4G是邦华公司产品研发的主力，明年会做更多的市场调研，更加贴近市场，做出适合不同年龄阶段中国乡镇市场的消费者，让他们能够在邦华手机用到他们感觉适合、并且舒服、而且买得起的手机。
主持人：各位新浪网友大家好！欢迎大家走进新浪视频访谈间。2014年中国移动全球合作伙伴大会召开了，本届大会的主题是“和4G·汇聚新动力”。我们将围绕4G及4G终端为话题展开深入而广泛的探讨。这次参与访谈的嘉宾是来自邦华公司副总裁傅曼青。
你好，能否先和新浪网友先打个招呼？
傅曼青：新浪网友大家好！
主持人：邦华公司在手机业界内可谓一直保持十分低调的姿态，请问这是否和公司的文化有关？在经营与业态上，邦华在今年取得了什么样的成绩？
傅曼青：主持人，各位网友好，邦华一直是比较低调的公司，我们已经有16年的时候，我们成立于1996年，大家都知道BB机，我们只听过摩托罗拉，而且它是黑色的，样子不好看，在1997年我们就推出彩色的寻呼机，那个年代彩色的寻呼机都是邦华的产品。我们在2000—2002年做到BB机国内市场的老大，在BB机取得大的位置以后我们在2002年随着产业呼唤开始做手机。我们从2006年开始，我们开始决定针对中国的农村市场来做，为什么？邦华是民族企业，我们做BB机的时候一直把国产，把重心放在民族企业这一块。我们锁定中国农村市场以后，专门针对农村市场做我们的产品研发。
中国的农村市场非常大，总共有4万多的乡镇，9亿多人口，这么多的大品牌，没有一个品牌针对中国的农村市场来做，农村市场和广州和深圳有很大的不同，不同的不仅仅是人，不同的是地理形势，农村市场面积很大，人口稀少，意味着运营商在投入方面不会像城市那么密集，必然会造成信号不如城里好。很多品牌做城市市场的时候，他会比较注重外观、漂亮、超薄、照相、音乐，可是你知道吗，在中国很多的地方，比如贵州、云南、四川的凉山彝族自治区，在这样的区域上，他们最大的问题，买来的一款手机信号经常断线，或者没有信号。《心花怒放》其中有一个镜头，主角爬到树上接收信号，这是真事，我每个月要走访10个乡村市场，我切身感觉到农村市场的消费者如果信号不好，如果是丘陵地带，山区确实会面临信号的问题。因此我们公司主打的产品就是邦华手机信号。怎么做到呢？我们的老板是非常低调的人，其实他毕业于英国皇家帝国理工大学芯片管理研究生，像我们国产二线品牌是老板学历最高的人，他主管研发，我们跟很多的高校合作，产学研的项目，并且我们买了最高端的设备，在产品信号方面有我们自己的独到之处。我们可以做到的是很多品牌，信号差的地方，我们公司的信号仍然可以保证能够接收。
主持人：邦华现有的产品线分部情况如何？是怎么定位客户的？
傅曼青：邦华产品线完全按照消费者来定位，农村市场9亿多人口，这是有年龄层级区分，农村市场主要是老人，老人分了两类，一类是60—80岁，还不是很老的老人，还有一类是80岁以上的老人。比如我的奶奶89岁，市面上没有一款手机她可以用，她只能用邦华的820，因为这款机是针对80岁以上的老人来做的，操作特别简单，按键很大，字体很大，有手电筒的功能等等，她打自己儿女的电话也非常方便。还有60—80岁，比如我的父亲今年64岁，我有朋友也送他一些高大上的机器，他没法用，比如苹果他用不了，因为他没有邮箱，他不知道如何注册，也不知道怎么更新，对他来说特别的复杂，可是用了我们邦华手机他就觉得很好，因为邦华手机第二个特点就是待机长，我爸很喜欢用手机上网搜新浪的新闻，他真的喜欢用手机看视频，很喜欢用手机发微信，这就意味着他对电量的需求特别大，苹果坚持不到一天，但是邦华的手机可以用到4天以上，因为我们第二特点就是待机长。
主持人：请问邦华明年发展有什么计划？
