企业走进媒体第一期 东莞江西吉安商会走进新浪东莞

　　（文/ 符吉茂、郑晓敏）随着市场经济大环境的变化，当前各大企业面对资源短缺，无法实现企业经济最大化。如今，很多企业都在通过互联网媒体综合资源的优势，为企业搭建快速渠道，利用互联网媒体平台最有效的资源整合，解决企业需求。

　　3月14日，东莞江西吉安商会常务副会长肖光超、副会长刘志南、秘书长刘珂含等商会相关领导及会员企业家一行到访新浪东莞进行交流。交流会议上，吉安商会和新浪东莞双方高层人员就进一步深化战略合作，如何运用媒体宣传提升企业品牌、如何整合共享资源等内容进行了深入的交流和探讨。

　　“原来你是做印刷行业的啊？我的企业平时的彩印业务很多，我们以后有机会合作。”、“我的企业是做精密五金加工的，润滑油的用量也挺大，给个老乡价，我的企业以后就用你的润滑油了。”在新浪东莞会议室里，会议还没正式开始前，吉安商会的部分企业家就已经开始“对接业务”，寻求资源共享。

　　下午2时30分许，江西吉安商会会员企业走进新浪东莞交流会正式开始。会议由新浪东莞媒介总经理刘红玲主持。据刘红玲介绍，新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。目前新浪东莞日均浏览量达到96万+，微博粉丝量37万+，浪迹东莞微信公众号粉丝量10万+。

　　刘红玲称，随着经济环境的变化，传统的以制造业为主体的经济结构也发生了改变，在这样一个以创新、创造为主导的时代，许多新的经营思维、生产模式、企业产品需要自身的宣传，更要依赖社会的助推。在当下这个大数据时代，除了各种数字数据，动态新闻也是反映经济社会生态的重要指标。通过分析企业的热点新闻，可以帮助政府及企业了解市场的经济动态，助力政府及企业准确决策。

　　会议上，刘红玲通过图文并茂的PPT演示，向与会的吉安商会优秀企业家分别介绍新浪商协会新闻平台的项目背景、项目内容、推广意义及参与方式。

　　“新浪是大媒体、大品牌啊，我的企业正在做品牌推广，会后我们谈一谈。”、“这个新闻平台很好啊，我的企业可以通过你们这个项目平台了解更多商业行业动态，做一些资源对接，合作共享。”吉安商会的企业们听完项目介绍后议论纷纷并给新浪东莞“点赞”。

　　“我做的是精密五金企业，做的都是‘汗水工’，辛苦啊。”在商会会员各自介绍环节，为人谦和的吉安商会常务副会长肖光超如此感慨。“我的企业是做润滑油的，其实我做的也是‘汗水工’。”东莞日丰润滑油有限公司的陈小健称，刚来东莞打工时，他满大街跑业务，皮鞋都跑穿底几双，经历过雨水汗水，才换来今天的成绩。

　　吉安商会的企业家们听完各自介绍后都纷纷感慨如今企业发展不易，并表示在今后的过程中做到“肥水不流外人田”，有合作的业务尽量在老乡群内消化，做到资源共享，利益共赢。同时，在做的企业家也表示感谢新浪东莞组织的此次企业与媒体的交流会，部分企业家现场与新浪东莞达成初步的战略合作意向。

　　会议结束后，吉安商会部分企业家接受新浪东莞小编的采访。

　　受访对象一

商会职务：吉安商会常务副会长肖光超

企业名称：东莞市安派五金有限公司

　　企业简介：安派五金主要承接OEM或ODM以铜、铁、铝、不锈钢（包括环保材料）及各类塑胶等的精密五金件自动车床加工，车床件，车削件，精度高达0.005mm。产品涵盖电子、电脑通讯、小家用电器和时下炙热的电子烟等各种行业。公司成立于2004年，坐落在东莞市大岭山镇大塘工业区，离美丽的松山湖仅5分钟车程，是一家展业的CNC及自动车加工各种五金配件的企业。国内外先进的数控复合铣床30台，自动车床70多台，二次加工设备多台。日产能力3000件/台，员工人数120人，厂房面积3000平方。

