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知原药业田志会：聚焦肌肤问题解决方式 紧握“大健康 美”机遇
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　　3月10日至12日，金莲蓬·第三届医药数字营销生态大会在广州隆重举行。大会以“向新而行·共生共赢”为主题，汇聚了600余位来自品牌药企、连锁药店、互联网平台及营销服务商的行业精英，共同探讨医药数字营销的生态重构与未来发展趋势。新浪、微博作为大会的战略媒体合作伙伴，在会场设立专属采访间，并对多位行业负责人进行了深度访谈。以下为知原药业副总裁田志会的采访实录。

　　新浪广东：在竞争激烈的护肤市场中，知原药业拥有哪些核心优势与策略？

　　田志会：知原药业在皮肤领域赛道已深耕多年，至今已有二十余年时间。我认为，我们的核心优势主要体现在以下几个方面：

　　第一，是专业，无论是医学的专业性，还是该领域的专业性，包括资源积累等，都是我们核心的优势。第二，我们所选择的产品确实符合当下众多患者和消费者的需求，能够精准满足他们的痛点。第三，我认为知原药业是比较早进行转型的公司之一。大约在五六年前，我们就开始转型为以互联网数字化为主的企业。在传统的制药企业，尤其是在处方药领域，以往相对闭塞。然而，这些年我们转型迅速，既保留了我们在该领域的专业理解和深度，同时又吸纳了大量年轻人才。在这个过程中，我们也学习了很多数字化相关的技能和知识，涵盖了数据分析、营销策略、流量管理等方面，同时也对行业的相关政策做了很好的结合。

　　新浪广东：知原药业是如何捕捉“大健康+美”这一市场新机遇的？

　　田志会：我认为无论是消费者还是患者的需求，实际上都在不断变化。如果回溯到十年前，大家可能主要关注的是治病。而现在，人们不仅要求治病，还追求变美。因此，皮肤科赛道巧妙地融合了两个方面：一方面，它踩中了大健康背景下治病的热点；另一方面，它也捕捉到了美的热点。

　　随着经济的发展，人们对于情绪价值的需求会不断上升，而“美”无疑是情绪价值中最首要的部分。所以，知原药业在这方面不仅布局了药品和医疗器械，还拓展了一些具有功效性的产品。我们的核心依然聚焦在能够解决肌肤问题、为消费者或患者带来帮助的产品上。这些都是知原药业要突破或努力的方向。此外，我认为“大健康+美”这一健康方向还会持续很长时间。知原药业也会继续核心聚焦在皮肤这一赛道上，为大家带来优质产品，同时希望能够带给大家美的体验。

　　新浪广东：您如何看待医药零售的转型和新趋势？

　　田志会：这几年，医药零售领域实际上一直在经历着变化。这些核心变化主要来源于两个方面：医改大背景和技术驱动。在政策方面，这几年最大的变化之一就是线上药品法的修订使处方药可以在线上合理销售。在技术方面，比如5G、短视频、新媒体等成为非常重要的驱动力。

　　同时，老百姓从“治病”到“防病”的理念也发生了转变。在防病方面，我认为有很多新的机会出现。比如，人们需要了解自己可能患有什么病，以及如何去预防。因此，新媒体从中扮演了非常重要的角色，极大地提升了中国人民的健康素养。

　　此外，年轻人对新媒体的认可度越来越高，线下和线上的融合已成为大势所趋。从最早的纯线下模式，到B2C、B2B，再到最近最火的O2O，我认为这一趋势是不可逆转的。只有顺势而为，才是最好的选择。包括医药行业也是这样，很多传统的制药企业都面临着转型。知原只不过转型得稍微早了一点，因此抓住了一波市场红利。

　　新浪广东：在药物研发和创新领域，知原药业将如何布局？

　　田志会：目前，我们所有的药品仅能满足约10%的疾病需求，尚有90%的疾病尚无有效药物治疗。因此，知原药业在深耕护肤赛道的过程中，会将重点聚焦到产品的研发上，包括是满足许多罕见病患者的需求。众所周知，罕见病的药品研发周期长、代价大，同时罕见病患者人群相对较少，因此很多企业难以涉足这一领域。但是，知原药业未来会在皮肤的罕见病上投入更多努力，希望能实现企业的社会价值。

　　文字/钟莹

　　视频、照片/吴尚峰、黄曦