快时尚的零售门店 变革中的突变

　　在传统服装产业，品牌商若想扩大规模，首先是尽可能多的打开渠道，通过层层的渠道商，包括省级代理、城市代理、特许加盟等方式，在全国各个城市抢占市场份额。这种方式一向稳定，既将库存转嫁出去，也给了加盟商一定的经营自主权，避免了租金、人力等繁琐事项。

　　然而，凡事过犹不及，随着服装产业日益趋于成熟，这种看似稳定的渠道模式遭遇了前所未有的冲击，多少零售商为了品牌商压的订货指标，最终剩下成千上万的库存商品，这就容易导致其采取打折低价，或一些非正常竞争手段来增加销量。至此，产品失去了品牌效应，也失去了其市场竞争力，无数家服装品牌商纷纷倒在库存“脚下”，甚至面临倒闭。

 

　　如何面对库存威胁？敢于调整、敢于转型是拯救自己的唯一路径，只有在变革中寻求“突变”的服装企业，才能迎来新一轮的爆发式增长。对于面临电商、国际品牌、服装行业周期调整等压力的快时尚女装品牌卓多姿来讲，“突变”是她们的拿手武器，在她们看来：危机更多的同时也蕴含着新的商机！

　　因为预见了正在发生的一切，卓多姿在与刘亦菲的八年合作期间，采取一系列品牌重构举措，并逐渐转型为快时尚品牌。同时率先针对业内“直营联管”的店铺运营模式进行变革创新，由品牌商承担库存压力，并通过航母式店铺组合，对区域范围内的货品进行快速流转，快速上新，加快商品的流通速度，降低了商品成为库存的概率。通过双管齐下的策略，加盟商不再有库存风险，这种品牌商与零售商风险绑定的模式，使得卓多姿的市场占有率呈几何数增长。

 

　　事实上，服装产业的阵痛有时不可避免，而大浪淘沙坚挺到最后的品牌，才是真正能够审时度势，勇于创新和突破自我的品牌。面对电商的威胁，许多实体店业绩萧条，门面难以为继，对此，在对零售门店的管理上，卓多姿从最初的摆货卖货模式，质变成为讲究商品陈列搭配、视觉体验和感受服务的体验模式，导购从单一的售货员，转型成为“我是顾客的造型搭配师”的顾问式卖手，零售门店也从最初单一的服装店，转型成为了更注重体验式的多功能时尚店。

 

　　在卓多姿的创新“突变下”，快时尚服装行业在实体店再一次实现返璞归真，回归到以消费者为核心的初心。卓多姿未来的零售门店管理体系，必然是以消费者为导向的新型模式。而在零售创意上，离不开卓多姿成立的“零售创意院”，零售创意院聚集了服装业内资深人士和一线店员，他们普遍实践经验足、专业能力强，并且定期碰撞研讨，进行头脑风暴，为终端业绩提升及品牌发展制定相关战略战术。

　　卓多姿的零售创意院不只注重轻松融洽的会议氛围，更注重建议的可行性，各业务板块负责人会详细介绍公司近期运营情况，确保各层人员充分了解公司现状和面临的挑战。在创意提出方面，大家各抒己见，对经营中的一些发展战略、规范运作等方面提出许多合理化建议，公司内部董事和高管本着求同存异的原则，积极听取各位的参考意见；在创意实施中，也有一套良好的应对重大项目和重大战略决策的民主机制，确保实施过程中有效规避风险。

　　时代改变，盲目依靠门店扩张的方式已经过时了，而无论对门店如何定位和管理，能够洞察行业本质、审时度势正确制定品牌发展战略的服装品牌，才能真正引领企业立足不败之地，这也是中国服装企业需要“突变”的关键所在。