　　新浪东莞：商会是一个资源整合的平台，我们当初成立商会的目的是什么呢？创立之初和目前经历了那些困难？

　　常务副会长肖光超：我们传统的骨子里面还是有老乡的观念，老乡的情怀。作为从异地过来的来到东莞创业的群体，我们也当然希望在异地有个老家的观念。我们在异地创业都不容易，创业的过程当中有各种酸甜苦辣，大家希望有一个群体、平台能够互帮互助，所以凝聚乡情这一块肯定是初衷。随着老乡们在东莞的时间和阅历的不断积累，人脉也越来越广，大家各自对这个商会平台组织有一个期待，大家就推动着这个商会成立的脚步了。

　　商会作为一个非营利性的社会组织机构，这个平台要运营下去，首先遇到的是费用的问题。遇到费用问题的时候，大家就会问我交钱进来有什么好处，你这个平台群体组织里面能够给我带来什么。所以，大家加入这个平台的目的看法不一致，认知不够透彻，大家对这个平台的期望各有各的角度各有各的看法，所以落差比较大，这个是目前我们比较难调和的问题之一。

　　在商会平台当中，大家都是有自己事业的企业家，如何在搭建这个平台过程中分配好时间，这个需要我们乡友老总们多参与和思考，如何来权衡时间问题，我们才能如何良性的发展下去。

　　新浪东莞：东莞市江西吉安商会，自成立以来，经过一年多的发展，会员企业已发展到二百多家，遍布东莞市各镇区。您上任商会副会长以来做了哪些工作？有哪些感想体会？以及我们商会对未来有哪些发展规划？

　　常务副会长肖光超：作为一个平台，一个组织肯定是需要我们老乡群体的踊跃加入。我们说三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，那首先要有数量。三个四个一百个一千个那这个平台肯定就会更完美，更有力量，有更多资源与大家共享。

　　我主要是负责西部片区的大岭山、长安、虎门、厚街、沙田几个镇镇区的会员管理，主持商会日常的工作。目前，我在做会员的需求调查，包括他拥有的资源收集整理。还有对我们商会年初制定的任务、政策去与我们的会员去对接去落实。接下来，我们也要去权衡自己私人的事业与我们大家的平台去做出一些时间上的分配，落实好商会分配的任务。

　　新浪东莞：我们吉安商会会员企业涉及电子、五金机械、自动化设备、高新科技、金融、餐饮等各行各业。在未来的发展中，我们吉安商会如何为会员打造“资源+服务”的平台？

　　常务副会长肖光超：“资源+服务”也是我重点力推的一个项目。资源，首先是我们的企业家，他们每个人手上都会拥有资源。所谓众人拾柴火焰高，我们要数量同时我们更要质量。每个企业家手上资源还是有限的，那如果我们把资源都整到一块去，那这个资源是非常丰富的。所以我们也是这个商会创立之初也会去追求数量，当然我们去追求数量的时候也会去做这个质量的筛选，达到量变到质变的过程，拥有资源之后才能够谈的服务。

　　其实说到服务，商会成立之初到现在我也是力推服务。一个商会能走到多远走到多高，怎么样良性的发展下去，体现在服务。怎么服务？比方说我们其中有位律师开过一个关于劳动法、企业节税等法律知识论坛，他就免费为我们的会员服务，为企业规避风险。

　　我们未来要做的比方说企业管理，包括绩效管理、业务管理、财税管理等做资源管理与对接。去年，我们刘旭会长也做过采购对接会，一些采购资源对我们会员开放，这也是体现我们商会服务会员的体现，在未来在这些方面去做细做深，让我们会员有“获得感”。

