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莲藕健康王燕雄：医药营销生态应以用户需求为核心 以数字技术为驱动
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　　3月10日至12日，金莲蓬·第三届医药数字营销生态大会在广州隆重举行。大会以"向新而行·共生共赢"为主题，汇聚了600余位来自品牌药企、连锁药店、互联网平台及营销服务商的行业精英，共同探讨医药数字营销的生态重构与未来发展趋势。新浪、微博作为大会的战略媒体合作伙伴，在会场设立专属采访间，并对多位行业负责人进行了深度访谈。以下为莲藕健康CEO王燕雄的采访实录。

莲藕健康CEO王燕雄莲藕健康CEO王燕雄

　　新浪广东：您认为当前药企在数字营销生态中存在哪些痛点和挑战？莲藕健康为他们提供了怎样的解决思路？

　　王燕雄：在当前数字营销生态中，药企所面临的挑战日益复杂。中国已迈入以网民为主导的时代，并逐步向AI自动化时代过渡，传统企业的人才结构与新生态的适配性显得尤为不足。具体而言，这体现为组织架构的不匹配及人才短缺等问题。

　　因此，我希望通过此类大会，使业界更深刻地理解数字营销的内涵，促使企业决策层洞悉数字化营销的底层逻辑，从而助力企业在正确的道路上加速前行，实现更优发展。同时，也期望通过此类平台，使人才能够流向与之匹配的企业，引领企业的数字化营销迈向新高度。

　　新浪广东：您如何看待医药零售的转型与药品零售新业态？

　　王燕雄：我认为，医药零售正经历着由线下实体向线上迁移的转型，从B2C模式到即时零售，再到内容营销，这一系列的变革正在潜移默化地重塑着医药零售的生态。

　　在未来，理想的医药营销生态应以用户需求为核心，以数字技术为驱动，以内容营销为主要手段，最终实现品牌权益的全面覆盖，并推动以品牌为主导的F2C模式成为医药营销的核心商业模式。这将使用户获得更加优质的健康解决方案，同时让品牌工业获得更佳的收益。在此过程中，实体药店的动销功能或将逐渐弱化，品牌对营销过程的掌控力将进一步加强，而服务商在体系中的作用也将愈发凸显，整个医药零售生态或将迎来全面重塑。

　　新浪广东：莲藕健康作为医药行业的深度参与者，您认为接下来国内药企在药物研发、创新药方面有哪些趋势？

　　王燕雄：这几年来，国内药企在创新药领域的发展呈现出明显的趋势。一方面，研发方向逐渐聚焦于解决重大疾病，如癌症等，并逐步向慢病治疗领域拓展。同时，我们也见证了罕见病、孤儿药等领域新药的不断涌现。

　　然而，当前药品供给与需求之间存在显著的不平衡。在治疗性药品方面，特别是仿制药市场，已呈现出过度竞争的状态，一个仿制药问世后，往往迅速有数十家同类药品跟进。相比之下，消费者对于提高生活质量和身体质量的产品需求却远未得到满足，如减肥药司美格鲁肽、替尔泊肽等，以及护肝、保肝等改善生活质量的药品，均存在巨大的市场空间。

　　我认为，品牌工业或将在未来成为主体，大型品牌可能更注重品牌建设，拥有更广阔的发展前景和更高的消费者认可度。当然，制药工业的核心仍在于新药研发，能否推出满足健康需求的新药，将是决定企业市场前景的关键因素。