，一批没有核心竞争力的企业将面临洗牌，有独特能力、差异化能力、创新能力的企业才能越走越好。”

　　宏达威超过50%的产品销量都来自欧美、日本等海外市场。海外市场对产品质量和技术要求高，一些厂商不敢轻易啃下这块“硬骨头”，但对于宏达威来说，市场要求越高，竞争反而越小。

　　让赖永强印象深刻的是，曾有一个海外客户想找一些质量高、不起毛球的编织数据线，找了不少国内厂商都无法满足要求。后来找到宏达威，宏达威尝试了多种编织材质，终于找到了不影响产品外形和性能，还能延长使用寿命的编织材质，最终赢得了订单。“可以说，是技术创新和设计创新帮助我们抢占了行业先机”。

　　“别看这只是一条小小的数据线，里面的门道可多了。”为了提高技术水平和生产工艺，宏达威研发投入不断增加，上百人的技术团队为企业贡献超过80项专利，这些点滴积累的创新帮助宏达威实现超过16%的年复合增长率。

　　代工企业也要树品牌

　　目前宏达威的业务主要是ODM和OEM，即俗称的代工生产，合作客户主要是国内外的渠道大户。“代工”给人们的印象往往是不够“高大上”，但赖永强却表示，代工企业也要树立自己的品牌。

　　在赖永强看来，制造企业既要有创新技术和高效生产的硬实力，也要有优质服务的软实力。目前，宏达威的产品主打定制化生产：“我们也很注重服务，每一个客户都由专项团队负责，配备研发工程师、销售经理、交付经理三个角色，对接客户的产品设计、市场、营销团队，这些都可以增加‘分数’。”

　　“代工企业的优势在生产端，弱项是终端渠道能力”，赖永强认为，和优质渠道伙伴强强联手，能帮助企业了解市场、积累品牌口碑。例如，2015年，宏达威和零售连锁品牌名创优品展开合作。“名创优品对我们的技术水平和生产工艺比较满意，我们也很看重他们上千家终端门店的渠道能力和商品10元-99元的亲民价格，双方优势互补、一拍即合。”赖永强表示，通过名创优品等渠道商平台，制造企业能更加了解需求，调整研发和生产方向，给消费者带来更多、更好、更实惠的产品。