　　受访对象二

商会职务：吉安商会副会长刘志南

企业名称：广东夯力建筑工程有限公司

　　企业简介：广东夯力主营土建、市政、装修等施工总包工程，公司分别在香港、越南海防市设有分公司，2014年公司成立了广东夯力篮球俱乐部和广东夯力拾圆教育慈善爱心会。

　　新浪东莞：作为商会副会长对商会有哪些感想体会？

　　吉安商会副会长刘志南：东莞吉安商会在筹备之初，我们东莞吉安商会会长刘旭先生，与各界领导和在莞创业的企业家们，为创立东莞吉安商会付出了巨大的努力，才具备现在两百多家会员企业的规模。吉安商会作为在莞的吉安各界人士的一个社会组织，它起到了凝聚乡情，加强东莞、吉安两地政治、经济、文化、人才输送等为纽带的载体和平台，发挥了很大的作用。商会成立之初，也得到了吉、莞两地政府的大力支持，希望东莞吉安商会在两地政府的指导下，在全体商会会员的推动下，在社会各界人士的帮助和支持下，成为一个有功能、有效率、办实事的商会。

　　新浪东莞：随着市场经济大环境的变化，当前各大企业面对资源短缺，无法实现企业经济最大化。如今，很多企业都在通过互联网媒体综合资源优势，为企业搭建快速渠道，利用互联网媒体平台最有效的资源整合，解决企业需求。能否请企业代表谈谈企业目前发展的需求、面临的问题及未来发展的规划？

　　吉安商会副会长刘志南：其实我们并非资源短缺，我们缺的是有价值、有核心竞争力的资源。互联网时代的来临，加快了与全球信息同步化进程。在大数据时代，我们个人传统的消费习惯也在发生巨大的变化，而企业与企业之间的供需关系在互联网为渠道的推动下，一些真正具有核心竞争力的产品，能快速进入需方企业的视线，从而实现去中间化而降低企业成本的目的。加大了企业自身产品的成本优势，有效的提高了同类化产品的竞争力。所以，在互联网时代，企业在对自主产品的研发、企业的成本管控等，提出了更高的要求。这也是市场需求倒逼企业产业升级的其中表现之一。

　　受访对象三

商会职务：吉安商会理事刘本强

企业名称：广东法制盛邦（东莞）律师事务所

　　企业简介：法制盛邦（东莞）律师事务所成立于2003年，是全国优秀律师事务所、广东省规模最大的律师事务所之一的广东法制盛邦律师事务所在东莞设立的分所，于2012年3月与原广东三恩律师事务所合并，成为目前东莞地区最大型的综合性、专业化律师事务所之一，也是东莞市首家通过强强联合方式组建的团队化运营的律师事务所。法制盛邦（东莞）律师事务所具有广泛的客户群体，其中既有政府机关和社会团体，也有世界500强和本地龙头企业，既有金融、地产、旅游等服务型企业，也有机械、通信、电子、玩具等制造业企业。广泛的客户服务经历造就了法制盛邦律师目前的全面服务能力。

　　新浪东莞：随着市场经济大环境的变化，当前各大企业面对资源短缺，无法实现企业经济最大化。如今，很多企业都在通过互联网媒体综合资源优势，为企业搭建快速渠道，利用互联网媒体平台最有效的资源整合，解决企业需求。能否请企业代表谈谈企业目前发展的需求、面临的问题及未来发展的规划？

　　吉安商会理事刘本强：我们现在对内部的资源进行整合，实现团队化和专业化。我们所成立了八大专业部门，其中包括像我们金融证件部、刑事部、建筑房地产部、劳资纠纷部等部门。对专业的问题提供专业的法律服务。对于综合的业务，我们都是能够进行整个资源整合。就大型企业来说，他不是说他单纯的一个法律服务，现在是一个非常综合的服务，像我们现在在金融证券这一块也做过很多，我们去年辅导就有十几家企业上新三板。