傅曼青：我们刚刚制订了2015年的战略发展规划，针对国内市场，我们会继续锁定中国的农村市场，我们现在覆盖率做到78.1%，我们做了这么多年时间，只做到78.1%，但是我们可以说在农村消费者市场里面，网点覆盖率最广的品牌是我们，所以很多的同行、或者消费者、或者零售商把我们叫做中国乡镇第一品牌，我们会继续在这个市场做下去，同时我们会加大和运营商的合作。我们和中国移动的合作从2013年7月份开始，而仅仅一年半的时间，我们就已经成为中国移动全球战略合作伙伴，这次中国移动请过来的终端厂家仅仅23家，我们不是最后的，我们已经进入到里面，并且中国移动非定制机，我们做到了前10名。截至到2014年我们是跟中国移动合作，我们2015年也会尝试着和联动和电信合作，国内市场是这样，另外2015年的1月份，我们会带队去美国参加拉斯维加斯展，同时3月份的巴塞罗那我们也参展，这就意味着我们2015年将会进军国际市场，为了2015年进入国际市场，现在专门为欧美市场定制了七款机器，我们在20多家公司注册了邦华的商标。
主持人：对于4G的大势，请问邦华手机会如何应对？继续深耕现有的产品线？还是打造一款“发烧”的产品杀入千元市场？
傅曼青：如果我做的城市市场，我会像华为、步步高一样，杀入一款让大家觉得好惊艳、又好便宜的机器，但是我们是农村市场，农村市场的人群有20多岁、30多岁，这样的分布很广，大家的需求不一样，有些品牌针对商务人士，就是这个年龄阶段，有些品牌针对是爱美的女士，爱自拍的。我们针对是农村市场的共性和不同年龄阶段，意味着我们不可能有一款机满足20岁到80岁的人的需求，所以我们公司的风格，邦华不是一款机打天下，但是我们的风格我们每一款机比较贴心的适合消费者，我认为4G也是一个趋势，即便是农村市场，现在4G大家的渴望程度还是比较高，因为中国移动的4G网络，在中国乡村覆盖比较好，而且铺天盖地4G的宣传，让消费者对于4G有求贤如渴的感觉。我们现在面对的消费者已经不是初次购机的人，他们是购了机但是二次想要换4G的人，公司在2014年研发出适合不同年龄阶段的由299—1599的机器。在2015年4G必然是我们产品研发的主力，我们会做更多的市场调研，更加贴近市场，做出适合不同年龄阶段中国乡镇市场的消费者，让他们能够在邦华手机用到他们感觉适合、并且舒服、而且买得起的手机。
主持人：邦华的手机配置选用了更为平民的一体化解决方案，而没有选择更为高端的配置来打造一款旗舰产品。对于高端的市场，请问傅总你是怎么看的？
傅曼青：我们的高端也在做，因为农村市场也有越来越消费能力的人群，并且对时尚有追求，我们公司这款机子，已经上市，需求量大家还是非常满意，它前面和后面都是玻璃的配置，并且性价比特别强，前800万和后1300万的像素的摄像头，并且最大的特点闪冲，这款机是2500毫安的电量，但是我们可以充电只要1个小时25分钟，可以用到一般情况下的2—3天，中高端的产品我们在也做，并且我们在做一款超薄的，我们也可以做出1.5厚度的机器。马上推出一款10天不充电的智能手机，快冲3个小时，10天不用冲电的机器，是我们年轻消费者推崇的。
主持人：邦华手机有命名“白骨精，暖男，小萝莉”等等稍显时尚化的产品，定位是针对这些年轻化群体的吗？那么邦华在对年轻群体的营销上有什么手法？
傅曼青：越来越的年轻目前人回归到农村，不愿意出来打工，现在网络这么发达，并不是农村的消费者不时尚，大家对时尚的理解不一样，他们也受到网络的影响非常大，他们也经常看新浪的新闻，看腾讯，会受很多外界的影响，所以他们有对美的追求，他们非常懂的网络用语，萝莉、御姐，他们都很清楚。所以我们针对农村消费者也推出很多年轻化、时尚化的机器。比如小萝莉颜色很清新，这再次验证了爱美之心人皆有之，即便是农村的消费者他们也非常的追求，因此，而且我们有很多时尚化的产品适合他们。
主持人：今年，越来越多手机提供了类似“指纹识别”“Hi-Fi音乐”等软硬结合的功能服务，邦华是否会考虑未来在自己手机上提供类似的这些功能？
傅曼青：刚开始指纹识别是苹果，接下来有一些品牌来使用，这些新的技术，如果是消费者需求，不管你做哪个层面的厂家，都有这个义务，如果消费者并不需要这个，我可以不做，如果消费者真有这方面的需求，我们必然要把它做到我们的机器上面，满足消费者的需求，因为我们公司的价值是“让消费者满意是我们存在的价值”。
主持人：今天的访谈到此结束，让我们再次感谢邦华手机傅总，谢谢。