　　我们现在面临比较大的问题就是我们的线上推广比较欠缺。现在我们的线上推广靠的还是团队，或者律师个人。整个所的线上推广我们还是做的很少，是靠客户的宣传。我们现在也希望借助外面的比较专业的线上推广人员来合作。我们也希望能够通过资源整合，进行精准的营销。因为现在的法律服务是越分越细，越来越专业，我们要把专业的律师推广到需要他的客户。现在很多客户他需要，但是不知道上哪找。

　　受访对象四

商会职务：吉安商会会员罗裕

企业名称：东莞市优速网络科技有限公司

　　企业简介：优速网络设计（东莞市优速网络科技有限公司运营品牌）是专业从事于网站建设与设计的服务品牌。优速网络团队成立于2007年，拥有网站建设、平面设计、虚拟主机、域名注册、企业邮箱、网络推广和网站优化等多方面业务的互联网应用服务运营商。

　　网站也将拥有一个将广告活动和艺术融入网上的交互媒体的色彩明快和智慧的设计。在美学观念上积极倡导一种新的美学观念网络美术。网络美术不同于传统意义上的其它美术形式，它有自身的特点，这种观念也贯穿于我们的设计理念中。

　　在网络飞速发展的同时，优速人本着“质量、服务、诚信、创新”的企业宗旨，为客户提供最优质的服务，与客户共同走向一个崭新的网络商务新时代。你的成功就是我们的成功，愿广大新老客户互惠互利，携手共创辉煌。

　　新浪东莞：随着市场经济大环境的变化，当前各大企业面对资源短缺，无法实现企业经济最大化。如今，很多企业都在通过互联网媒体综合资源优势，为企业搭建快速渠道，利用互联网媒体平台最有效的资源整合，解决企业需求。能否请企业代表谈谈企业目前发展的需求、面临的问题及未来发展的规划？

　　吉安商会会员罗裕：我是优速网的公司创始人，之前都在百度东莞分公司负责市场运营。目前优速网业务发展状况主要就是高端网络定制开发，第二块业务就是推广。未来的一个发展方向就是做全网营销，给企业节省成本，带来实际性的效益。

　　全网营销，包括品牌策划这一块可能我们后期都有大力的合作空间，因为新浪的品牌确实做的比较大，资源整合可能我们后期这会成为合作发展方向。

　　受访对象五

商会职务：吉安商会会员潘英明

企业名称：东莞市旭成包装制品有限公司

　　企业简介：东莞市旭成包装制品有限公司是一家致力开发和生产PVC、APET、PETG、PS、PP植绒等各种吸塑成型包装产品的企业，产品广泛用于电子、玩具、塑胶五金、日化礼品食品类等吸塑包装。公司坐落于经济繁荣的，珠江三角洲（东莞市石排镇）。

　　公司目前拥有全自动高速成型机，油压裁断机、拆边机等十余台，公司设有刀模部、钢模部及研发部，按客户之要求照图起模，为客户设计开发新模，起板快速、交货及时、满足客户之要求。公司的技术人才来源于从事20多年塑胶包装行业的精英，最佳的设计方案，严谨的制作程序是我们质量品质的保证。

　　公司现已参与国内外多家集团公司的产品研发工作，并得到客户的一直好评。在激烈的市场竞争中，东莞市旭成包装制品有限公司全体人员本着“诚信为本，合作共赢”的理念，以“精益求精，客户满意”为最高追求，热枕欢迎国内外客户携手共创辉煌。

　　新浪东莞：随着市场经济大环境的变化，当前各大企业面对资源短缺，无法实现企业经济最大化。如今，很多企业都在通过互联网媒体综合资源优势，为企业搭建快速渠道，利用互联网媒体平台最有效的资源整合，解决企业需求。能否请企业代表谈谈企业目前发展的需求、面临的问题及未来发展的规划？

　　吉安商会会员潘英明：我2003年开始跑业务，2009年自己创业单干。目前企业暂时没有遇到太多问题，去年营业额不到1000万，在稳住老客户的前提下，今年也有很多新客户。我们师傅从事这个行业也差不多20多年了，在产品质量方面，客户一直都很信任我们，所以今年争取营业额突破1500万。